當(dāng)社會(huì)進(jìn)入了全員品牌建設(shè)時(shí)期，眾多的木門企業(yè)都意識(shí)到了品牌的重要性，開始著手品牌建設(shè)，大搞促銷公關(guān)，用盡渾身解數(shù)創(chuàng)建知名品牌。然而，木門品牌卻陷入了一個(gè)怪圈，投入了巨額廣告費(fèi)，消費(fèi)者卻不買賬。這對(duì)于所有的木門企業(yè)無疑是個(gè)致命的打擊。

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木門企業(yè)競爭對(duì)手降價(jià)促銷，不跟進(jìn)降價(jià)，加大促銷力度，銷量就會(huì)馬上下滑，營銷費(fèi)用與品牌創(chuàng)建成本居高不下，廣告一撤掉，產(chǎn)品立刻賣不動(dòng);知名度有了，品牌聲譽(yù)卻很差。追究原因，是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)根基不牢，沒有塑造出具有真正差異性、能夠引起消費(fèi)者共鳴的品牌形象。建設(shè)真正具有差異化的品牌，尤其是具有高溢價(jià)能力的高端品牌，才是目前階段中國企業(yè)需要的。

一個(gè)優(yōu)秀品牌的建設(shè)包括兩個(gè)方面內(nèi)容：品牌核心價(jià)值和品牌識(shí)別體系。兩者之間的關(guān)系好比大腦和四肢，品牌核心價(jià)值是決定品牌形象氣質(zhì)的最重要因素，沒有四肢可以活，沒有腦袋，是萬萬活不成的。

高端品牌的核心價(jià)值理念中，往往感性價(jià)值大于理性價(jià)值。理性價(jià)值指那些給消費(fèi)者提供的物質(zhì)層面的功能性利益，也就是我們所說的產(chǎn)品賣點(diǎn)，但這不是消費(fèi)者喜歡品牌的理由，競爭對(duì)手也可能有同樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

相比而言，感性價(jià)值則更具有獨(dú)特性和唯一性。知名營銷專家認(rèn)為：感性價(jià)值可以細(xì)分為情感型價(jià)值和自我表現(xiàn)型價(jià)值兩種形式，前者重在自我的情感滿足，比如愛情、友情等等情感的呈現(xiàn)，而后者則重在對(duì)于外界的自我展示，比如身份、地位、名譽(yù)、個(gè)性等。即使產(chǎn)品訴求完全一樣，但一旦賦予品牌不同的感性價(jià)值，那么品牌所呈現(xiàn)出來的品質(zhì)、層次、訴求對(duì)象、情感傾向等可能完全不同，人們對(duì)于這個(gè)品牌的印象會(huì)更加生動(dòng)、豐滿。

因此，感性價(jià)值才是高端品牌的根本差異所在。感性價(jià)值必須要通過深度溝通來向消費(fèi)者進(jìn)行傳達(dá)。

深度溝通適用于那些感性價(jià)值大于理性價(jià)值的品牌，尤其是具有人文氣質(zhì)的高端品牌，深度溝通能夠?qū)⒛切┰趶V告中無法傳達(dá)的深刻內(nèi)涵傳達(dá)出來，給消費(fèi)者足夠的時(shí)間去理解和消化，認(rèn)同和接受。

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