目前，房地產(chǎn)商開給木門企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報(bào)可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。

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木門行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而就地產(chǎn)商而言，在追求高利潤和低成本的雙重?cái)D壓之下更加影響了木門建材商的毛利率。

目前為止，木門企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。

供求不平衡導(dǎo)致木門企業(yè)回款難

某建材資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。

該人士透露，某木門企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。

他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家木門企業(yè)30%的尾款。但由于木門企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。

供求不平衡導(dǎo)致木門企業(yè)失去議價(jià)權(quán)

目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個(gè)長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項(xiàng)目合同能給木門商帶來巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭取精裝項(xiàng)目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價(jià)和定價(jià)的話語權(quán)。

木門產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力；其次，開發(fā)商在選擇木門供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品；開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時(shí)盡量會選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。