搭乘天貓雙十一的空襲，木門家居企業(yè)似乎找到了興奮點，單店單日銷售額過億、一小時突破百萬元大關……這些驚人數字在傳統(tǒng)賣場確實少見。

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雙十一唱罷，雙十二已經蓄勢待發(fā)。淘寶官方表示，今年淘寶“雙十二”促銷活動無論從流量還是市場投入等方面，或將超過“雙十一”。促銷一詞，也再度進入木門行業(yè)人士的視野之內。

木門行業(yè)產能過剩的隱患暴露

中國房地產市場持續(xù)多年的快速發(fā)展給家居建材廠家?guī)砹饲八从械陌l(fā)展機遇，而木門行業(yè)因行業(yè)門檻較低，在行業(yè)高速發(fā)展期，行業(yè)產能急劇膨脹。而當房地產市場趨緩，市場需求萎縮之時，木門行業(yè)產能過剩的隱患便暴露出來。供過于求的產能加之行業(yè)產品同質化嚴重，木門行業(yè)就走向了以價格戰(zhàn)搶奪有限的市場份額之局面。

不斷降低的價格底線來爭取生存空間

當前，一些木門廠家很難通過日常銷售維持企業(yè)的生存，只能通過頻繁的促銷活動，不斷降低的價格底線來爭取更大的生存空間。消費者在表面上獲得了實惠的價格，但長期來看，不斷拉低的價格底線對行業(yè)造成了極大的傷害，沒有規(guī)模優(yōu)勢的廠家只能以付出犧牲產品品質的代價來應對激烈競爭的市場考驗。

促銷模式亟需進行突破

因此，整個木門行業(yè)的促銷模式亟需尋求突破。作為營銷工作的核心板塊之一的促銷工作，本質上是一種溝通活動，目的是說服顧客做出購買決定，擴大產品銷量。促銷的內涵不是簡單的“打折降價”，尤其作為定位為中高端客戶群的木門產品，更不能以簡單的價格讓利作為吸引這一目標群體的唯一手段。應該在具體的推廣活動中，在包括價格刺激的促銷手段以外，向客戶傳遞更多的能夠讓客戶認可產品價值的信息。

最后小編提醒木門企業(yè)，當務之急是線上信譽的建立，如果繼續(xù)只打價格戰(zhàn)，不講服務、缺乏購物體驗，那么，隨著我國網購主力軍消費者能力的增強，已經沒有品牌價值的他們，恐怕會被急速淘汰。

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