鋼木門下鄉(xiāng)已經(jīng)一段時(shí)間了，但是面對(duì)著與一級(jí)市場(chǎng)完全不同的情況，鋼木門應(yīng)該如何拓展三四級(jí)市場(chǎng)呢?

合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)

一線鋼木門企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。一旦決定參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng)，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線鋼木門企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

做好新品研發(fā)工作

一線鋼木門企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線鋼木門企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的重要障礙。一線鋼木門企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

因地制宜地進(jìn)行渠道拓展

渠道是鋼木門產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。"得渠道者得天下"。一線鋼木門企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線鋼木門企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。一線鋼木門企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長的貢獻(xiàn)會(huì)在長期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。鋼木門企業(yè)應(yīng)因地制宜。

加強(qiáng)品牌宣傳

三、四線鋼木門門業(yè)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線鋼木門企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

鋼木門可以參考以上方法去拓展三四級(jí)企業(yè)。