中華門(mén)窗網(wǎng)很榮幸邀請(qǐng)到2013第十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)參展企業(yè)富友整木家居副總經(jīng)理李健接受我們的專訪

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：中華門(mén)窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到富友整木家居的全總接受我們的采訪，李總您好!

【富友整木家居李總】：你好!

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：首先我想請(qǐng)問(wèn)一下，您是怎樣看待展會(huì)這種宣傳方式的呢?

【富友整木家居李總】：我認(rèn)為展會(huì)它是最直接最有效的，把廠家的產(chǎn)品和我們的代理商、消費(fèi)者三者結(jié)合在一體的一種方式。對(duì)于其他的傳播途徑來(lái)講，展會(huì)是最直接的，而且是最有面對(duì)性和透明性的。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：每年的展會(huì)都會(huì)有許多的參展商和看展商，所有的參展商都會(huì)遇到同一個(gè)情況，就是展會(huì)過(guò)后可能并沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的效果，請(qǐng)問(wèn)您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢?

【富友整木家居李總】：很多時(shí)候的話，我們參展他是有一個(gè)過(guò)程，從籌備到布展，到展會(huì)結(jié)束后的一個(gè)跟蹤和反饋，我個(gè)人認(rèn)為有一些廠商他們?cè)趨⒄沟那捌跍?zhǔn)備工作中可能不是太充分，比如說(shuō)我們要參加一次展會(huì)，除了要把展品和展位的搭建工作都做好之外，同時(shí)我們還要做好邀請(qǐng)工作，還有一些品牌的宣傳工作，還有前期的一些導(dǎo)向工作。那么只有把這些工作做好了之后，那么我們的展前的一些工作才能算合格。

然后在展會(huì)的過(guò)程中，我們?cè)趺慈シ峙涿恳粋€(gè)參展人員的工作崗位，怎么樣讓他們的工作和實(shí)際的展會(huì)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)達(dá)到一定的效果。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的顧客和參展商來(lái)講，抓住在站位參觀的代理商和意向代理商，才是最直接有效的。那么在這個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程中，我們需要一對(duì)一的去跟進(jìn)，有目的的去跟蹤，然后最終向我們的參展商或者意向代理商發(fā)出邀請(qǐng)。那么只有打時(shí)間差的戰(zhàn)略，就是為什么我們每一次展會(huì)我們都可以看到有很多企業(yè)，他們會(huì)包大巴，包航班，組織大家像旅游團(tuán)一樣去參觀工廠，這就是展會(huì)附加營(yíng)銷手段的一種方式。

那么這種方式他對(duì)展會(huì)的簽約率和成功率起到了一個(gè)很直接的推動(dòng)作用，因?yàn)橹槿堑钠髽I(yè)，我們?cè)谶@一次參加廣州的建博會(huì)期間，他們會(huì)邀請(qǐng)廣大的經(jīng)銷商朋友去參觀自己的企業(yè)和工廠，在這個(gè)過(guò)程中他們可以提升簽約概率，可以加大簽約成功的可能性。還有就是在展會(huì)過(guò)后，我們還有跟蹤過(guò)程，不能說(shuō)展會(huì)參觀完了，后面就什么事都沒(méi)有了。對(duì)展會(huì)期間有意向的、有想法的或者是交流比較深的客戶，我們要做一個(gè)跟蹤和回訪，那么一旦有可能的情況下，就要邀請(qǐng)他們到公司這邊來(lái)，跟他們做一些跟深入的交流。

富友家居李健副總經(jīng)理接受中華門(mén)窗網(wǎng)記者采訪

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：2013年已經(jīng)過(guò)去了大半年，在接下來(lái)的半年里，我們富友木門(mén)有沒(méi)有在品牌代理這一塊，有做新的調(diào)整，什么樣的代理商才是您心目中最理想的合伙人呢?

【富友整木家居李總】：我相信這一次的廣州建博會(huì)我們所有的觀眾朋友都已經(jīng)看到了，產(chǎn)品會(huì)趨于高端化和同質(zhì)化。特別是門(mén)窗這個(gè)行業(yè)，逐步在向整木這個(gè)方向在蛻變和發(fā)展，所以在2013年到2014年，作為我們富友來(lái)講，我們的重點(diǎn)戰(zhàn)略第一個(gè)就是整合我們的渠道，大浪淘沙，去偽存真，淘汰一部分不合格的代理商，提升和推動(dòng)一部分需要我們極度支持的代理商，同時(shí)發(fā)展一批二級(jí)城市及省會(huì)城市的代理商?？傊痪湓挘覀円炎畲蟮牧α亢妥畲蟮馁Y源，放到渠道建設(shè)這一塊。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：目前很多產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣，從而使消費(fèi)者對(duì)我們相關(guān)企業(yè)的信譽(yù)度大大降低，您能給我們消費(fèi)者一些金玉良言嗎?

【富友整木家居李總】：在打假這一塊，我們每次都和行業(yè)的朋友們?cè)陂_(kāi)會(huì)，大家也都在談這個(gè)問(wèn)題。如何去打假，如何把防偽工作做好，我想每一個(gè)企業(yè)的方式和手段都會(huì)不一樣，但是我個(gè)人認(rèn)為都會(huì)有一些通用的方式，首先第一個(gè)就是從思想上要重視和杜絕這種假冒偽劣的存在，從根基上要注意，跟我們所有的渠道的代理商經(jīng)常傳達(dá)打假知識(shí)，同時(shí)需要灌輸一些打假的概念，讓他們提高打假和防偽的意識(shí)。

富友家居李健副總經(jīng)理與中華門(mén)窗網(wǎng)記者合影

在我們渠道這一塊，出現(xiàn)了假冒偽劣的，對(duì)于我們本身品牌來(lái)講是一個(gè)嚴(yán)重的危害，所以在我們富友的這個(gè)渠道是絕對(duì)不允許有類似的假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)。那么在渠道之外會(huì)有一些其他的有可能會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和品牌有危害的一些假冒偽劣產(chǎn)品，在這個(gè)方面的話，我認(rèn)為就要采取兩種方式，第一就是從技術(shù)上打假，什么叫從技術(shù)上打假呢?比如說(shuō)產(chǎn)品包裝的防偽，還有條形碼和其他跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的防偽查詢的建立，開(kāi)通400的監(jiān)督熱線，還有就是在我們產(chǎn)品的某一個(gè)部位做我們產(chǎn)品的Logo，在包裝上要做到統(tǒng)一的標(biāo)志，包括激光防偽等等都要做。

第二個(gè)就是主動(dòng)性防偽，我們要在媒體、網(wǎng)絡(luò)，我們的渠道系統(tǒng)之內(nèi)，渠道系統(tǒng)之外，建立一個(gè)大的防偽群體，他們要做些什么工作呢?就是發(fā)現(xiàn)了假冒偽劣的東西，要第一時(shí)間通知我們的企業(yè)，那么我們的渠道和企業(yè)通過(guò)法律途徑，或者通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇蚣俨块T(mén)或者工商部門(mén)，來(lái)解決或者處理這些假冒偽劣的東西。

【中華門(mén)窗網(wǎng)記者】：非常感謝李總接受我們的采訪，預(yù)祝富友此次參展成功，發(fā)展得越來(lái)越好。

感謝富友整木家居副總經(jīng)理李健接受中華門(mén)窗網(wǎng)的品牌專訪，如需了解富友整木家居更多，請(qǐng)點(diǎn)擊富友整木家居招商情況、富友整木家居產(chǎn)品、富友整木家居資訊，進(jìn)行查看。