今年十一長假期間，多數(shù)木門企業(yè)表現(xiàn)平平，與去年同期相比，只能算是略有提升。木門消費由集中趨向分散，市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，企業(yè)深挖潛在消費群。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集中消費已不明顯，企業(yè)也應(yīng)更加關(guān)注分散在平常的消費者。淡季除了繼續(xù)利用促銷活躍市場外，還應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功、調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)性工作，提升品牌。

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集中消費不再明顯

對于十一過后的木門市場，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為將趨于平淡。業(yè)內(nèi)人士指出，十一后不能認(rèn)為是絕對的淡季來臨，但肯定會趨于平穩(wěn)?，F(xiàn)在消費者的消費需求，不像過去淡旺季分得很清晰，基本上賣場做活動時，銷售數(shù)據(jù)就有明顯提升。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示，今年十一居然之家與去年持平，一方面是去年同期的基數(shù)較大，另一方面，今年居然之家在節(jié)前有一次大型的“15周年司慶”活動，讓一部分消費提前釋放。

華日家居營銷總經(jīng)理呂永兵告訴記者，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來看略有增長。呂永兵認(rèn)為，十一黃金周是家具市場的傳統(tǒng)旺季，但是現(xiàn)在也不能算旺季了，因為消費者不再集中消費，而是在平時分散釋放。“所以企業(yè)也不應(yīng)該只關(guān)注假日消費，平時有時間逛店的更是潛在的消費者?！?/p>

未來市場更趨理性

對于未來的木門消費市場，劉洋認(rèn)為，節(jié)假日因為工作時間的問題，消費會相對集中，但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。梅旭航表示，房產(chǎn)限購的制約作用在未來的幾個月將表現(xiàn)得逐漸明顯，接下來希望穩(wěn)定地保持目前的情況，需要各品牌與賣場感覺到緊迫性，共同努力。

多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，不宜把行業(yè)淡旺季分得過于明顯。即使在淡季消費者少了，但是只要努力，也可以實現(xiàn)增長。比如旺季100個消費者中有10個下單，淡季50個消費者可能有20個下單。

現(xiàn)在市場正進(jìn)入一個平衡發(fā)展期，也是一個調(diào)整期。過去每年30%的增長對企業(yè)、對消費者來說，并不一定是好事，原材料漲價，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費者其實是吃虧的，“我覺得現(xiàn)在行業(yè)算是剛剛進(jìn)入良性循環(huán)時代。”

練好內(nèi)功完善品牌

某木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說：“市場雖然淡，但還是有市場，好的產(chǎn)品仍舊賣得好?！彼硎荆袌龅緦τ谄髽I(yè)來說是一個開發(fā)和完善產(chǎn)品的好機(jī)會。今年最后兩三個月的工作重心可向內(nèi)部管理、員工培訓(xùn)上轉(zhuǎn)移?！暗靖嚓P(guān)心老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，也有利于品牌提升。”

某四川木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指出市場經(jīng)營管理相對成熟的情況下，企業(yè)目前及接下來的幾個月，會著重發(fā)動商家、社會等愛心人士，給四川大涼山的孩子們捐衣捐物，盡一份社會責(zé)任。

利索收尾規(guī)劃來年

除了今年的一些收尾工作外，也有不少企業(yè)積極準(zhǔn)備明年的工作。業(yè)內(nèi)人士表示，接下來的工作，一方面是消化今年已有的一些訂單，另一方面會將更多的精力放在明年的規(guī)劃、調(diào)整和布局上，“就是將明年的路怎么走，落到紙面上，形成一個具體的執(zhí)行方案?！?/p>

小編總結(jié)

淡季要做好基礎(chǔ)性工作 未來應(yīng)調(diào)整全國布局

木門企業(yè)在淡季的時候還是要做好一些基礎(chǔ)的工作，比如一些品牌在這個時候進(jìn)行聯(lián)盟之類的，應(yīng)該也是感覺到壓力，正在為此進(jìn)行努力。企業(yè)應(yīng)該打造出自己的經(jīng)營特色，來適應(yīng)未來市場消費的一些特點，提升整個市場的活力和銷售額，來滿足消費者的消費需求。木門行業(yè)依然向好，企業(yè)在這個階段，需要迎合市場方向做一些變化。

最近好多企業(yè)都在調(diào)整布局，包括生產(chǎn)基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等，這是一個方向。比如四川的企業(yè)在武漢、鄭州、沈陽等地有基地，南方好多企業(yè)在香河有物流基地，對北京的消費者可實現(xiàn)隨時發(fā)貨。但是這些區(qū)域布局要到位，并不容易。木門企業(yè)要看到未來，還應(yīng)該把物流做好，這是一個趨勢。