據(jù)了解其內(nèi)情的相關(guān)人士介紹，皇朝家私近半年以來(lái)，幾乎關(guān)掉了全國(guó)2/3的門(mén)店，而其上半年公布的業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，繼去年業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑之后，皇朝家私上半年?duì)I業(yè)收入同比又下滑了25%。皇朝家私這個(gè)曾被多位業(yè)內(nèi)人士稱為家具行業(yè)的“黃埔軍?！?，終究還是選擇了撤店。面對(duì)這個(gè)家具業(yè)大哥大的衰退，木門(mén)行業(yè)應(yīng)該引以為戒，時(shí)刻提醒自己，腳踏實(shí)地向前邁步。

 據(jù)2012年皇朝家私中期業(yè)績(jī)顯示，上半年總收入為4.98億港元，同比下降了30%，純利潤(rùn)下降了89%。存貨則由上半年的2.55億港元攀升至3.47億港元，同比增加18.42%，較去年大幅增加36%。雖然皇朝家私負(fù)責(zé)人曾表示，上半年3.47億港元的存貨已經(jīng)被消化了16%，但從今天其賣(mài)場(chǎng)撤店、門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡的形勢(shì)看，完全消化庫(kù)存難度不小。

賣(mài)場(chǎng)里，幾款中式傳統(tǒng)家具被錯(cuò)亂地?cái)[放在建材賣(mài)場(chǎng)的出入口，醒目的“特價(jià)”牌顯示其凋落的身價(jià)，即便背景是林志玲甜美的笑容，也難掩其被冷落的處境，這就是現(xiàn)在的皇朝家私。與昔日馳騁于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)那股霸氣相比，其近日業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑、實(shí)體店大規(guī)模撤退的景象令人唏噓。

“關(guān)店、虧損，皇朝的情況可能比聯(lián)邦更嚴(yán)重些。”在潘守正的印象里，皇朝家私在圈內(nèi)人的談資中，一直是“業(yè)內(nèi)良心”的典范。“無(wú)論是開(kāi)工廠、請(qǐng)代言人、研發(fā)新產(chǎn)品，皇朝都屬于開(kāi)先河者?！彼f(shuō)。

從2003年請(qǐng)國(guó)際著名影星關(guān)之琳做形象代言人，到2008年請(qǐng)到香港影星劉嘉玲，一句“梁朝偉最?lèi)?ài)的家具，皇朝家私知道”，多次掀起輿論狂潮；再到今年初請(qǐng)林志玲，皇朝家私在請(qǐng)代言人時(shí)一直毫不手軟。

不過(guò)，前兩次因?yàn)閲?guó)內(nèi)家具行業(yè)請(qǐng)代言人現(xiàn)象較少，皇朝都收獲了同行矚目和業(yè)績(jī)的提升，但是今天的林志玲卻并沒(méi)有能夠扭轉(zhuǎn)其衰退景象。據(jù)皇朝家私上半年年報(bào)顯示，皇朝家私上半年?duì)I收只有2.9億元，比去年同期下降25.30%。而且，其大規(guī)模撤店現(xiàn)象也發(fā)生在今年上半年。

從潘守正多年的觀察來(lái)看，請(qǐng)明星代言曾是家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段，“明星代言可以讓企業(yè)有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顧客一定買(mǎi)你的東西。

“林志玲代言皇朝家私有什么意義呢?大家買(mǎi)的是皇朝家私的產(chǎn)品而不是買(mǎi)代言人?！彼f(shuō)，“當(dāng)然消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品需要有代言人，但那是當(dāng)年在渠道階段，大家都沒(méi)有代言人的時(shí)候這種方法比較管用，但是現(xiàn)在請(qǐng)代言人已經(jīng)比比皆是，根本凸顯不出來(lái)品牌的獨(dú)特性了?！?/p>

在他看來(lái)，今天的企業(yè)還是要做好自己的優(yōu)勢(shì)。“馬氏皇朝”期間，幾乎大部分中國(guó)人都知道，買(mǎi)家具，有個(gè)不錯(cuò)的選擇叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人買(mǎi)的是高品質(zhì)的單品，他們不會(huì)去記你是誰(shuí)代言的品牌，而是回去尋找單品名氣最大的品牌。

“很多家具企業(yè)還在推出不同的品類(lèi)，但是會(huì)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)沙發(fā)系列有左右沙發(fā)在跟你競(jìng)爭(zhēng)，衣柜系列有索菲亞跟你競(jìng)爭(zhēng)，不管哪個(gè)系列，都有更專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)商跟你競(jìng)爭(zhēng)?！迸耸卣嬖V新記者，“產(chǎn)品本身已經(jīng)變成第二屬性，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品做得好的企業(yè)特別多，產(chǎn)品不好企業(yè)肯定是死路，但是產(chǎn)品好不一定能夠成功。不同階段要有不同的策略。”

如今，有行業(yè)人士認(rèn)為，皇朝家私的衰敗代表著中國(guó)家具“廣東模式”的終結(jié)。但潘守正等行業(yè)人士則表示，它的衰敗在于自己沒(méi)有認(rèn)清眼前的局勢(shì)。雖然簽約林志玲做全新形象代言人的目標(biāo)是改善品牌形象，注入時(shí)尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化，但與皇朝家私多年來(lái)傳統(tǒng)中式的風(fēng)格相比，二者實(shí)在難以融合。

皇朝家私的衰敗，在某種程度上給業(yè)內(nèi)均起了個(gè)警示作用，現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是明星一呼百應(yīng)的時(shí)代了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，每個(gè)人都有可能一夜變紅?，F(xiàn)在是80后、90后，甚至是00后為主流的時(shí)代，這是個(gè)到處充滿個(gè)性化的時(shí)代，明星不再成為人們的關(guān)注點(diǎn)，更不可能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求產(chǎn)生很大的影響，木門(mén)企業(yè)請(qǐng)明星代言一定要謹(jǐn)慎抉擇。

另外，請(qǐng)明星代言是一個(gè)長(zhǎng)期、立體的投資工程，沒(méi)有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費(fèi)最少要200萬(wàn)元以上，再加上后期制作和廣告推廣費(fèi)用，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，如果沒(méi)有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請(qǐng)明星代言。而且請(qǐng)明星代言的產(chǎn)品多數(shù)為中高端木門(mén)產(chǎn)品，也并非所有的企業(yè)都適合，所以一些木門(mén)企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況出力。