中華門(mén)窗網(wǎng)很榮幸邀請(qǐng)到2013第十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)參展企業(yè)歐雅納特整木家裝市場(chǎng)總監(jiān)陶健勇接受我們的專(zhuān)訪。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：中華門(mén)窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第15屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到了歐雅納特整木家居的陶總接受我們的采訪。陶總，你好!

【歐雅納特整木家居陶總】：你好!

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：首先，我想問(wèn)您一下，您是如何看待展會(huì)這種宣傳模式的呢?

【歐雅納特整木家居陶總】：展會(huì)這種宣傳模式其實(shí)從整體來(lái)講，它是一點(diǎn)帶面的一種宣傳模式，它是把全國(guó)性的資源整合到一個(gè)地方，把客戶群，包括上游的廠家，下游的客戶群做一個(gè)資源整合兌換的一個(gè)平臺(tái)。這種模式有它的優(yōu)勢(shì)，它就是把渠道做的很開(kāi)，把面鋪的很廣，它的落實(shí)方面就是時(shí)間短，持續(xù)性短，它會(huì)造成一個(gè)成交性低的一個(gè)現(xiàn)象。

歐雅納特整木家裝陶健勇市場(chǎng)總監(jiān)接受中華門(mén)窗網(wǎng)記者采訪

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：每年的展會(huì)都會(huì)有許多的參展商和看展商，很多參展商可能都會(huì)遇見(jiàn)同一種問(wèn)題，就是展會(huì)過(guò)后，可能沒(méi)有達(dá)到自己理想的效果，針對(duì)這一情況，您能不能給廣大的參展商一些可行性的意見(jiàn)嗎?

【歐雅納特整木家居陶總】：其實(shí)展會(huì)主要目的還是以渠道建設(shè)為主，任何參展的廠家都是以招商為主要目的的，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)做中高端的，那我們肯定是，第一以加盟為主，但是我們不求量只求質(zhì);第二，我們是以品牌宣傳為輔，因?yàn)檎箷?huì)在行業(yè)內(nèi)，特別是廣州建博會(huì)，在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑知名度，應(yīng)該說(shuō)是全國(guó)最大的一個(gè)建材展。那我們?cè)谶@里做了，第一個(gè)，是希望能在這里招到優(yōu)質(zhì)的、具有全國(guó)范圍性的、實(shí)力比較強(qiáng)的加盟商;第二個(gè)了，我們希望在全國(guó)性的展會(huì)里面去亮相，每年有新品去發(fā)布，去更新公司的一些形象，表示公司一直在一直持續(xù)發(fā)展中，建立一個(gè)品牌的形象。針對(duì)現(xiàn)在很多招商不理想，或者成績(jī)不理想，那我覺(jué)得首先是觀念的問(wèn)題，因?yàn)槲矣X(jué)得要在三天，最后一天只有半天了，要在三天時(shí)間你想達(dá)到怎樣的效果，這是不現(xiàn)實(shí)的，除非你采用一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段，去取得一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這就需要你很厚的底子，需要你做足充足的準(zhǔn)備，比如說(shuō)你的政策，你的產(chǎn)能，你的能源配置，都要跟的上，不然你撐不用起來(lái)。所以我覺(jué)得這三天半時(shí)間只是我們一個(gè)對(duì)外宣傳，持續(xù)的鞏固才是我們最需要做的，在展會(huì)之后，一個(gè)月內(nèi)需要我們持續(xù)去鞏固、去維護(hù)、去分散市場(chǎng)、去選擇一些優(yōu)質(zhì)的，然后再后續(xù)的一天里面，根據(jù)這些優(yōu)質(zhì)的以點(diǎn)帶面出去，再輻射周邊市場(chǎng)，這是我們現(xiàn)在做的一個(gè)招商模式。

歐雅納特整木家裝陶健勇市場(chǎng)總監(jiān)與中華門(mén)窗網(wǎng)記者合影

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：近年來(lái)，“泛家居”、“居時(shí)代”這些詞語(yǔ)都比較火熱，我想問(wèn)一下，您是怎樣看待“泛家居”這種發(fā)展現(xiàn)象的呢?

【歐雅納特整木家居陶總】：其實(shí)這是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的一種現(xiàn)象，其實(shí)無(wú)非就講到兩個(gè)字：整合。因?yàn)椤胺杭揖印币彩且粯?，大家都在整合資源，包括其他行業(yè)也一樣，我們現(xiàn)在做的其實(shí)不是我們真真正正想做的，“泛家居”不是我們想做的，特別是制造業(yè)的生產(chǎn)廠家，原因很簡(jiǎn)單，任何一個(gè)工廠，把產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)，它的制造壓力成本都很高，這是不可避免的。我們?yōu)槭裁匆瞿?因?yàn)槭袌?chǎng)是覺(jué)得了我們的出路，在10年我們做(墻板)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)要求我們?nèi)プ鲞@一塊。你只做樓梯，只做木門(mén)，不做其他產(chǎn)品，那你的加盟商會(huì)拋棄你，他會(huì)去選擇其他廠家，去配套自己去整合，對(duì)我們廠家而言，我們自己整合有我們自己的優(yōu)勢(shì)，那我們寧愿整合上游，所以我們自己來(lái)整合產(chǎn)品，把產(chǎn)品做出來(lái)。說(shuō)回來(lái)“泛家居”這個(gè)概念，其實(shí)做的很大，就木制品行業(yè)來(lái)講，我們從事木制品行業(yè)，樓梯、木門(mén)、家具、地板、櫥柜，至少方方面面的木制品行業(yè)，都在做整木家裝這一塊，無(wú)非大家都看到的這個(gè)市場(chǎng)很大，前景很大，而且整個(gè)市場(chǎng)才發(fā)展兩年多一點(diǎn)，在剛起步的年代，是一個(gè)藍(lán)海年代，慢慢的會(huì)隨著參與的人越來(lái)越多，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)藍(lán)海變成一個(gè)紅海，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟，所以說(shuō)我們講，“泛家居”是一個(gè)老生常談的話題了，這個(gè)話題無(wú)非講的就是整合，誰(shuí)整合的好，誰(shuí)整合的差，這個(gè)現(xiàn)在都不能判定，只有在3到5年，我們才能去定義這個(gè)東西，現(xiàn)在歐雅納特走的路線是整合固裝，固裝自己生產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)生產(chǎn)商要求很高，那家居類(lèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)家具，床，這些，可移動(dòng)式的，我們目標(biāo)是在2年以內(nèi)，去采用合作的方式，跟其他廠家去合作，達(dá)到一個(gè)共贏目的。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：好，謝謝您接受我們的采訪，預(yù)祝歐雅納特此次參展成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好!

感謝歐雅納特整木家裝市場(chǎng)總監(jiān)陶健勇接受中華門(mén)窗網(wǎng)的品牌專(zhuān)訪，如需了解歐雅納特整木家裝更多，請(qǐng)點(diǎn)擊歐雅納特整木家裝招商情況、歐雅納特整木家裝產(chǎn)品、歐雅納特整木家裝資訊，進(jìn)行查看。