眾所周知，無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是營銷型企業(yè)，皆需要招商。可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過渠道網(wǎng)絡(luò)來傳遞。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)則是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建而成。

有人認(rèn)為，招商無非就是尋找經(jīng)銷商加盟，讓他們打款進(jìn)貨、經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實(shí)際上并非如此，招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能導(dǎo)致一批客戶流失。

選擇有效的方式有針對(duì)性地尋找經(jīng)銷商，不能盲目地夢想"一網(wǎng)打盡滿河魚"

雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

招商渠道建設(shè)，是門窗企業(yè)開拓市場的重中之重。隨著市場消費(fèi)群體的變化，門窗企業(yè)要做大做強(qiáng)，還得依據(jù)不斷變化的消費(fèi)群體的需求來調(diào)整招商戰(zhàn)略，那么企業(yè)該如何制定招商策略呢?

第一招：打造區(qū)域品牌

如今，很多資金雄厚的家居企業(yè)，在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對(duì)大多數(shù)門窗企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實(shí)力，他們要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。

一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)一般都會(huì)先將自身塑造成區(qū)域品牌，在積累了一定的口碑并有穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)之后，外來的企業(yè)很難對(duì)他們形成威脅。在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場發(fā)展，進(jìn)而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。

第二招：借助媒體宣傳

有些企業(yè)會(huì)抱怨：他們資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應(yīng)該對(duì)宣傳推廣有所投入，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個(gè)沒有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。

那么我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢?力威門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一些沒有能力在央視等各大電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、網(wǎng)站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是業(yè)內(nèi)人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。

雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

第三招：參加行業(yè)展會(huì)

一個(gè)中小企業(yè)想要進(jìn)入全國市場，單純地依靠自己在全國建立直營店不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。而這時(shí)參加展會(huì)就顯得很有必要，因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時(shí)機(jī)。

目前國內(nèi)的家居展會(huì)種類繁多，因此企業(yè)不可能全部參加。不僅因?yàn)槠渚唾Y金不允許，而且有些展會(huì)對(duì)企業(yè)招商根本就沒有任何幫助。小編曾聽到有些門窗企業(yè)的老板抱怨，他們參加過很多展會(huì)，可大多數(shù)除了賠上時(shí)間和金錢之外一無所獲。而小編發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)無一例外地都是盲目參展，根本沒有根據(jù)自身的需求來選擇展會(huì)。

有業(yè)內(nèi)人士建議，門窗企業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)的門窗展。一般來說，這類展會(huì)的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型專業(yè)展會(huì)，因?yàn)閷I(yè)買家的數(shù)量對(duì)展會(huì)效果起著至關(guān)重要的作用，這一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)所能切身體會(huì)到的。

第四招：建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)

目前國內(nèi)也有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，請(qǐng)他們幫忙招商要省事省力很多，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了"竹籃打水一場空"的后顧之憂。因此，如果企業(yè)通過自身的努力還是不能達(dá)到預(yù)期的效果時(shí)，小編建議其不妨試一試這條途徑。

企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡單的事情，特別是門窗產(chǎn)行業(yè)目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟，因此在招商中會(huì)遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。