朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情;盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，和經(jīng)銷商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。隨著經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，使得企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場的經(jīng)營成本大幅提升，室內(nèi)實木門企業(yè)進行市場操作的難度進一步加大，當前形勢下，實木門企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對此做出一些探討。

品牌是招商的支柱

目前市場上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門到房間門、櫥柜門、衣柜門等，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進行市場運作，極易導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性，對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者都是有弊無利的。

沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權(quán)，品牌是以掌控消費者為目標的，更是為企業(yè)提供更大利潤空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺。

品牌應(yīng)該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。實木門 企業(yè)要想在市場價值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設(shè)和經(jīng)營。一項技術(shù)和發(fā)明不能支持一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的永遠，但是一個品牌卻對一個產(chǎn)業(yè)有長久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗的關(guān)鍵。

招商策略需結(jié)合實際

當前實木門制造企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是"雪上加霜"，企業(yè)極易陷入困境。

在當前的形勢下，很多企業(yè)應(yīng)當積極地收集行業(yè)市場信息。在制定招商政策的時候，結(jié)合當前實木門市場 狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細了解市場終端的訴求點，最后綜合所有意見進行詳細匯總，做好分析，根據(jù)市場需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營銷方案。可用做好的營銷方案對部分地區(qū)進行有效的執(zhí)行，做出相關(guān)實踐中細節(jié)，再確定營銷方案可執(zhí)行性，進行大范圍的推廣。

當前實木門市場環(huán)境風起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，"招商"概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起"狂潮"的招商，當前的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業(yè)需要花更多精力進行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務(wù)。

對當前實木門制造企業(yè)而言，要闖出一片新天地，使企業(yè)走出困境，首先要克服重重困難，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了在招商上下功夫，還要細分市場、樹立品牌意識，從創(chuàng)意設(shè)計、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)嚴格控制，并將企業(yè)的文化精神代代傳承，才可能讓企業(yè)基業(yè)長青。

實木門企業(yè)如何優(yōu)化招商政策

無論是品牌愿景的描述還是木門企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其"心動"，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。在實際的招商過程中，我們?nèi)绾尾拍苤贫ㄓ形Φ恼猩陶吣?，筆者建議從以下幾個方面入手。

經(jīng)銷商對新品的真正心里是"又愛又怕"，愛的是新品意味著新的市場機會，新的利潤源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風險不是太大，減輕其"怕"的心理恐懼，另一方面首批少量的進貨也能營造出產(chǎn)品動銷相對較快的市場態(tài)勢，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

木門經(jīng)銷商面對感興趣的新品，唯一擔心的就是產(chǎn)品滯銷帶來資金風險，因此企業(yè)在設(shè)定招商政策時，應(yīng)盡最大化的降低經(jīng)銷商的后顧之憂，具體的做法有：在合同中體現(xiàn)出大齡產(chǎn)品在企業(yè)規(guī)定的日期內(nèi)給予調(diào)換、即期產(chǎn)品給予額外的促銷支持，過期產(chǎn)品給予一定比例的補償?shù)鹊?，這樣做的好處不僅降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，更重要的是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的可靠與負責任。