一直以來，木門都是“高端”，“昂貴”的代名詞，消費(fèi)人群往往也只是一二線城市注重生活品質(zhì)的都市白領(lǐng)們，與三四線農(nóng)村市場重視性價(jià)比的消費(fèi)觀念可謂是格格不入。然而，隨著農(nóng)村生活水平的不斷提高，隨著國家對新農(nóng)村建設(shè)的大力支持，隨著“建材下鄉(xiāng)”等惠民政策的提出，木門進(jìn)入農(nóng)村市場也讓我們看到了可能。

為什么木門要打入農(nóng)村市場呢?在一二線城市，大小木門品牌競相進(jìn)入，扎堆聚集，造就木門市場競爭加劇，日趨白熱化。農(nóng)村市場則不同，存在著大量市場空白。目前，全國大概有2.38個(gè)億農(nóng)村家庭，如果一個(gè)家庭只用一扇門，需求就達(dá)到2380萬扇。相比于競爭激烈的一二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給木門等建材行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。

面對著農(nóng)村這塊大蛋糕，我們選擇干，那具體該怎么干呢?

1.渠道的合理布局

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多木門企業(yè)在一二線城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四級(jí)市場的渠道還正處在建設(shè)之中。

木門企業(yè)目前較為理想的兩種渠道建設(shè)方式是在三四級(jí)市場進(jìn)行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四級(jí)分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會(huì)長期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局。

2.產(chǎn)品貼近市場需求

大部分木門企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為木門企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。木門企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三四級(jí)市場的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

3.因地制宜的營銷模式

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約 5500 億元，這將成為木門企業(yè)開拓三四級(jí)市場的絕好機(jī)會(huì)，也是有抱負(fù)有理想的木門企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。因此，作為木門企業(yè)，應(yīng)整合自身資源、提升品牌質(zhì)量，制訂出符合三四級(jí)市場的產(chǎn)品方案，采取有別于一二級(jí)市場的營銷模式。

4.合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)

不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時(shí)，擔(dān)心自己原有的品牌形象會(huì)受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三四級(jí)市場的進(jìn)一步開拓。對此，木門企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四級(jí)市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三四級(jí)市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

5.適時(shí)做好品牌推廣

三四級(jí)市場價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格而不在意品牌。從某種程度上說，三四級(jí)市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化是部分消費(fèi)者的追求。因此，木門企業(yè)應(yīng)整合現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢，做好宣傳推廣，如在當(dāng)?shù)赝斗烹娨晱V告和公交廣告等。