促銷時(shí)木門企業(yè)最喜愛(ài)的營(yíng)銷方式，然而，在一次次的木門促銷大戰(zhàn)中，有的企業(yè)卻能收獲碩果累累，有的木門企業(yè)卻只能欽羨……業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門企業(yè)應(yīng)該在促銷活動(dòng)中，導(dǎo)入公關(guān)思維，這樣就可以在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，對(duì)品牌文化、產(chǎn)品價(jià)值的起到推廣作用。在促銷中宣傳品牌，在宣傳品牌中促進(jìn)銷售。

木門企業(yè)促銷中的公關(guān)概念普及

公關(guān)，就是公共關(guān)系。本文講的公關(guān)，特指品牌宣傳推廣方面的公關(guān)行為，其目的是讓要推廣的品牌或者產(chǎn)品成為話題，由受眾(包括資訊媒體)主動(dòng)傳播，達(dá)到低成本、高效率的宣傳效果，同時(shí)具有對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感。

其操作流程是：引爆點(diǎn)(話題，吸引注意力)--對(duì)接品牌(引爆點(diǎn)可以不是品牌或者產(chǎn)品本身，但必須在完成吸引目的后，將注意力引導(dǎo)到品牌或者產(chǎn)品上)--轉(zhuǎn)換成銷售額和品牌知名度、影響力。

促銷中的公關(guān)案例--公關(guān)活動(dòng)的話題、引爆點(diǎn)提煉

案例：2012年9月22日，一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)在山東濟(jì)南山東會(huì)堂舉行，這個(gè)地方號(hào)稱山東的人民大會(huì)堂，參加砍價(jià)會(huì)的都是各品類的代表性品牌。

怎樣在20分鐘的時(shí)間內(nèi)，將品牌和產(chǎn)品的價(jià)值展示出來(lái)，考驗(yàn)著各個(gè)廠家代表的智力和應(yīng)變能力。

某推拉門品牌，做了一個(gè)360斤的承重演示?，F(xiàn)場(chǎng)召集兩個(gè)重量級(jí)的帥哥，站在門的上(門的兩邊各加了一塊鐵片做腳踏)，另外再找?guī)讉€(gè)人快速地來(lái)回推著推拉門，表現(xiàn)推拉門的承重力和穩(wěn)定性能。在現(xiàn)場(chǎng)成千人的起哄聲以及砍價(jià)師煽風(fēng)點(diǎn)火的渲染下，這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)環(huán)節(jié)取得了成功。緊接著，他們推出了一款鞋柜作為當(dāng)天的超低價(jià)產(chǎn)品，從1000多元開始往下砍價(jià)。當(dāng)降到980元的時(shí)候，砍價(jià)師來(lái)了一句：“你太啰嗦了，再說(shuō)就98元一個(gè)，好，98元一個(gè)?！彼查g，好幾百人像潮水一樣涌去排隊(duì)簽單，要訂這款鞋柜。接著廠家代表聲明，要購(gòu)滿多少多少錢，才能以98元購(gòu)買一個(gè)鞋柜，現(xiàn)場(chǎng)很多下了單的顧客不服，現(xiàn)場(chǎng)陷入混亂。

這個(gè)推拉門品牌開頭的演示非常直觀，而且是現(xiàn)場(chǎng)的顧客參與互動(dòng)，具有很強(qiáng)真實(shí)性和說(shuō)服力。而忽然降價(jià)到98元一個(gè)的鞋柜，本來(lái)是想著引起轟動(dòng)效應(yīng)，結(jié)果在轟動(dòng)之后，因?yàn)橹百?gòu)買說(shuō)明不到位，而造成負(fù)面。

專家點(diǎn)評(píng)：砍價(jià)會(huì)的產(chǎn)品展示，具有公關(guān)活動(dòng)的話題性

砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有用鐵錘砸，拔河等產(chǎn)品的展示，表現(xiàn)方式，想盡一切辦法將產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。如果加上傳播，以上的這些產(chǎn)品表現(xiàn)方式，都可以成為公關(guān)活動(dòng)中的引爆點(diǎn)，話題。

木門企業(yè)平時(shí)的促銷活動(dòng)中，哪怕是砍價(jià)會(huì)，也能找到公關(guān)的影子。產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，表現(xiàn)出來(lái)，被消費(fèi)者認(rèn)可，就是產(chǎn)品力，決定了顧客愿意付出多大的成本來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品和服務(wù)。這方面還有幾個(gè)大家都很熟悉的例子：“某某管，管用五十年”，“某某純凈水，經(jīng)過(guò)23層過(guò)濾”……

提煉出公關(guān)活動(dòng)的話題、引爆點(diǎn)，下一步就是借由一場(chǎng)活動(dòng)，將這個(gè)話題、引爆點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)!