2013年10月28日至10月30日，大自然木門營銷精英特訓營暨華東區(qū)萬人終極瘋搶動員會在江蘇泰州圓滿舉行。來自山東、江蘇、上海、浙江、安徽、廣東等地的80余位經(jīng)銷商、店長和導購參與了此次培訓，大家以飽滿的熱情，昂揚的斗志參加了此次培訓。大自然家居事業(yè)部總經(jīng)理楊偉明先生出席了本次培訓開班儀式，大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理魏子千、營銷總監(jiān)湯磊軍、市場中心總監(jiān)洪偉等領(lǐng)導親自給學員們授課，2天的課程讓學員們滿載而歸，并獲得大家的一致好評。

做木門，信心勝過黃金

在本次培訓開班儀式上，楊總給學員們分享了2013年事業(yè)部的發(fā)展狀況和2014年的發(fā)展規(guī)劃，并重點和大家介紹已經(jīng)開始試產(chǎn)的泰州工廠，給與會的經(jīng)銷商和銷售一線的店長和導購們帶來了極大的信心。木門作為定制家居行業(yè)里的新成員，比起其他定制家具，更復雜、面臨的市場挑戰(zhàn)更多，所以要把木門做大做強，需要有必勝的信心和決心!

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

要想在競爭激烈的木門市場搶得訂單、更好的賣貨，對產(chǎn)品的深刻了解并熟知產(chǎn)品的優(yōu)劣是至關(guān)重要的。參加本次培訓的人員大部分是第一次參訓，市場中心總監(jiān)洪偉從最基礎(chǔ)的木門的概念、分類及相關(guān)術(shù)語給大家做了詳細的介紹，并向大家詳細講解了免漆門、模壓門、烤漆門、原木門、實木門、實木復合門等各自的特點及優(yōu)勢，讓大家對木門基礎(chǔ)知識有了更加全面和深刻的了解，增強了大家的專業(yè)知識和技能，從而為大家在終端更好的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

良好的口碑離不開精準的測量和安裝

定制家具，測量是關(guān)鍵。魏總從測量原則、測量必須符合的條件、正確的測量方法、數(shù)據(jù)處理、填寫規(guī)范、特殊洞口處理、木門標準尺寸計算、木門標準安裝流程等多個方面進行了詳細的講解和說明，讓學員對木門安裝的標準規(guī)范有了真正的了解，有助于減少錯誤，避免在安裝木門的過程中產(chǎn)生售后問題。

好的銷售顧問也是一名性格專家

決定一個人成功的因素有性格、脾氣和習慣。其中最根本最核心的因素就是性格。商場如戰(zhàn)場，銷售人員要想贏得這場戰(zhàn)爭，必須認識自己、了解顧客，才能根據(jù)不同類型的顧客，采取不同的應(yīng)對策略。本次課程從四種不同顧客類型的特點、識別方法、及銷售中如何運用等這幾個方面進行了詳細的解析，讓學員們對自己和顧客有了更為深刻的了解，從而有助于更好地提升大家的銷售技能及管理團隊的能力。

銷售話術(shù)演練提高溝通技巧

銷售的工作就是人與人之間相互溝通的過程，我們只有在溝通過程中掌握了一定的技巧，才能增加銷售成功的機會。本次銷售話術(shù)演練針對不同的銷售場景和階段，就顧客提問進行了溝通示范，以此拋磚引玉，提升終端銷售人員的銷售技巧和溝通能力。

本次培訓最終在歡快和諧的氛圍中結(jié)束，看到每個人臉上都洋溢著滿足的笑容，從中可以看出大家都有很大的收獲。衷心的希望大家都能學以致用，把本次培訓學到的知識能夠真正運用到終端銷售中，加油吧，各位大自然的精英們!