先賢孫子曾經(jīng)說過：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這句話廣為流傳，被無數(shù)人奉為圭臬。在當(dāng)前門窗行業(yè)整體環(huán)境遇冷，行業(yè)前景走向不明的今天，這句話對于中小門窗企業(yè)而言，更是有著極為現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，因此，通過市場調(diào)研了解行業(yè)和市場動向，無疑是眾多中小門窗企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)最明智的選擇。

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但是，值得深思的是，現(xiàn)實(shí)中許多中小門窗企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，考慮到成本因素，往往僅僅是依靠于二手材料，從網(wǎng)上搜集，從某些所謂機(jī)構(gòu)買報(bào)告，有些門窗企業(yè)有心自己組織人員到市場上進(jìn)行調(diào)研，以期獲得更為準(zhǔn)確而符合自身需要的信息時(shí)，卻又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最終只能是鎩羽而歸。

那么，中小門窗企業(yè)，怎樣進(jìn)行卓有成效的市場調(diào)研呢?

首先，企業(yè)老總及其高層要從戰(zhàn)略高度上認(rèn)識到市場調(diào)研的重要性。市場調(diào)研能為企業(yè)進(jìn)行決策提供強(qiáng)有力的支撐，也是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)，能為企業(yè)制定策略奠定基礎(chǔ)。

一般而言，中小門窗企業(yè)主在門窗領(lǐng)域歷經(jīng)多年打拼，對于本行業(yè)的發(fā)展趨勢和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)還是能有所掌控的。但他們憑借自己在市場多年打拼的經(jīng)驗(yàn)，非常相信自己的火眼金睛和自我感覺，很多時(shí)候，一拍腦門靈光一閃，新的項(xiàng)目就上馬了。他們對于市場調(diào)研，往往認(rèn)為可有可無，甚至認(rèn)為是多余的。

其次，中小門窗企業(yè)要清晰認(rèn)知自己的需求，有重點(diǎn)的進(jìn)行調(diào)研。中小門窗企業(yè)的市場調(diào)研，更多的是了解市場容量，尋找銷售機(jī)會，了解消費(fèi)者需求，品牌印象，需求偏好，營銷通路，定價(jià)策略等，所以調(diào)研一定要有重點(diǎn)，不可能概而全。定性和定量的調(diào)研一定要區(qū)分清楚。比如對中小門窗企業(yè)來說，研究市場占有率，研究品牌忠誠度則并不是顯得那么重要。

還有些中小企業(yè)特別熱衷于調(diào)研的內(nèi)容多少，又是需要調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格，又是要進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析，又是要進(jìn)行品牌印象和忠誠度分析，又要進(jìn)行媒體研究……通常最后的結(jié)論卻似是而非，云里霧里。

第三，中小門窗企業(yè)在進(jìn)行資料整理和數(shù)據(jù)分析時(shí)，一定不要陷入數(shù)字陷阱而不能自拔。我們必須清晰，中國地大物博，人口眾多，各地消費(fèi)習(xí)性風(fēng)俗迥異;再則，由于我們的市場調(diào)研由于資金，人力成本等多方面制約，不可能對于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)非常精確。不管是在百分比，增長率，平均數(shù)常用的統(tǒng)計(jì)方法運(yùn)用上，或者在常用的線形圖，餅狀圖，柱狀圖等具體示意圖形的應(yīng)用上，中小企業(yè)千萬不要陷入數(shù)字的陷阱，有的企業(yè)甚至于要求小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字要精確到某某位……我們要清醒認(rèn)知：我們的市場環(huán)境還不是特別規(guī)范，并不是特別成熟，所以中小門窗企業(yè)對于資料整理和數(shù)據(jù)分析時(shí)，要從自身出發(fā)，從自身定位出發(fā)，切不可過于過分追求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，中小門窗企業(yè)不管是進(jìn)行什么樣的市場調(diào)研，都要從自身出發(fā)，清晰認(rèn)知自己是誰，未來在哪里，戰(zhàn)略是什么，要到哪里去，要怎樣去，只有這樣市場調(diào)研才能做到有的放矢，精準(zhǔn)有效。