2013年，家居建材市場持續(xù)低迷，大多數(shù)木門企業(yè)都面臨前所未有的困境，很多中小企業(yè)關停，品牌企業(yè)也在用各種營銷瓜分市場"剛需"，今年木門行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，其中工廠團購更是聲勢浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬。

產能過剩 木門企業(yè)尋找有效的出路

近些年由于不少人看到了木門行業(yè)可觀的經濟收益，紛紛試水，導致了原本已經趨于飽和的市場越發(fā)飽和，行業(yè)產能過剩日益嚴重?？偠灾鹃T行業(yè)買方市場以成定局，木門企業(yè)想要在擁擠的競爭中不被淘汰，必須尋找有效的出路。

團購模式是近幾年興起的一種嶄新的購物模式，融合了一定的時尚潮流元素，最關鍵的是能夠帶給消費者實在的優(yōu)惠，因而受到不錯的評價，在木門行業(yè)，團購模式最成功的典范就要數(shù)工廠團購了。工廠團購雖然具有一定的條件限制，但是其強大的影響力還是值得企業(yè)一試的。

目前，不少具有一定規(guī)模的企業(yè)都擁有較為完善的經銷商渠道，而通過整合經銷商掌握的資源，發(fā)起覆蓋面較廣的團購模式，能夠在一定程度上改善消費者對于木門消費的印象，同時以放低價格的條件吸引消費者，促成買賣。

工廠團購的模式充分展現(xiàn)了木門企業(yè)"走出去"的態(tài)度，及時仍然在有限的區(qū)域內活動，但銷售的姿態(tài)發(fā)生改變，給消費者帶來的感受自然不同。這一種新開發(fā)的的模式，相信能在買方市場加劇的前提下改善企業(yè)的狀態(tài)，促進企業(yè)發(fā)展的活力。

團購發(fā)展現(xiàn)狀 行業(yè)自身面臨調整升級

"幾年前，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與?，F(xiàn)在單靠價格競爭的團購已越來越難做。"作為某木門企業(yè)的總經理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心貼心的服務。

數(shù)據(jù)顯示，團購網站從高峰時期全國超過4000家大幅削減至如今的幾百家。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態(tài)度越來越審慎。二來經濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業(yè)自身面臨調整升級。

品質團購大打服務牌

有業(yè)內人士分析，事實上，目前相當大部分木門團購依然采用以價換量的形式，有時為吸引消費者，主辦方還會派出豪華大巴接送，找來明星助陣，還外加多重優(yōu)惠。但無論是建材商或是團購網，如今都越來越關注消費者的真正需求如何用最短時間、最少精力和費用做最環(huán)保、稱心的裝修。"過去我們的團購更多是停留在產品和價格上，日后將著重升級服務，并結合原產地營銷、旅游營銷等多個內容。