近期木門行業(yè)促銷動作頻繁，有的甚至不惜血本，用盡招數(shù)，只為求一個’好看\’的銷售數(shù)字。

其實(shí)這句話不難理解，一旦產(chǎn)品賣得慢，不僅在同行面前抬不起頭來，更可怕的是隨時都得揪心資金周轉(zhuǎn)不過來的狀況發(fā)生。

面對各種促銷手段，門業(yè)經(jīng)銷商有不少的抱怨，因為曾經(jīng)奉若神明的促銷法則今天已不再適用，可無奈的是，促銷往往還是企業(yè)新品上市、擴(kuò)大市場份額、抗衡競爭對手的一大利器。

一、贈品促銷

贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷。門窗企業(yè)運(yùn)用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。

贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

二、特價促銷

特價促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。特價促銷的時機(jī)可參見折扣促銷。

優(yōu)劣勢評析：

在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。

手段3抽獎促銷

抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和’以小贏大\’的心理，通過抽獎來**為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費(fèi)者參與其中。

優(yōu)劣勢評析：

抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費(fèi)者的一種促銷手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的促銷成本。

手段4增值服務(wù)

增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù);消費(fèi)者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。

優(yōu)劣勢評析：

增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費(fèi)者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項目。

手段5贈品促銷

贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷。運(yùn)用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。

優(yōu)劣勢評析：

贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

手段6捆綁促銷

捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費(fèi)者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。

優(yōu)劣勢評析：

捆綁促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則，促銷效果很難體現(xiàn)出來。

手段7現(xiàn)金抵扣

面對種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略?，F(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。

優(yōu)劣勢評析：

現(xiàn)金抵扣可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種促銷方法更容易被消費(fèi)者所接受，促銷效果也更加明顯。

手段8聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：第一，費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的促銷成本;第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動;第三，功能互補(bǔ)，提升促銷效果;第四，風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。

優(yōu)劣勢評析：

做聯(lián)合促銷要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因為聯(lián)合促銷的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成’內(nèi)訌\’，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。

手段9公關(guān)促銷

公關(guān)促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達(dá)到促銷的目的。

優(yōu)劣勢評析：

比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1%。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛(wèi)地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴(kuò)大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。

手段10短信促銷

短信促銷是當(dāng)下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。

優(yōu)劣勢評析：

短信促銷一般是結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行，如特價促銷、折扣促銷等。實(shí)踐表明，短信促銷通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。