鋼木門行業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，鋼木門企業(yè)的營銷之路又該如何升級呢?在鋼木門企業(yè)大規(guī)模擴廠的背景下，銷售被提上了議事日程。渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，然而未來哪些渠道能讓企業(yè)立于不敗之地呢?

五一銷售成績不佳

據(jù)大部分鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商反映，五一假期的銷售狀況不如平時。企業(yè)和經(jīng)銷商都在深思為什么會出現(xiàn)這種情況。據(jù)福緣鋼木門專家分析，五一北方天氣變化大，影響了消費者購物計劃。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計劃。另外一些其他促銷時段和方式也影響了五一家居產(chǎn)品的銷售，分流了大批的顧客。這里所說的促銷時段是指很多企業(yè)尋找一切機遇促銷。

傳統(tǒng)銷售渠道仍是關(guān)鍵

愛田門業(yè)，明珠創(chuàng)展等很多負責(zé)人都認為，未來2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍是主力。鋼木門產(chǎn)品不同于普通消費品，價格較高且有很多的不可控性。所以消費者還是較喜歡到實體店購買，而企業(yè)也愿意與有實力的代理商合作，這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的控制。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方皆認可。傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經(jīng)銷商也有。

不斷上漲的場租費用和人工費給經(jīng)銷商很大壓力。很多企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達到一定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修?，F(xiàn)在本地的鋼木門銷售區(qū)一般在一樓，場租費用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計算，場租費用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當(dāng)于場租費用的好處費，再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時下，一旦有風(fēng)吹草動經(jīng)銷商便難以駕馭。大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營兩個品牌。因此，傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產(chǎn)能。

電子商務(wù)成新趨勢

在很多人看來，網(wǎng)購不太現(xiàn)實。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現(xiàn)在，網(wǎng)購成為家居產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢。全國的很多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景，正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售。正如一家大型企業(yè)的負責(zé)人所說，以往的郵件一對一，QQ實現(xiàn)了一對多，博客實現(xiàn)了一對萬甚至百萬。

網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大幫助。但電子商務(wù)也存在著一些弊端，如無法看到實物產(chǎn)品，另外交貨也是很大問題。很多人考慮線上銷售，線下實體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來說這實現(xiàn)起來也有很大困難，付貨后的售后服務(wù)也將成為難題。誰能盡早解決這些問題，誰就可能成為網(wǎng)絡(luò)銷售的王者。