秋天是個(gè)收獲的節(jié)，木門業(yè)在這收獲的季節(jié)里形成了多年的“默契”，裝修旺季幾乎成了木門行業(yè)的“促銷節(jié)”，為了這個(gè)“節(jié)日”木門行業(yè)要花上大量的人力物力來(lái)籌備，就為了這促銷能夠形成“百花齊放”的態(tài)勢(shì)來(lái)供所有的消費(fèi)者來(lái)選擇。

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筆者羅列了木門代理商促銷活動(dòng)中需要注意的一些細(xì)節(jié)，希望能夠幫助到代理商們更好的打好這場(chǎng)“促銷仗”。

做特色服務(wù)，讓更多人記住你的品牌

每逢節(jié)假日、裝修旺季，無(wú)論木門企業(yè)還是木門代理商，都是費(fèi)盡心思尋找切合消費(fèi)者需求的促銷。此時(shí)，各木門品牌大打“價(jià)格戰(zhàn)”、“裸價(jià)風(fēng)暴”、“清倉(cāng)甩賣”等促銷活動(dòng)層出不窮，每年的促銷都如出一轍，大同小異，沒(méi)有創(chuàng)新特色的元素加進(jìn)來(lái)。

近日，筆者路過(guò)一家服裝店，看見(jiàn)她們的導(dǎo)購(gòu)員走出店門外和一名從他們店內(nèi)出來(lái)的人揮手道別。起初以為他們是認(rèn)識(shí)的朋友，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這家店的店員對(duì)每一位進(jìn)店客戶都會(huì)說(shuō)“歡迎光臨，請(qǐng)這邊上電梯”，也會(huì)和每一位出店的客戶熱情地說(shuō)“歡迎您下次再來(lái)，再見(jiàn)!”，并揮手道別。街上那么多服裝品牌，很多都記不清楚名字，而這家店雖然只是新入駐并且不知名的品牌，但是因?yàn)樗麄兊姆?wù)很特別，筆者一下就記住了。由這個(gè)案例我們可以看出，服務(wù)對(duì)于一個(gè)商家的重要性。無(wú)論在什么行業(yè)，人們對(duì)于服務(wù)的要求是相同的。我們的木門代理商朋友們，在開展促銷活動(dòng)時(shí)，也要做有特色、有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，方能吸引更多消費(fèi)者眼球。

個(gè)性時(shí)尚產(chǎn)品 更能引起共鳴

80、90后這兩個(gè)年輕族群逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們有著獨(dú)特的消費(fèi)模式。當(dāng)傳統(tǒng)的木門產(chǎn)品不再讓他們感興趣時(shí)，富有創(chuàng)意和格調(diào)的木門才能更好抓住這兩個(gè)年輕族群消費(fèi)者的心。木門代理商在“金九銀十”促銷季活動(dòng)時(shí)，必定不能缺少“有特色、有創(chuàng)意的木門”來(lái)吸引這類消費(fèi)族群。因?yàn)樗麄儗?duì)木門生活有著獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)家居生活有著更高的要求，追求時(shí)尚、個(gè)性的木門產(chǎn)品，同時(shí)也容易被創(chuàng)意獨(dú)特的促銷模式所吸引。

品質(zhì)保障 杜絕“以次充好”

在市場(chǎng)情況變化不大的情況下，“質(zhì)量牌、服務(wù)牌”使消費(fèi)者消費(fèi)得更明白，已成為木門代理商們努力的重點(diǎn)。但也不排除某些無(wú)良商家對(duì)降價(jià)促銷商品“以次充好”，導(dǎo)致無(wú)規(guī)范現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)，這不僅使得消費(fèi)者的權(quán)益受損，也使得企業(yè)名譽(yù)受損。以致于市場(chǎng)“促銷活動(dòng)”雖然吸引人，但是消費(fèi)者都已經(jīng)練就了一顆“淡定”的心，在選購(gòu)木門時(shí)更理性。木門代理商們要想銷售的產(chǎn)品有市場(chǎng)，還是要用質(zhì)量說(shuō)話，杜絕“以次充好”現(xiàn)象，做好口碑營(yíng)銷。

異業(yè)聯(lián)盟促銷 創(chuàng)新營(yíng)銷模式

隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者越來(lái)越注重快捷、有效的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在同一家店選擇更多的家居產(chǎn)品，能省去往返各種家居市場(chǎng)挑選產(chǎn)品的時(shí)間和精力的同時(shí)，還能得到更多服務(wù)和待遇，無(wú)疑是一種最快樂(lè)的購(gòu)物方式。無(wú)論是送貨、收貨，還是售后服務(wù)等方面更方便，不失為一次令人省心、放心的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)木門代理商來(lái)說(shuō)，眾多品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)論財(cái)力、物力還是影響力都遠(yuǎn)高于“單槍匹馬”作戰(zhàn)。因?yàn)橄M(fèi)者看到的是更大規(guī)模的促銷陣容及品牌實(shí)力，選購(gòu)和下訂單時(shí)會(huì)更偏向于實(shí)力強(qiáng)大的木門品牌。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解品牌信息和促銷活動(dòng)，甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不失為這個(gè)裝修旺季的一種較好營(yíng)銷手段；另一方面，木門代理商可以聯(lián)合木門企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做“金九銀十”促銷季的活動(dòng)預(yù)熱，因?yàn)樵诳旃?jié)奏生活的如今，很多消費(fèi)者希望花更少的時(shí)間和精力做更多有意義的事情。

擁有了極具特色的服務(wù)營(yíng)銷，加上個(gè)性時(shí)尚、更具品質(zhì)保障的木門產(chǎn)品，代理商們?cè)陂_展“金九銀十”促銷活動(dòng)時(shí)自然就有了優(yōu)于同行的優(yōu)勢(shì)，可以放手大膽進(jìn)行促銷活動(dòng)。中華門窗網(wǎng)也希望在今年的促銷季中，消費(fèi)者能擁有更愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，木門代理商們也能如愿以償，成為本季的“大贏家”。

這個(gè)時(shí)刻每個(gè)人都精神頭十足，走進(jìn)建材市場(chǎng)，隨處都可以看到促銷的標(biāo)語(yǔ)，促銷的力度，在這個(gè)旺季還需要做的就是怎么樣吸引顧客，怎么樣打動(dòng)并留住顧客的心。