華東作為中國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，吸引了很多外省知名木門企業(yè)進駐，同時也培養(yǎng)了一批有實力的本土木門生產(chǎn)企業(yè)，如恒春木門、太湖山木門等。這些本土木門企業(yè)不僅已擁有了雄厚的資金實力，而且還具備了很強的自主研發(fā)能力，生產(chǎn)的實木門和原木門不僅暢銷華東地區(qū)，而且還走向了全國市場。

國家出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策已逐漸發(fā)揮了作用。2011 年，一、二線城市的房屋成交量明顯減少。受此影響，一、二線城市大部分木門企業(yè)的銷量都會有所下滑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來幾年，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策仍然不會松動。華東本土的木門企業(yè)該如何應(yīng)對這種經(jīng)濟形勢呢?

改進工藝：提高自主研發(fā)能力

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活質(zhì)量的不斷提高，越來越多的消費者開始關(guān)注居家環(huán)境的品味和檔次。采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和制作方法生產(chǎn)的門窗產(chǎn)品已無法滿足現(xiàn)代人的要求。尤其是容易開裂和變形的實木門產(chǎn)品更需要改變以往那種純手工的生產(chǎn)工藝和制作方法。木材的含水率是決定實木門是否開裂和變形的主要因素。一般情況下，木材的含水率越低，生產(chǎn)的實木門就越穩(wěn)定。傳統(tǒng)工藝在控制木門含率方面明顯不如現(xiàn)代生產(chǎn)工藝。

在市場需求減少的形勢下，企業(yè)的綜合實力將決定企業(yè)的命運。誰能為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誰將獲得更多的市場份額。落后者將被排擠出局。目前，華東地區(qū)仍有一部分木門企業(yè)使用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和陳舊的機械設(shè)備。這種生產(chǎn)水平既不利于企業(yè)自身的發(fā)展，又影響了華東門業(yè)整體實力提高的速度。如果華東門企還不奮起直追，引進先進的生產(chǎn)工藝，提高自主研發(fā)能力，未來的華東市場將被外省木門大企業(yè)霸占。

布局營銷網(wǎng)點：穩(wěn)扎穩(wěn)打搶占市場

華東地區(qū)的木門企業(yè)，要善于抓住機遇，構(gòu)建銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓銷售網(wǎng)點范圍內(nèi)的客戶既能得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又能得到周到的服務(wù)。木門企業(yè)在布局銷售網(wǎng)點時，要穩(wěn)扎穩(wěn)打地進行，爭取做到“建立一個，成功一個”，切不可只求數(shù)量，不顧質(zhì)量。太湖山木門和恒春木門是華東本地木門企業(yè)的代表。這兩家企業(yè)都能保證在較短的時間內(nèi)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。目前，這兩家企業(yè)生產(chǎn)的實木門和原木門產(chǎn)品已銷往全國，取得了不錯的銷售業(yè)績。

創(chuàng)建品牌：品牌形象+品牌宣傳任何一個企業(yè)，要想建立自己的品牌，除了要在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把關(guān)，還要在品牌形象和品牌宣傳上多下功夫。品牌的創(chuàng)建既需要維護品牌形象，又需要進行品牌宣傳。

木門企業(yè)在樹立品牌形象時，除了要考慮品牌形象的設(shè)計風格和美感外，還要考慮品牌形象的文化內(nèi)涵。品牌宣傳是企業(yè)樹立品牌形象的重要手段，包括產(chǎn)品、企業(yè)文化和品牌知名度等幾個方面。

未來5~10 年，國內(nèi)大部分中小型木門企業(yè)將會面臨被合并、被兼并的境況。即使能夠獨立生存下來，中小型木門企業(yè)的發(fā)展空間也非常小。屆時，國內(nèi)將會涌現(xiàn)出幾家或十幾家知名的木門生產(chǎn)企業(yè)。因此，華東的木門企業(yè)應(yīng)該抓緊時間，苦練內(nèi)功，做好終端營銷和品牌建設(shè)工作。只有這樣，才能不斷發(fā)展和壯大，才能在華東地區(qū)乃至全國的木門行業(yè)中占有一席之地。