近日，紅星美凱龍宣布將聯(lián)合13000家家居品牌、全球35000家經(jīng)銷商共同發(fā)起“十一全放價(jià)”活動(dòng)，本次活動(dòng)依然延續(xù)了今年以來屢試不爽的“聚商”傳統(tǒng)，被紅星美凱龍定義為年內(nèi)最大一場聚商行動(dòng)。

聚商12天，狂攬78億

今年3月，紅星美凱龍董事長車建新在“2天”大促發(fā)布會上發(fā)布了2013年企業(yè)戰(zhàn)略綱要，其核心要點(diǎn)就在于“聚商”二字，具體到營銷層面，就是要聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營銷、共同讓利，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者從低端家居向品質(zhì)家居升級。

作為“聚商”的第一槍，“2天”大促聯(lián)合100多家國內(nèi)外知名家居品牌，在全國80多個(gè)城市同步開展，最終拉動(dòng)內(nèi)需超20億，算上此后的五一大促、27周年慶促銷、魯班節(jié)促銷以及剛剛結(jié)束的全球家居設(shè)計(jì)周促銷活動(dòng)，5次大促共計(jì)12天時(shí)間全國商戶銷售總額突破78億。

回頭看這些屢戰(zhàn)屢勝的促銷活動(dòng)，聚商的作用不言而喻，其中3月的“2天” 、6月的周年慶、7月的魯班節(jié)都開創(chuàng)了淡季旺銷的良好局面。或許正如車建新所言，2013年家居市場將迎來10%以上增幅，而只有聚商才能贏得市場。

明顯的是，紅星美凱龍通過與經(jīng)銷商及工廠的集體聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的家居產(chǎn)品，全面釋放了消費(fèi)者的需求。

顛覆促銷標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者受益

回頭看本次十一大促，作為一個(gè)擁有115家家居賣場，年商戶銷售總額在500億以上的家居航母，紅星美凱龍掌握著最全面的家居資訊以及最多的渠道資源，也正基于此，紅星美凱龍才能一次性整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷商集中放價(jià)，讓促銷真正做到不限品類，不限品牌。

為了能給消費(fèi)者更多的實(shí)惠，紅星美凱龍還將投入數(shù)億元用于對全國各大商場促銷商品的補(bǔ)貼。屆時(shí)可以預(yù)期的是，消費(fèi)者在紅星美凱龍賣場看中的商品都有折扣。

對于家居業(yè)而言，這種集資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢于一體的“大兵團(tuán)”促銷模式或?qū)㈩嵏残袠I(yè)促銷標(biāo)準(zhǔn)，過往那種“少數(shù)商品打折就稱全場打折”、“部分商場降價(jià)就稱全國放價(jià)”的促銷的生存空間將越來越小。

市場規(guī)律表明，同樣是促銷，行業(yè)龍頭往往會因?yàn)槠放朴绊懥?、讓利能力、品牌整合能力等方面的綜合優(yōu)勢而更容易吸引消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)專家指出，為了保住旺季的市場蛋糕，一些中小型賣場只能不斷提高促銷標(biāo)準(zhǔn)，在讓利幅度、讓利品牌數(shù)量方面增加投入。在良性競爭的前提下，這種促銷標(biāo)準(zhǔn)的顛覆最終受益者一定是消費(fèi)者。