一場彌漫著硝煙的價格戰(zhàn)，在家電行業(yè)慘烈地展開，給2012年8月的燥熱更增添了一份熱鬧，其始作俑者是電子商務(wù)企業(yè)的各大商城。無論這是場真刀真槍的"流血戰(zhàn)爭"，還是一場炒作，人們對"價格戰(zhàn)"都投入了空前的關(guān)注。近日，若將目光轉(zhuǎn)向家居領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，圍繞價格做文章的競爭同樣也如火如荼。當(dāng)前的家居競爭是否屬于價格戰(zhàn)?行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入價格戰(zhàn)的怪圈?

價格戰(zhàn)不應(yīng)成為企業(yè)核心競爭力

當(dāng)京東、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_的"價格戰(zhàn)火"從線上燒到線下、吸引無數(shù)眼球時，木門企業(yè)也并未閑著。

事實上，比拼價格一向是木門企業(yè)爭搶客流、提升銷售的重頭戲。近年來，除了在"五一"、"十一"等傳統(tǒng)促銷節(jié)點展開價格廝殺之外，平時的冷門節(jié)日甚至周末也都成了低價促銷的機會。從高端到低端、從進口到國產(chǎn)，企業(yè)的促銷"五一"不以價格作為殺手锏，不少企業(yè)還會選擇個別款式產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于市場正常成交價的"特價"來銷售。但對于家居行業(yè)是否已經(jīng)打響"價格戰(zhàn)"，各企業(yè)觀點并不統(tǒng)一。

"價格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢"，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于木門品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。

家居賣場租金高漲，木門企業(yè)發(fā)展隨之出現(xiàn)滯后。中低端木門不僅已不能滿足消費者的需求，加上低利潤、高租金迫使中低端木門企業(yè)退出賣場，走去市區(qū)。

賣場難見中低端木門蹤影

在一家賣場，記者以買家的身份詢問是否還有1000元/樘以下的木門時，多個品牌的銷售人員的回答都多少有些不屑，"-早就沒有了!"一個銷售人員善意地指點記者，"這樣的價位，在這個地方要買個木門都很難，你不如去其他地方看看。"在巡場過程中，記者發(fā)現(xiàn)，別說1000元/樘以下的木門，甚至 2000元/堂以下的真皮沙發(fā)也已經(jīng)不多見，而不僅是在城市的一些傳統(tǒng)貴價區(qū)域，即便是在一些普通的建材市場，又或者是在市區(qū)內(nèi)裝修好一點的家居賣場內(nèi)，如今中低端木門都已經(jīng)很難尋覓到芳蹤。

低利潤扛不住高租金

確實，去年木門的銷售情況普遍不太理想。國慶黃金周毫無"黃金"可言，不少木門的經(jīng)營者都表示，銷量遠(yuǎn)不如去年"五一"，更別說和前年國慶相比了。其中，較為低端的木門產(chǎn)品尤其慘淡。

據(jù)銷售人員介紹，受樓市調(diào)控影響，處于下游的木門市場廣受波及，而且，與利潤較高的實木門可以"三年不發(fā)市，發(fā)市當(dāng)三年"相比，除了少量特別有設(shè)計感的品牌可以獲得設(shè)計的高附加值，整體市場的不景氣讓"以量取勝"的想法顯然成為了泡影。為了沖業(yè)績，去年年底，一些木門品牌的折扣幅度多在6折左右，部分品牌甚至推出了5折的優(yōu)惠。然而，即便是報出了較低的折扣，木門的銷售仍是不理想。

"加上管理費，每個月的租金要200多元/平方米，一個月下來，即使是不算大的200平方米的鋪位，租金也要4萬元，還沒算水電費和人工，真的承受不了啦!"一位準(zhǔn)備清貨撤場的經(jīng)營者表示。

低端木門走出市區(qū)

中低端木門走出城中心賣場，在去年就已經(jīng)可見苗頭，去年年底開業(yè)的品牌家居賣場，幾乎沒有中低端木門的身影;很多綜合性賣場來也加大了更為高檔的紅木與實木門的經(jīng)營面積比例。在很多城中心的家居賣場內(nèi)，中低端木門已經(jīng)從曾經(jīng)的半壁江山，萎縮到不到木門總量的1/3。

曾經(jīng)在本地某知名家居經(jīng)銷企業(yè)任職中層的程先生告訴記者，"這一段時間以來，我的老東家的市場份額萎縮了不少，因為以前主打的中等檔次的木門不太好做了，只有選擇將旗下代理的木門逐步離開租金較高的中心城區(qū)賣場。"

價格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。木門行業(yè)很多企業(yè)不打價格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價格戰(zhàn)只能加速死亡，在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時候，第一要務(wù)是要求生存、保發(fā)展。

正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進化，但是如果一味長期進行價格戰(zhàn)將動搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。