當(dāng)前我國木門行業(yè)增長速度很快，每年增長速度達(dá)35%，這樣驚人的潛力吸引了大量的資本和人才的注入。但由于國內(nèi)木門市場集中度較低，木門企業(yè)大量媒體的狂轟濫炸帶來的廣告回報預(yù)期比快速消費品要低得多，木門的目標(biāo)顧客較少產(chǎn)生沖動型消費行為。

2013年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，作為其下游的建材行業(yè)也迎來了春天。 夏季的酷暑剛剛消退，秋季的涼意來襲，時值8月末，建材行業(yè)的的促銷季已悄然而至，各個建材商城內(nèi)的促銷大戰(zhàn)早已拉開帷幕。木門作為建材業(yè)內(nèi)較為成熟的行業(yè)，應(yīng)該如何做好店面的終端營銷，爭取在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中獲勝呢?

"價格戰(zhàn)"不再吃香，跨界聯(lián)盟異軍突起

較之往年的價格戰(zhàn)，許多木門商家絞盡腦汁想通過別的方式來提升業(yè)績。部分木門商家努力提升店面形象，希望能夠在金九銀十的促銷季給消費者耳目一新的感覺;還有木門商家啟動了跨界聯(lián)盟，希望通過終端活動協(xié)同作戰(zhàn)來提升業(yè)績。面對日益激烈的競爭，木門代理商要想在競爭中保持優(yōu)勢，就一定要做好店面終端營銷。

價格戰(zhàn)雖然能爭取到一定的客戶，但是同時也壓縮了木門商家的利潤空間，讓行業(yè)陷入不良競爭。提升店面形象，只為了更好的做好終端營銷，而跨界聯(lián)盟可以在短期內(nèi)收到一定的成效，所以越來越多的商家加入到這個隊伍中來。那么木門代理商應(yīng)該如何在這方面推陳出新呢?木門代理商如果能爭取到房地產(chǎn)開發(fā)商的協(xié)助，店面的營銷一定會收到事半功倍的效果。每年的秋季，許多的樓盤都會有"業(yè)主回家"的交房活動，給前來收房的業(yè)主派發(fā)一些收樓資料，如果木門商家可以在這些資料中爭取到宣傳的空間，那么短期內(nèi)會收到較大的成效。有的建材企業(yè)早已經(jīng)行動起來，之前就有企業(yè)與開發(fā)商建立合作將一些建材廣告投放到業(yè)主手冊上。結(jié)果也可想而知，這些建材商家短期內(nèi)業(yè)績大幅增長。木門商家也可以效仿這種形式，爭取與最近的一些開發(fā)商取得合作，同時推出一系列的優(yōu)惠活動，說不定短期內(nèi)會有意外的收獲。

木門店面終端銷售：服務(wù)不可少

木門代理商要想做好店面的終端營銷，服務(wù)也是不容忽視的一個環(huán)節(jié)，只有優(yōu)質(zhì)貼心放心的服務(wù)才能俘獲廣大消費者的心。房子裝修，一般都只想裝修一次，所以消費者在選材方面比較慎重。面對層出不窮的問題木門，如果企業(yè)此時能推出一款健康環(huán)保的木門，產(chǎn)品的質(zhì)量又能夠得到保障，就會有更多消費者愿意購買此款產(chǎn)品。在終端營銷環(huán)節(jié)，木門企業(yè)應(yīng)該突出自身的優(yōu)勢，盡可能的把握好每一個機會，才能在激烈的市場競爭中取得最終的勝利。

木門行業(yè)在終端呈現(xiàn)給消費者的，一定是企業(yè)的生產(chǎn)管理能力與后臺運營能力的綜合體現(xiàn)。