地處小興安嶺的伊春林區(qū)擁有亞洲最大面積的紅松原始森林，被譽(yù)為“祖國的林都”、“中國紅松故鄉(xiāng)”。卜寶富就出生在這個(gè)風(fēng)光秀美的地方。從小在林區(qū)長大，培養(yǎng)了他對(duì)木材獨(dú)有的情感，也練就了他鑒別木材的獨(dú)到眼力。

2006 年，卜寶富領(lǐng)導(dǎo)的瀚森木業(yè)被中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)名牌培育委員會(huì)評(píng)為“中國著名品牌”；2007年至2009 年，瀚森木業(yè)連續(xù)三年被評(píng)為“中國木門30強(qiáng)”企業(yè)。

2008 年，在席卷全球的金融危機(jī)面前，瀚森沒有減員減效，相反，銷量、產(chǎn)值連創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅。如今，瀚森木業(yè)的專賣店已遍布全國200 多個(gè)城市。探尋瀚森木業(yè)的發(fā)展之路，自然離不開一個(gè)人 董事長卜寶富。

16歲經(jīng)商，30歲涉足代理

今年已46 歲的卜寶富在16 歲時(shí)就淘到了經(jīng)商的第一桶金，19 歲就做起了木材生意。而說起做木門，他還有一個(gè)讓很多人都不敢相信的故事。

1995 年，木門行業(yè)尚處在萌芽階段，以木工、小作坊加工居多。那時(shí)，年僅30 歲的卜寶富已代理了廣州一家企業(yè)的木門產(chǎn)品。但是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者經(jīng)常要求返修，這讓卜寶富很郁悶。當(dāng)時(shí)，某消費(fèi)者一次性訂購了幾十套木門，這對(duì)卜寶富來說，不是一個(gè)小訂單，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會(huì)非常麻煩。

為了保證質(zhì)量，卜寶富乘飛機(jī)親自到廣州的廠家驗(yàn)貨。當(dāng)他抵達(dá)廠家的時(shí)候，貨已打包，馬上就要發(fā)出。廠家的負(fù)責(zé)人向卜寶富承諾，產(chǎn)品質(zhì)量一定沒有問題。但卜寶富為了確保萬無一失，堅(jiān)持驗(yàn)貨。包裝一打開，年輕氣盛的卜寶富立刻火冒三丈，當(dāng)場就與廠長和質(zhì)檢員吵了起來，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有一件是合格的。從門廠走出來，卜寶富的心情仍不能平靜，因?yàn)樗钔春薜木褪菑S家不負(fù)責(zé)任，欺騙客戶。當(dāng)時(shí)，送他出來的業(yè)務(wù)經(jīng)理說了一句話：“卜總，你也別生氣，有錢就自己開個(gè)廠子得了!”就是這句話，讓敢想敢做的卜寶富踏上了做門之路。

1995 年3 月中旬，卜寶富開始建廠，用3 天時(shí)間租了一處平房，然后帶著從廣州特聘的3 名技術(shù)員到沈陽買設(shè)備。真正一買設(shè)備，卜寶富才發(fā)現(xiàn)，建廠的投入太大了，甚至超過了100 萬元。但是開弓沒有回頭箭，100 萬也要干，卜寶富鐵了心要把木門做好。

3 月28 日，設(shè)備運(yùn)回葫蘆島。經(jīng)過一個(gè)月的招工和設(shè)備調(diào)試期，4 月28 日，瀚森木業(yè)有限公司正式開業(yè)，主要生產(chǎn)高檔實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門。當(dāng)年10 月18 日，瀚森木業(yè)入駐興城，并且擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

新廠房迅速崛起，銷售額逐年成倍提升，瀚森木業(yè)成為木門行業(yè)的一匹黑馬，把許多做了幾十年木門的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。瀚森木業(yè)后來居上的背后是決策者厚積薄發(fā)的果斷和睿智。

“含淚鋸門”， 視質(zhì)量為生命瀚森木業(yè)成立伊始，就把產(chǎn)品質(zhì)量作為生存之本。2006 年，瀚森木業(yè)發(fā)生了一件讓所有員工和代理商永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的事情 "含淚鋸門"。

在2006 年年初，瀚森木業(yè)接到了一批要貨很急的訂單，但在加工過程中，有12 套門出現(xiàn)了質(zhì)量問題。怎么辦?發(fā)貨，企業(yè)的牌子砸了、信譽(yù)沒了;不發(fā)貨，12 套門4 萬元的價(jià)值就會(huì)白白損失，并且還要向客戶賠償相當(dāng)數(shù)目的延期交貨賠償金。

面對(duì)巨大的壓力，一向脾氣火暴的卜寶富這次卻很冷靜，做了一個(gè)讓人意想不到的決定 "鋸門為鑒"。卜寶富把所有員工都召集到廣場，讓人把12 套質(zhì)量有問題的門都抬了出來，先是讓每名員工都看一遍，找出問題所在，然后對(duì)大家說：“今天，如果這些門出廠了，那就等于斷送了我們的出路!”隨后，他叫人把所有的質(zhì)量門攔腰鋸斷。

吱吱的聲音鋸在門上更像是鋸在大家的心里。很多工人都含淚勸說：“卜總，別鋸了!”門鋸?fù)炅?，卜寶富讓每個(gè)班組掛斷門引以為鑒，后來又把部分?jǐn)嚅T送給了代理商，讓代理商也記住這個(gè)教訓(xùn)。

事后，瀚森木業(yè)為客戶重新趕制了新門并交付了延期交貨賠償金。這一次，瀚森木業(yè)經(jīng)濟(jì)損失慘重。但是，從這次事件以后，產(chǎn)品的質(zhì)量卻有了極大的提高，再?zèng)]有出現(xiàn)過如此嚴(yán)重的質(zhì)量問題。2006 年，瀚森木業(yè)的產(chǎn)品獲得了ISO 環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

關(guān)注小紙杯，靠細(xì)節(jié)取勝

瀚森在銷售木門的同時(shí)，會(huì)給經(jīng)銷商和客戶贈(zèng)送一些小禮品，包括紙杯、紙抽、鋼筆、雨傘等。卜寶富對(duì)這些小禮品的制作工藝也是精益求精。一次，卜寶富出差，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)上的紙杯比市場上出售的質(zhì)量要好，便把那個(gè)紙杯帶了回來，并要求紙杯供應(yīng)商一定要按照帶回來的紙杯質(zhì)量去做。紙杯雖小，但卻反映了卜寶富"以信譽(yù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以細(xì)節(jié)取勝"的經(jīng)營理念。

關(guān)注細(xì)節(jié)，靠細(xì)節(jié)取勝的卜寶富，憑借豐富的制門經(jīng)驗(yàn)，融合先進(jìn)的工藝，將木門簡約與大成、傳統(tǒng)與高貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。如今，瀚森木門已走進(jìn)了許多消費(fèi)者，更獲得了像希爾頓大酒店、大連郵電大廈、大連陽光大酒店、葫蘆島華泰酒店等大客戶的青睞。

走品牌化之路

前幾年，由于木門行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，很多企業(yè)在沒有充分了解市場的情況下盲目上馬，使國內(nèi)木門市場快速進(jìn)入了供大于求的飽和狀態(tài)。從2011 年開始，受國家政策影響，建材產(chǎn)品的市場需求明顯下降。木門行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場腥風(fēng)血雨的大洗牌，許多實(shí)力弱小、缺乏特色的企業(yè)將被市場淘汰。

卜寶富從2008 年全球金融危機(jī)時(shí)，就已經(jīng)意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，果斷做出走品牌之路的決策。卜寶富將設(shè)計(jì)中心和營銷中心放在大都市 上海，并投入重金與中國知名管理咨詢公司 聯(lián)縱智達(dá)集團(tuán)合作，招募職業(yè)經(jīng)理，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)顧問，全面更新終端店面，進(jìn)行品牌升級(jí)。瀚森木業(yè)聘請(qǐng)了來自世界各地的30 位設(shè)計(jì)師，每月都會(huì)推出15 款新門，然后由全國的經(jīng)銷商投票選擇，得票最高的款式才會(huì)投入生產(chǎn)。

為了讓客戶更好的了解產(chǎn)品，提高品牌知名度，2008 年底，瀚森木業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在全國木門生產(chǎn)企業(yè)中獨(dú)家實(shí)現(xiàn)了木門生產(chǎn)流程遠(yuǎn)程視頻。世界各地的客商都可以通過網(wǎng)絡(luò)看到瀚森木門的生產(chǎn)過程。

如今，卜寶富帶領(lǐng)的瀚森木業(yè)正在大力拓展國內(nèi)、國外兩個(gè)市場。在國內(nèi)市場，瀚森木業(yè)通過增加經(jīng)銷商數(shù)量，向目前還沒有涉足的其它省會(huì)城市進(jìn)軍；在國外市場，瀚森今年力爭讓10%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。下一步，瀚森木業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大再生產(chǎn)，再進(jìn)口一套國際領(lǐng)先的環(huán)保免漆生產(chǎn)線，提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。相信在卜寶富的帶領(lǐng)下，瀚森木業(yè)一定能夠基業(yè)常青。