2013年10月20日，肯帝亞2013年度重點經(jīng)銷商溝通會議在歷史文化名城丹陽隆重召開，來自全國各地的肯帝亞重點經(jīng)銷商齊聚丹陽，大會總結過去，集思廣益共同展望肯帝亞未來新篇章。董事長酈海星攜營銷部全體員工出席會議。

早上九點一刻，會議正式開始，全體與會人員起立莊嚴宣誓并唱《肯帝亞之歌》，歌聲高亢洪亮，催人奮進的旋律回蕩在整個會議室。

終端制勝 實力超越 執(zhí)行是根本

首先，營銷部部長仰閩波做《渠道 執(zhí)行》的主題發(fā)言。 會上，仰部長針對1-3季度整體銷量情況進行總結、分析，并以銷量冠軍江蘇市場為例，提出了“活動拉動銷量，銷量搶占市場”、“銷量要想往前沖，就必須動起來，挖渠道，多做、勤做活動”、“終端制勝、實力超越、執(zhí)行是根本”以及“面對市場我們必須建立高端的品牌形象，展示公司的核心產品，打造自身的高執(zhí)行力，實施影響力促銷活動，提高品牌的服務檔次?！钡冉ㄔO性解決方案。

“真正的勇士敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”，“其實地上本沒有路，走的人多了便成了路”，仰部長引用魯迅的經(jīng)典名言，告訴在場的經(jīng)銷商們，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)之間的競爭，不進步本身就是一種退步。打造團隊狼性精神，創(chuàng)新拼搏，勇于進取，生命不止，戰(zhàn)斗不息。

總之，建立高端品牌形象，展示公司的核心產品，執(zhí)行高端品牌的服務，打造自身的高執(zhí)行力，實施影響力促銷活動，提高產品的單位利潤，建立高端的品牌形象，是肯帝亞人共同追求的目標。

促銷帶動利潤產品市場 執(zhí)行是關鍵

接下來，企劃部部長潘偉就企劃和促銷做了詳細的分析。通過PPT數(shù)據(jù)像經(jīng)銷商們展示了2013年市場增長情況，并以江蘇、山東、安徽等省前三個季度的增長數(shù)據(jù)為依據(jù)，指出促銷活動已成為當今市場的競爭主流。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。同時，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產品，并通過消費者對促銷活動的反饋，及時調整促銷決策，使企業(yè)生產經(jīng)營的產品適銷對路，擴大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益。

“一個人，如果你不逼自己一把，你就根本不知道自己有多優(yōu)秀”，有了目標與理想，有了規(guī)劃與計劃，企業(yè)目標達成的關鍵就在于企業(yè)的執(zhí)行力 ，從而把想法變成行動，把行動變成結果。

突破瓶頸 樹立標桿 打造一流團隊

“如何突破銷量瓶頸”、“如何開好一次有效益的會議”、“你有幾個猶大”、“如何做一場展會”，帶著這幾個問題，市場部部長檀玉珍就市場中存在的老大難問題進行一一分析并針對這些問題結合自身近幾年的成功經(jīng)驗與大家分享。

檀部長一針見血的指出：市場銷量出現(xiàn)瓶頸的病根，不是市場本身出現(xiàn)了問題，而是經(jīng)銷商對自己加壓不足。今天你不虐自己，明天市場就會來虐你。首先，成功的促銷活動啟動大會是一場促銷活動成功的前提條件，人心齊，泰山移，唯有齊心協(xié)力，促銷活動才能成功。其次，一個成功的營銷團隊，需要一個旗幟帶頭人，一個大環(huán)境下的市場營銷企業(yè)，需要一個標桿為其他經(jīng)銷商樹立信心。最后，組織一場全方位、高效益的展會，注重產品知名度的提高，會使促銷活動達到事半功倍的效果。

經(jīng)銷商在觀看完營銷部第三季度承諾兌現(xiàn)視頻后，無不為之動容，營銷部區(qū)域經(jīng)理勇于擔當、堅韌的品質讓人深深折服。

接下來，經(jīng)銷商們積極分享自己的成功心得，暢所欲言，并紛紛表示對第四季度更加有信心，一定會認真執(zhí)行總公司的各項政策和計劃，再創(chuàng)銷售新高。

頂尖技術研發(fā) PVC、木塑地板

目前，肯帝亞在產品研發(fā)上加大投入，邀請業(yè)內專業(yè)人士100多名，組建獨立研發(fā)工廠，對PVC、木塑地板進行研發(fā)、出樣，PVC地板將于年底正式面世。PVC地板是當今世界上非常流行的一種新型輕體地面裝飾材料，是一種在歐美及亞洲的日韓廣受歡迎的產品，風靡國外，PVC地板21世紀初進入中國市場，PVC地板是軟質地板中最常用、最普及的地板。由于PVC地板裝飾性強、環(huán)保再生、耐磨、耐刮擦、防水、吸音、適用地熱等優(yōu)越性能在未來的市場必定掀起一場地面裝修行業(yè)的新風暴，成為地面裝修材料的首選。

贏得信心 攻克挑戰(zhàn)

最后，董事長酈海星發(fā)表了總結性發(fā)言。酈董表達了對各位優(yōu)質經(jīng)銷商遠道而來的熱烈歡迎與衷心感謝，并向在座的經(jīng)銷商們傳達了肯帝亞木業(yè)在未來品牌發(fā)展的信心與決心。董事長酈海星指出：經(jīng)營一個企業(yè)就像運轉一個銀行，首先要學會理財，找準目標，講究方式方法。其次，與時俱進，因地制宜，不斷調整運營策略。最后，才能創(chuàng)造效益。

雖然近幾年地板行業(yè)銷售行情整體低迷，但作為行業(yè)領軍品牌的肯帝亞卻能在大環(huán)境如此惡劣的狀況下銷量逐年遞增，擴建生產規(guī)模，這和肯帝亞雄厚的企業(yè)實力分不開，同時也是各位經(jīng)銷商不懈努力的結果，肯帝亞同仁始終以贏得信心，攻克挑戰(zhàn)。同時，總公司將在產品研發(fā)上加大投入，新產品PVC地板將于年底正式面世。

肯帝亞2013年度重點經(jīng)銷商溝通會議的成功召開進一步堅定了經(jīng)銷商緊隨肯帝亞木業(yè)發(fā)展步伐的信念以及做大做強、劍指第一的信心。2013年，肯帝亞迎來了第十個生日，這一年注定是不平凡的一年，是肯帝亞全力以赴、展翅騰飛的一年。在這里，讓我們一起共同堅守承諾，用實際行動為十周年慶獻禮，讓我們與肯帝亞一路同行，再創(chuàng)輝煌。