由于木門(mén)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新興行業(yè)，還處于初步發(fā)展期，大部分企業(yè)成立時(shí)間比較短，全國(guó)性的大品牌還不多，而品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的，所以現(xiàn)階段我們木門(mén)企業(yè)的品牌核心是：產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，有價(jià)又有量。

木門(mén)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)需要做到五個(gè)好：好產(chǎn)品、好形象、好市口、好服務(wù)、好伙伴。

(一)好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好品質(zhì)才有好服務(wù)。

好產(chǎn)品是指：質(zhì)量好、品位較高、款式好、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、交貨及時(shí)、健康環(huán)保。

(二)好形象，包括：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、網(wǎng)點(diǎn)形象、員工形象等。

是先做銷(xiāo)售，還是先做品牌?在木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，很多實(shí)木門(mén)企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的另一個(gè)說(shuō)法是，銷(xiāo)售和品牌哪一個(gè)重要?我認(rèn)為，對(duì)這個(gè)問(wèn)題唯一正確的回答是兩者同樣重要!為了使大家很好地理解這個(gè)觀點(diǎn)，下面我打一些比方。

銷(xiāo)售就是傳播品牌，做品牌也就是在促進(jìn)銷(xiāo)售。這個(gè)話挺起來(lái)有點(diǎn)繞口，其實(shí)不難理解。銷(xiāo)售員在與客戶的接觸和溝通中就有形無(wú)形地傳遞著企業(yè)的實(shí)力，文化，品質(zhì)，服務(wù)，技術(shù)，歷史等品牌信息。透過(guò)銷(xiāo)售員的言談舉止，客戶可以在相當(dāng)程度上感知企業(yè)的品牌。同樣，企業(yè)在做形象，做廣告，參加展覽等品牌傳播行為，也直接促進(jìn)了銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，在某種程度上正扮演著銷(xiāo)售員的角色。

銷(xiāo)售與品牌是事物的兩面，就像一把刀的刀刃和刀背，銷(xiāo)售是刀，品牌是背。二者合璧，方為克敵利器。

銷(xiāo)售與品牌又像人的大腦的理性和感性的兩面。銷(xiāo)售代表理性一面，能夠較為精確地測(cè)定銷(xiāo)售行為的投入和產(chǎn)出的數(shù)量關(guān)系。而品牌代表感性的一面，很難準(zhǔn)確地測(cè)算出品牌投入與銷(xiāo)量增長(zhǎng)的數(shù)量關(guān)系。只有感性與理性結(jié)合，方能成就完美。

銷(xiāo)售與品牌又像實(shí)與虛的關(guān)系。銷(xiāo)售務(wù)實(shí)，考慮的是銷(xiāo)售額，是直接的數(shù)字指標(biāo)。而品牌務(wù)虛，考慮的是知名度和美譽(yù)度等軟性的指標(biāo)。只有虛實(shí)結(jié)合，方能創(chuàng)造輝煌。

銷(xiāo)售與品牌又像點(diǎn)與面的關(guān)系。小搜是點(diǎn)，品牌是面。銷(xiāo)售代表著短期的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，品牌代表著長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有潛力。如何理解這個(gè)論斷?銷(xiāo)售通常只關(guān)心訂單的達(dá)成和短期的銷(xiāo)量，不大考慮長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有潛力。在這個(gè)意義上說(shuō)，銷(xiāo)售更像點(diǎn)。而品牌通常考慮的是整體的、長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)，而非短期一城一地的得失。從這個(gè)意義上說(shuō)，品牌更像面。只有點(diǎn)面結(jié)合，方能占領(lǐng)市場(chǎng)。

要做到二者的完美結(jié)合絕非易事。通常木門(mén)企業(yè)大多只有銷(xiāo)售部沒(méi)有市場(chǎng)部，也就是說(shuō)銷(xiāo)售部在同時(shí)履行銷(xiāo)售和品牌的職能。也有少數(shù)木門(mén)企業(yè)，銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部是分開(kāi)設(shè)置的。無(wú)論哪一種情形，銷(xiāo)售和品牌都難以完美結(jié)合。

第一種情形最終執(zhí)行的結(jié)果是，往往變成銷(xiāo)售導(dǎo)向，品牌逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)。因?yàn)槎鄶?shù)人的本性是追逐短期利益的，有耐力有毅力看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的人畢竟是少數(shù)。第二種情形下，經(jīng)常存在的結(jié)局是，銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部爭(zhēng)功奪利，相互推諉，缺乏理解和協(xié)作。