無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是營銷型企業(yè)，皆需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過渠道網(wǎng)絡(luò)來傳遞。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個節(jié)點則是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建而成。

木門行業(yè)加盟商失敗的原因主要有以下四個方面：

一、定位不準

定位就是我們想要達到的目的，就是我們要走的路線，也是我們想要到達的終點。做生意不能沒有目標和方向。當然，也不能有太多的目標和方向。任何一個行業(yè)都會有競爭，沒有競爭的行業(yè)就不會有發(fā)展，有競爭是好事，關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為第一。

二、選擇失誤

錯誤的定位注定了錯誤的選擇，如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營思路與自己品牌是否有沖突?什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機者。

三、錯誤實木門經(jīng)營

加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，木門還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題，實木門加盟商如何把好經(jīng)營關(guān)才能成功?第一，專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當?shù)氐谝?，做不到當?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。第二，建立完善的人才團隊和有效的營銷方案，并且執(zhí)行到位。第三，要有耐心，，經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。

四、戰(zhàn)略調(diào)整

實木門加盟商如果以上三點都沒有問題，還是做不好木門，那就要追溯實木門品牌運營商的原因了，可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門歇業(yè)，二是換廠家。本人比較支持換廠家，因為既然選擇了這個行業(yè)、投資了這個行業(yè)，既然這個行業(yè)有人成功，那就說明不是這個行業(yè)不行，是你不行，你必須要實施新形勢下的戰(zhàn)略調(diào)整。

那么實木門企業(yè)如何進行加盟商發(fā)展呢?

確定適合自己的目標招商群，木門新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。木門企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。

1.廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，吸引意向伙伴來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

2.業(yè)務人員走訪招商。業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。

全方位說服經(jīng)銷商意愿經(jīng)銷

在招商會上，木門企業(yè)可從以下方面去做準備：

(1)展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。

(2)建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。

(3)做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。

(4)建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

(5)經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，用事實進行引導。

(6)會議結(jié)束后業(yè)務人員再跟進，趁熱打鐵。

總而言之，木門企業(yè)招商要有針對性，不能盲目地夢想"一網(wǎng)打盡滿河魚"。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。