招商是整體木門企業(yè)渠道營銷的重要部分，招商可以帶來整體木門的發(fā)展和進(jìn)步。但是在木門招商中需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，各木門商企是否都把握住了?下面我們一起來分析一下。

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設(shè)計(jì)好渠道運(yùn)營模式

木門產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會(huì)代理商。如果木門廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９瘢赡芫蜁?huì)上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

策劃好終端促銷方案

產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在木門代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?；顒?dòng)最好是全國性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

比如說在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。百日中風(fēng)再造丸的系列活動(dòng)就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個(gè)月、產(chǎn)品開始熱賣時(shí)，通過報(bào)紙媒體進(jìn)行全面的宣傳造勢活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)下來，使同類競爭產(chǎn)品沒有回手之力。等消費(fèi)者快使用完原來購買的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)又開始了新一輪系列活動(dòng)的轟炸。

協(xié)助代理商啟動(dòng)區(qū)域市場

為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場。廠家的市場啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意：廠家教給代理商，代理商理解七成；然后代理商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場。

從源頭上解決沖貨難題

在木門產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個(gè)號(hào)碼。如果沒有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號(hào)。在印刷貨號(hào)的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個(gè)鋼印。就算沖貨人把批號(hào)和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時(shí)還需要防止系列惡性沖貨，因?yàn)椤皼_貨是產(chǎn)品的終極殺手”。