在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達49%的木門企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數(shù)木門企業(yè)沒有對產(chǎn)品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內容說不到點子上，投放隨意性非常強，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎上的策劃案"堆徹"。

1、招商環(huán)境資料包括哪些內容?

分為硬環(huán)境資料和軟環(huán)境資料。硬環(huán)境包括地理位置、生產(chǎn)及生活配套設施、交通、通訊、用雇工情況等;軟環(huán)境資料包括法律政策、管理水平、海關、工商、銀行、稅務、公安等的配套及運作情況、市場發(fā)育、人的意識觀念等。

2、如何準備招商主體及項目資料?

招商主體可以是公司、政府機關、事業(yè)單位，通常以說明的方式(如文字、圖畫、音像)，對招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場發(fā)育情況、人才狀況、技術水平等。確定的招商項目要整理成文字材料，并譯成相應的文字以對口招商。

3、在招商過程中如何準備法律文件?

招商洽談時中方應為外方準備好相關法律文件，如公司法、企業(yè)法、勞動法、稅法等。中外雙方必須遵守的法律文件，主要是合同。合同是當事人各方的法律行為，具有法律約束力。因此，合同簽訂時中方的談判代表必須慎重，決不能因為怕招不到商或有意顯示誠意或工作效率而草草簽字。

4、招商人員必須具備哪些政治素質?

招商人員應掌握國家、省、市有關政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊資本、年限、內外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識，以及國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況，對引進技術的規(guī)定，國家有關用工制度，適用法律等。

5、招商談判人員應具備哪些業(yè)務素質?

招商談判人員要具有一定的公關水平，具有金融、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律等專業(yè)知識，尤其在項目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平，對于擬推出招商的項目必須掌握：項目投資總額，技術、工藝及相應的水平評價，產(chǎn)品的市場前景，國內同行業(yè)發(fā)展狀況，項目前期準備情況，項目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對該項目配套能力，基礎設施狀況，國家和地方對此項目的政策等。

6、招商人員應具備什么樣的外語水平?

招商是一項涉外工作，招商人員除了掌握熟練的日常會話外語以外，還應在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟類外語、商務外語等方面有較好的應用能力。

7、如何制定談判方案?

招商洽談前進行充分調查研究，對對方資信情況進行咨詢，對談判各方的實力進行正確估價，明確談判目的、制定談判策略、明確談判程序、確定談判現(xiàn)場的布置與安排，在此基礎上制訂談判方案。

8、招商談判應把握哪些原則?

把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛;②次序邏輯原則。把握議題內涵的客觀次序邏輯，確定談判目標啟動的先后次序與談判進展的層次，避免混亂;③掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。

木門企業(yè)的招商目標一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，要有精準的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預期的效果。只有將明確的招商目標和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結合，招商工作才能做到更好。