緊抓市場機(jī)遇，搶占三、四線城市，已經(jīng)成為當(dāng)下木門行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。但并非所有的品牌和產(chǎn)品都能在三、四線這樣的中小城市取得理想的收益。三、四線城市與一、二線城市在城市規(guī)模、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)需求等方面都存在著很大差異，所以二者無論是在產(chǎn)品類型上，還是在銷售模式上都不能相提并論。

調(diào)整產(chǎn)品線，迎合三、四線市場

雖然近年來，我國小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，消費(fèi)需求也在快速提升，但是由于消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣與一、二線城市仍有很大的差距，所以三、四線城市在木門產(chǎn)品的需求上仍以中低端為主，對原木門、實(shí)木門等高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品的需求較小，而以實(shí)木復(fù)合門消費(fèi)為主。

三、四線城市一般為地縣級城市，居民消費(fèi)能力有限，限制了高端木門產(chǎn)品的發(fā)展。原木門、實(shí)木門因成本高、工藝復(fù)雜，所以價(jià)格也較高。通常，實(shí)木門的價(jià)格每套會(huì)在2000 元以上;原木門的價(jià)格則更高，有些產(chǎn)品每套的價(jià)格可達(dá)幾萬，甚至幾十萬元。

相對而言，實(shí)木復(fù)合門不論是成本，還是工藝，都要低于原木門和實(shí)木門。實(shí)木復(fù)合門產(chǎn)品更易于使用，不需要特別保養(yǎng)，而且耐用耐磨、款式時(shí)尚、性價(jià)比高。因此，實(shí)木復(fù)合門很容易被三、四線城市的消費(fèi)者所接受。從3D 木門在全國各城市的產(chǎn)品分布情況不難看出這一點(diǎn)：高端的3D 原木門、實(shí)木門，在廣州、深圳、沈陽、徐州等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的一、二線城市網(wǎng)點(diǎn)較多，且銷售情況良好;而實(shí)木復(fù)合門在鐵嶺、本溪、延吉等三、四線城市銷售較快。但事無絕對，對于三、四線城市而言，高端的實(shí)木門也會(huì)有相應(yīng)的需求，所以在三、四線城市市場，應(yīng)以實(shí)木復(fù)合門為主，以實(shí)木門為輔。

打造品牌，還是要靠專賣

與一、二線城市相比，三、四線城市的消費(fèi)水平較低，所以正規(guī)木門生產(chǎn)企業(yè)較少，行業(yè)內(nèi)的一線知名品牌進(jìn)駐率較低，且大部分門店裝修簡單，銷售模式通常為“坐銷”。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)能力有限，所以很多品牌經(jīng)銷商都會(huì)進(jìn)行混搭銷售，以擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加效益。

在三、四線城市，相對于混搭店面而言，專賣店相對較少。從目前的銷售情況來看，產(chǎn)品混搭似乎要比專賣好，但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，專賣則更有利于品牌和經(jīng)銷商在三、四線城市的長期發(fā)展。

雖然混搭的銷售形式產(chǎn)品種類繁多，但相互搭配的產(chǎn)品質(zhì)量卻很難達(dá)到均衡。如果某一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，出現(xiàn)問題，就很容易影響其它品牌產(chǎn)品的形象和銷售情況。而專賣店就避免了這種現(xiàn)象的發(fā)生。對于三、四線城市來說，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知程度已經(jīng)提高。一個(gè)品牌如果得到了認(rèn)可，很快就會(huì)推廣開來。專賣更有利于提升品牌的知名度。以3D 木門鳳城店為例。鳳城是一個(gè)縣級市，家居建材行業(yè)發(fā)展的相對較為緩慢。在3D 木門店面進(jìn)駐以前，行業(yè)內(nèi)沒有一家面積超過200 平方米的木門專營店。3D 木門鳳城專賣店不僅地理位置優(yōu)越，規(guī)模大，而且店面裝修新穎獨(dú)特，尤其是產(chǎn)品種類非常豐富。店面以實(shí)木復(fù)合門為主，以實(shí)木門為輔，款式簡約時(shí)尚，品味高貴，再加上富有特色的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，使店面在開業(yè)當(dāng)日就創(chuàng)下了當(dāng)日銷量行業(yè)第一的佳績。

市場混亂，專賣更能異軍突起

無論是在一、二線城市，還是在三、四線城市，產(chǎn)品質(zhì)量都是銷售工作最為核心的部分。只有具有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能取得消費(fèi)者的信賴。售后服務(wù)對于木門來說，非常重要。因?yàn)槟鹃T屬于定制化產(chǎn)品，制作、安裝都需要一定的時(shí)間和流程，不像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那樣規(guī)格統(tǒng)一，安裝簡單。這就要求品牌對于經(jīng)銷商的專業(yè)知識培訓(xùn)要全面到位。

近年來，巨大的市場需求拉動(dòng)了供給，門類企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。眾多品牌共同搶占市場份額，加大了門企之間的競爭。而價(jià)格又是限制三、四線城市產(chǎn)品銷售的主要因素，這就導(dǎo)致一些中小木門廠“粗制濫造”，破壞了三、四線城市木門市場的正常秩序。

一些中小木門廠為了眼前的蠅頭小利，有單就接，根本無法保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品既沒有質(zhì)量保證，也不環(huán)保，使得三、四線城市木門市場出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象。在這種情況下，消費(fèi)者對于專賣店的信賴程度要遠(yuǎn)高于混搭店面。專賣店的產(chǎn)品雖然價(jià)格上較混搭店面高，但仍能獲得其所在城市中的中高端消費(fèi)群體的青睞，并能在這部分群體中形成良好的口碑效應(yīng)。這樣的實(shí)例在3D 木門專賣店中比比皆是。

專賣店產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務(wù)有保障，款式美觀時(shí)尚。只要價(jià)格是在廣大消費(fèi)者可接受范圍之內(nèi)，再加上有效的促銷手段，專賣店銷售模式是可以在三、四線城市站穩(wěn)腳跟的。