記者：湯總，這次大自然木門參展帶來了哪些新品，整個參展的基本情況是怎樣的 能簡單接受下嗎?

湯總：好的。我們這次參展總共是500多平方米，分兩個展區(qū)，一個是大自然家居的展區(qū)，一個是和德國櫥柜wellmann的展區(qū)，今年比去年相對小一些，我們每年在廣州建博會都會有參展，去年960平方米的展區(qū)、當(dāng)時在整個展是最大的，影響力也是最大的。今年主要是集合了整個家居，重點(diǎn)突出的櫥柜這個板塊。

記者：像您說的，和德國wellmann合作，據(jù)我了解你們雙方都是實(shí)力旗鼓相當(dāng)，為什么大自然品牌在國內(nèi)已非常出名，為什么還要選擇國外這樣公司合作，發(fā)展方向是如何的?

湯總：大自然在建材行業(yè)是赫赫有名，也算龍頭企業(yè)，我們?nèi)サ聡疾斓臅r候，對德國櫥柜行業(yè)進(jìn)行深入了解，也選擇了德國的櫥柜行業(yè)，wellmann這個企業(yè)在1957年成立，延續(xù)到現(xiàn)在，在德國也屬于數(shù)一數(shù)二的品牌。我們選擇它，第一看重品牌文化，二是整體產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)，和大自然尊貴風(fēng)格相匹配，所以我們跟他們企業(yè)的實(shí)力來選擇的。接下來，采取是wellmann中國區(qū)代理，在渠道上做的是大自然溫莎堡櫥衣柜和wellmann櫥柜兩個品牌同時運(yùn)作，具體也就這個發(fā)展方向。

記者：這次展會現(xiàn)場大自然木門參展帶來了哪些新品，或者主推的方向是什么?

湯總：這次展會木門展示主要是紅橡，水曲柳和開放漆的這種工藝，做的是開放工藝系列，歐式簡約風(fēng)格，針對人群是白領(lǐng)和年輕時尚風(fēng)格。年齡在35歲左右，收入中高端。比較追求時尚個性化的人群。針對這批人群開發(fā)，所以你看到的是全部是以淺色調(diào)為主。

記者：您作為營銷總監(jiān)，我們進(jìn)來時候看到門口有X展架二維碼，現(xiàn)在流行微博營銷，微信營銷。大自然也在應(yīng)用，那么您覺得傳統(tǒng)營銷方式是否會代替新營銷方式?

湯總：我個人認(rèn)為這種營銷方式，更多適用推廣品牌文化。在終端銷售方面，還是有制約。我們?nèi)ツ暝谖⒉┖臀⑿诺染W(wǎng)絡(luò)開始應(yīng)用。在這個版塊，3600門店，我們一個門店如果有3個導(dǎo)購員的話，我們就將近有10800個。我粗略計(jì)算。那么我們通過這么多人從微博和微信等網(wǎng)絡(luò)平臺對品牌宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷也是80后為主，我們針對消費(fèi)者也是一樣，我們就應(yīng)用這個手段和他們接觸，因?yàn)槲覀兒喖s時尚產(chǎn)品就是針對這批人群。這樣的手段針對這批目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行宣傳。

記者：正如您所講，新興媒體對品牌文化更好宣傳，對終端更多是經(jīng)銷商。針對經(jīng)銷商政策，大自然木門是怎樣政策理念?

湯總：我們木門從2011年到現(xiàn)在有2年半時間，在終端渠道開發(fā)，目前有400多家門店，針對經(jīng)銷商，從招商開始，他們確定加入大自然一員開始就服務(wù)。從門店選址，設(shè)計(jì)，裝修，上樣，導(dǎo)購員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商經(jīng)營理念培訓(xùn)，促銷活動幫助指導(dǎo)，到最后當(dāng)?shù)仄放普加新蕯U(kuò)大指導(dǎo)引導(dǎo)。