作為一家木門品牌創(chuàng)業(yè)公司，我們必須在出發(fā)時清楚地知道我們的愿景、使命、價值觀，以及方法論;清楚地知道我們要到哪里去，怎么去，我們這樣做為了什么，哪些是我們能做的，哪些是不能做的。

很多木門創(chuàng)業(yè)者認為，木門企業(yè)文化就是創(chuàng)始人文化，企業(yè)管理也是創(chuàng)始人的管理。這句話說起來似乎挺有道理，但也不全對。一個公司的企業(yè)文化跟創(chuàng)始人的氣質(zhì)、價值觀等確實有不可分割的聯(lián)系，但這個企業(yè)的管理，如果完全遵照創(chuàng)始人的個性來管理的話，很可能就要出大問題。

而對于創(chuàng)業(yè)型公司來說，管理不僅是一門科學(xué)，還是一門獨特的學(xué)問。七星拳是少林寺流傳最廣的套路。它練起來動如貓、行如虎，參照天上北斗七星定位，動作架式以它獨有步型、步法而組成。該拳的風(fēng)格特點是：手法凌厲，腿法多變神奇、身法自然巧妙，動作大開大合，氣勢逼人，有迅雷不及掩耳之勢。

七星拳第一式：鉗子手

管理七星拳第一招：多研究業(yè)務(wù)，少談點主義

鉗子手的動作要領(lǐng)：兩腿并攏屈膝成半蹲步，左手護耳部，右手護膝部，目視前方。鉗子手是七星拳起式后的第一招，對于管理來說，第一招當然是把目光聚集，確立公司的方向，多研究業(yè)務(wù)，少談點主義。

很多創(chuàng)業(yè)者都熱衷于討論商業(yè)模式，討論融資，討論市場規(guī)模，討論IPO，但對于創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的不是去討論這些時髦的商業(yè)名詞，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢與市場趨勢，盡快確立適合自己的方向，然后沉下心來研究業(yè)務(wù)。

當然，你必須明白，好的方向不是在辦公室里空談出來的，而是在市場上摸爬滾打錘煉出來的。告訴你方向的不是專家，不是學(xué)者，也不是各種創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)一類的書，而是市場、客戶、消費者。是消費者告訴史玉柱，腦白金能改善睡眠，自己愿意吃;也是消費者告訴史玉柱，腦白金有點貴，自己并不愿花錢去買，但如果有人送，自己會很高興。正是這些消費者，引導(dǎo)著史玉柱確立方向，并不斷調(diào)整方向，最終將腦白金做成連續(xù)十多年占據(jù)中國市場率榜首的保健品品牌。

創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注業(yè)務(wù)的流程大抵是這樣的：充分了解市場，確立公司的方向，設(shè)計并驗證商業(yè)模式，測試用戶對產(chǎn)品的需求，測試用戶對價格的接受程度，在單點市場測試營銷推廣方式，快速復(fù)制并大規(guī)模推廣。

多研究業(yè)務(wù)，少談點主義;精力放在開源而非節(jié)流上;集中優(yōu)勢資源實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。這才是創(chuàng)業(yè)公司管理的重點，也是決定創(chuàng)業(yè)公司生死的命脈。

七星拳第二式：弓步?jīng)_拳

管理七星拳第二招：企業(yè)文化要早建

弓步?jīng)_拳的動作要領(lǐng)：兩腿成右弓步，左拳前沖拳，右拳抱至腰間，目視前方。所謂弓步，就是蓄勢待發(fā)。唯一有此能量的，就是企業(yè)文化。方向決定著公司理論上能走多遠，但企業(yè)文化卻決定著公司實際上能走多遠。

很多創(chuàng)業(yè)者都認為，企業(yè)文化是大公司的特權(quán)，我們一個小公司，首先要考慮的是先賺錢生存?？紤]賺錢生存當然是必須的，但這并不影響公司同步搭建企業(yè)文化。企業(yè)文化越早搭建越好，最好是從創(chuàng)建第一天就同步開始建立。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們必須在出發(fā)時清楚地知道我們的愿景、使命、價值觀，以及方法論;清楚地知道我們要到哪里去，怎么去，我們這樣做為了什么，哪些是我們能做的，哪些是不能做的。

所有這些，必須在開業(yè)當天就得明確示人，制定這些是每一名創(chuàng)始人的必修課。當然，創(chuàng)業(yè)就是一次長途旅行，沒有人能夠在出發(fā)時就能完全預(yù)料到沿途的風(fēng)景。所以，我們中途隨時都會根據(jù)市場情況與公司的實際情況而調(diào)整這些內(nèi)容，但這也是企業(yè)文化傳延的一部分。

七星拳第三式：回身崩拳

管理七星拳第三招：小公司小做

回身崩拳的動作要領(lǐng)：兩腿屈膝成馬步，左拳抱至腰間，右拳護住膝蓋，目視前方。對于管理來說，回身的目的就是為了認清自己，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，首先要認清創(chuàng)業(yè)公司屬于小公司，然后用最適合的小公司管理方式來進行有效的管理。

作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，最大的忌諱是小公司大做，并不是所有的公司都適合特別規(guī)范化、精細化的管理。

大公司很多情況下，只需要管人，不用管事。所以，可口可樂的CEO可以空降到雅虎，微軟的CEO可以空降到通用。因為上升到一定層面，管理就是一門專業(yè)的科學(xué)，可以用不變應(yīng)萬變。但對于創(chuàng)業(yè)型的小公司來說，業(yè)務(wù)并未成形，甚至方向還在不斷摸索中。你必須尊重小公司的現(xiàn)狀來管理，千萬不要直接照搬大公司的做法，按照大公司的標準來運轉(zhuǎn)，制定各種規(guī)章制度，設(shè)立各種部門和崗位。這樣下去，不但增加無謂的成本，還大大降低效率，甚至?xí)髿?chuàng)新、阻礙進步，有時還會導(dǎo)致出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象，最終出現(xiàn)一系列的問題。

小公司的管理，不但要管人，還要管事，先抓核心業(yè)務(wù)。一旦業(yè)務(wù)模式定型，創(chuàng)始人再從具體業(yè)務(wù)中抽身，把時間重點放在構(gòu)建管理模塊、細化管理模式上，并逐漸轉(zhuǎn)到搭建核心團隊上來，慢慢地從管事轉(zhuǎn)向管人，通過管人來管事。

當然，小公司也需要有規(guī)則，是緊緊圍繞業(yè)務(wù)的規(guī)則，目標明確，進度明確，倒推式管理，獎懲分明，讓大家看到只要努力就可以實現(xiàn)的希望，然后整個公司擰成一股繩，照著一個目標，疾速前行。

七星拳第四式：三崩手

管理七星拳第四招：保持苗條身形

三崩手的動作要領(lǐng)：兩腿成半蹲步，再上步變成馬步，右拳護膝，重心前移，再屈肘前頂，成弓步扳手。對于管理來說，屈膝成半蹲步，就相當于精兵簡政，保持苗條身形。

大公司管理的精髓是管人，但管人并不是大公司的特權(quán)，小公司也是需要團隊的。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要打造的一定是精瘦型、骨干型團隊。保持苗條身形，人不要多，精干才行。

小公司就是要做減法。先減事，再減人，一切以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，控制人員規(guī)模，把好鋼用到刀刃上，打造精瘦型團隊，保持苗條身形。

七星拳第五式：雞形步

管理七星拳第五招：連滾帶爬往前跑

雞形步動作要領(lǐng)：左腳擊右腳，轉(zhuǎn)身成半站立步，右腳在前，重心在后，目視前方。對于管理來說，左右腳互擊，其實就是無招勝有招，不顧一切，只管連滾帶爬往前跑，披荊斬棘，一路狂奔。

作為一名土八路式的創(chuàng)業(yè)者，我曾經(jīng)在公司創(chuàng)建第三年時，將當年的公司主題關(guān)鍵詞定為：連滾帶爬往前跑，披頭散發(fā)向前沖。很多情況下就是這樣，市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，一條大魚不會留給創(chuàng)業(yè)公司更多的時間。一旦戰(zhàn)略確定，就必須全力以赴，連滾帶爬往前跑。跑得慢了，就會被其他跟進者趕上，就會被更快者超越，直到被無情的市場淘汰。

而在一路狂奔時，要的不是“你先上”，也不是“給我上”，而是“跟我沖”以及“一起沖”。創(chuàng)業(yè)者必須身先士卒，一馬當先。老大不是好當?shù)?。所謂老大，就是干活時你先上，有榮譽、有功勞是大家的，出了事自己站出來承擔責任。只有這樣，你才能當老大，才能聚攏到一批精英，跟著你一起創(chuàng)業(yè)，一起披荊斬棘，一路向前。

七星拳第六式：彈腿扳手

管理七星拳第六招：單點測試，快速復(fù)制

彈腿扳手動作要領(lǐng)：手與腳同時打出，兩腿成半蹲步，右手護耳部，左手護膝部。管理方面，就是要先做單點測試，摸索出合適的模式后，再手與腳同時打出，實現(xiàn)快速復(fù)制。

公司存在的價值就是能給人們提供有價值的產(chǎn)品，來解決人們的某一個問題。所以從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品推廣，再到產(chǎn)品銷售，都是創(chuàng)業(yè)公司的管理必修課。產(chǎn)品研發(fā)期，慢一點不可怕，一定要打磨出好的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品確定，就要找合適的市場進行單點測試，測出科學(xué)的數(shù)據(jù)，比如獲取一個新用戶的成本，比如用戶對產(chǎn)品的反映，比如哪種營銷方式最合適，比如用戶的痛點到底是什么，等等，這些都需要做單點測試。

而在單點測試完成前，一定不要急著招人擴大團隊規(guī)模，不要試圖一下子覆蓋全部市場。而一旦完成測試，找到合適的模式，就迅速向更大的范圍復(fù)制，這個行動一定要快。就像史玉柱先生銷售腦白金時，先是在江蘇江陰做了很長時間的測試，找消費者的痛點，找最有效的廣告方式，直到進入穩(wěn)中有升的銷售階段，才迅速從江陰向南京、上海等全國市場復(fù)制，并一舉成功。

七星拳第七式：收勢

管理七星拳第七招：堅持執(zhí)行

收勢動作要領(lǐng)：收左腿起身擊掌，拳收至腰間，向左擺頭，目視左側(cè)方。對于管理來說，所謂的收勢，就是一旦制定好戰(zhàn)略，就一定堅持執(zhí)行下去。再好的戰(zhàn)略，沒有強力的執(zhí)行，仍然等同于沒有。

企業(yè)不同，好的戰(zhàn)略沒有定勢，但有一點是相同的，那就是好的戰(zhàn)略一定是專注的。無論是商業(yè)模式，還是企業(yè)文化、管理制度，都緊緊圍繞在一點，而不是多點，都是集中于解決用戶的一個需求，而非多個需求。這樣的戰(zhàn)略一旦確立，就堅決地執(zhí)行下去。

堅持執(zhí)行戰(zhàn)略，并不是一成不變的死撞南墻，戰(zhàn)略也需要經(jīng)常復(fù)盤、與時俱進。通常意義上的螺旋式上升，就是這個道理。不斷的改進、不斷的優(yōu)化，戰(zhàn)略才有堅持的價值。

創(chuàng)業(yè)的旅程很長很長，我們最終的目標可能是要爬到山的頂峰，但路上隨時會遇到漂亮的溪流，抑或是美麗的瀑布。我們必須學(xué)會抑制誘惑，堅持已有的戰(zhàn)略，堅定地向著山頂?shù)姆较蜃?，最終才可能成功登頂。