招商難已成為制約門窗企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。企業(yè)要想發(fā)展，必先突破招商難題。為了解決這一問題，越來越多的門窗企業(yè)開始探索新的招商模式，跨行招商成為大部分企業(yè)的選擇。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，門企新加盟的經(jīng)銷商有80%來自地板、櫥柜、衣柜、家具等其他行業(yè)。這是否意味著，門企最好的招商途徑是在泛家居行業(yè)里尋找經(jīng)銷商?跨行招商是否會引發(fā)企業(yè)之間的惡性競爭?很多企業(yè)擔(dān)心，跨行招商會演變成企業(yè)之間互挖墻腳，從而擾亂門窗行業(yè)的運(yùn)行秩序。但筆者認(rèn)為，只要企業(yè)操作得當(dāng)，跨行招商，不僅不會影響企業(yè)的發(fā)展，還會實(shí)現(xiàn)資源共享，互惠共贏。

2014第二屆中國(廣州)整體家居博覽會上，匯聚了門窗、樓梯、櫥柜、衣柜、竹家居、木屋等行業(yè)企業(yè)，伴隨著整體家裝概念盛行之風(fēng)和木制整體裝修定制備受追捧的定制家居大時代背景，為豐富跨行經(jīng)銷商的“資源共享”帶來了一個絕佳的契機(jī)!

多品類經(jīng)營為門企跨行招商提供可能

從歷屆中國(廣州)門業(yè)博覽會、中國(廣州)整體家居博覽會上看來，近兩年，經(jīng)銷商多元化經(jīng)營趨勢越來越明顯。同時也有筆者看到，在深圳萬眾城家居賣場門窗專區(qū)，除了幾家一線品牌經(jīng)銷商單純經(jīng)營某種產(chǎn)品，如王力、中鋼主要經(jīng)營防盜門產(chǎn)品，其他門窗商家大多實(shí)行多品類經(jīng)營，如長江門窗、上騰門窗、添福木業(yè)、顧家門業(yè)等。添福木業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有實(shí)木門、櫥柜門、實(shí)木家私和實(shí)木樓梯；顧家門業(yè)主要經(jīng)營鋁合金門和防盜門;上騰門業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品基本涵蓋了全部門類，包括鋼木門、木門、不銹鋼門、鈦鎂鋁合金門、生態(tài)門、安全門。

顧家門業(yè)經(jīng)銷商左有年告訴筆者：“在萬眾城，80%的經(jīng)銷商是實(shí)行多品類經(jīng)營的。這與消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)”一站式購物“的需求有一定關(guān)系?，F(xiàn)在，大部分消費(fèi)者更傾向于在一家店里購齊所需的門類產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者的需求，很多經(jīng)銷商開始增加產(chǎn)品種類，從而提高產(chǎn)品銷量，增加新的賣點(diǎn)?！?/p>

在今年3月舉辦的廣州門博會上，許多參觀商是來自泛家居其他行業(yè)的。來自珠海的某參觀商告訴筆者，他經(jīng)營的是木門，想要代理一個鋁合金門品牌;還有一位經(jīng)營櫥柜門的經(jīng)銷商說他想代理鋁合金門。經(jīng)銷商多品類經(jīng)營為門企跨行招商提供了可能性。許多門企為了吸引其他行業(yè)經(jīng)銷商加盟，紛紛給出優(yōu)厚的招商政策。

跨行招商可實(shí)現(xiàn)資源共享

“資源共享”是第二屆中國(廣州)整體家居博覽會、第五屆中國(廣州)門業(yè)博覽會主打的行業(yè)展會亮點(diǎn)之一。盡管不同行業(yè)的經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品不同，但服務(wù)的客戶是相同的。業(yè)主裝修不僅需要木門，還需要防盜門、鋁門、櫥柜、衣柜等。很多時候，購買門窗產(chǎn)品的業(yè)主，也有購買櫥柜、地板、衣柜、家具的需求?？缧薪?jīng)營可以實(shí)現(xiàn)資源共享。

從經(jīng)銷商的角度來看，跨行代理，利用原有的客戶資源和渠道推廣新產(chǎn)品，通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍，來增加賣點(diǎn)。據(jù)深圳家之福建材市場某門窗經(jīng)銷商介紹，一些消費(fèi)者如果在其店內(nèi)購買了木門，也會購買鋁門。現(xiàn)在，門窗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不同店面經(jīng)營的產(chǎn)品，從款式、用材到做工，沒有太大差別。所以，只要消費(fèi)者看中店里的某一款產(chǎn)品，很可能會同時選擇其他產(chǎn)品。經(jīng)銷商跨行代理實(shí)現(xiàn)了資源共享。

從企業(yè)的角度來看，跨行招商更容易開拓市場。不同家居建材產(chǎn)品銷售存在共性，大部分產(chǎn)品銷售淡旺季相同。許多經(jīng)銷商非常熟悉家居建材產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，經(jīng)營櫥柜門的經(jīng)銷商代理門窗產(chǎn)品可謂駕輕就熟，企業(yè)跨行招商完全有基礎(chǔ)。

事實(shí)上，不同行業(yè)的企業(yè)合理分享渠道資源，互利互惠，不僅不會出現(xiàn)“互挖墻腳”的亂象，還會推動行業(yè)良性發(fā)展。融合經(jīng)銷商多品類經(jīng)營和“資源共享”的整體家居大時代概念風(fēng)，第二屆中國(廣州)整體家居博覽會、第五屆中國(廣州)門業(yè)博覽會將會為行業(yè)詮釋一場絕非“挖墻腳”的“資源共享”盛宴!(0755-3690**** )