受困于上游市場(chǎng)的躁動(dòng)讓真?zhèn)€木門行業(yè)在整個(gè)2013年銷售并不理想，當(dāng)前的節(jié)日消費(fèi)具有較強(qiáng)的被動(dòng)型和同質(zhì)化，而隨著消費(fèi)者心里和消費(fèi)行為的理性，消費(fèi)者在感官上出現(xiàn)疲勞，對(duì)于木門商家來說，如何才能讓節(jié)日營(yíng)銷重新煥發(fā)生機(jī)與活力成為一大難題。業(yè)內(nèi)精英則總結(jié)出以下幾點(diǎn)來對(duì)待節(jié)日營(yíng)銷。

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將營(yíng)銷職能前置

為了激發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)心理，木門廠商應(yīng)將營(yíng)銷職能前置。即從節(jié)日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面全程邀請(qǐng)消費(fèi)者參與。消費(fèi)者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過微博征集產(chǎn)品創(chuàng)意，通過“秒殺”引爆產(chǎn)品銷售熱潮，在論壇上開展產(chǎn)品預(yù)售評(píng)論征集、冠名快閃等活動(dòng)。將營(yíng)銷職能前置可以激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，弱化節(jié)日消費(fèi)被動(dòng)、從眾的狀況，強(qiáng)化消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中的主動(dòng)意識(shí)，減少甚至消除節(jié)日消費(fèi)中的“審美疲勞”和“消費(fèi)疲勞”。

構(gòu)建沒有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的心理渠道

質(zhì)量與誠(chéng)信是全社會(huì)都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)，是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂消費(fèi)的基本保證。雖然面對(duì)龐大的節(jié)日市場(chǎng)，一時(shí)的短視、投機(jī)取巧可以帶來巨大的利潤(rùn)，但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗，整個(gè)木門行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)?？傊?，質(zhì)量和誠(chéng)信，是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)才可以長(zhǎng)盛不衰。

滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

節(jié)日市場(chǎng)具有被動(dòng)、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場(chǎng)容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場(chǎng)占領(lǐng)銷售主動(dòng)權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場(chǎng)，打開消費(fèi)者心理防線，從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。