隨著科技信息化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的模式不斷觸電市場，一站式消費(fèi)需求逐漸成為主流消費(fèi)模式，顧客在裝修過程中，希望得到木門、電器、軟裝等方面全方位的服務(wù)和產(chǎn)品。很多木門企業(yè)開始與其他家居行業(yè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，衍生出資源共享形式的品牌聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟多以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為集結(jié)，或以權(quán)威媒體為倡導(dǎo)，不同品類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合。

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在家裝行業(yè)，品牌聯(lián)盟、“抱團(tuán)取暖”是廠家慣用的促銷方式。相對于前兩年木門品牌、建材品牌等同類品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，越來越多的木門品牌開始選擇雙向、多向的聯(lián)合營銷模式，與不同類別品牌構(gòu)建聯(lián)盟，以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。

木門企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由粗放式經(jīng)營到精細(xì)化運(yùn)作的過程，由簡單的賣產(chǎn)品發(fā)展到賣品牌，品牌化營銷已經(jīng)成為木門行業(yè)發(fā)展的主旋律。近年來，品牌聯(lián)盟運(yùn)用品牌優(yōu)勢和強(qiáng)大的營銷力度，吸引了眾多消費(fèi)者，越來越多的品牌開始采用這種營銷手段。木門企業(yè)如能利用好品牌聯(lián)盟，則將成為一種雙贏的模式。

聯(lián)盟營銷模式誕生于2006年，當(dāng)時意風(fēng)家具、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚等8家企業(yè)組成了京城“家居八大件”，8家企業(yè)聯(lián)動營銷;2009年，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的電器、雷士照明、紅蘋果家具等又?jǐn)y手宣布成立“冠軍聯(lián)盟”，試水大家居業(yè)態(tài)的聯(lián)合營銷。

品牌聯(lián)盟一般由兩個或多個品牌相互聯(lián)合、相互借勢，對品牌本身的資源進(jìn)行有效整合，從而創(chuàng)造雙贏甚至多贏的營銷局面。品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段，構(gòu)建品牌聯(lián)盟不僅需要對加盟經(jīng)銷商進(jìn)行形式上的協(xié)調(diào)，還需要從各個方面對聯(lián)盟組織進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。構(gòu)建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過互動式營銷、資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

不管是之前的“京派家具品牌聯(lián)盟”、“冠軍聯(lián)盟”，還是新近出現(xiàn)的“中國好家居品牌聯(lián)盟”，幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門、布藝等幾乎所有的家居類別，幾大聯(lián)盟又囊括了十大品類的幾乎所有一、一線品牌。品牌聯(lián)合促銷的模式，對銷售的拉升效果十分明顯。同一檔次、品質(zhì)互補(bǔ)的家居品牌結(jié)成聯(lián)盟，通過聯(lián)合推廣的方式降低營銷成本，通過渠道共享、客戶共享的方式共同開拓市場。

木門企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的形式也多種多樣，既有行業(yè)范圍內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的聯(lián)合，也有不同行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)盟，既有品牌自發(fā)性的組織，也有第三方平臺拉動的聯(lián)盟。不管哪種形式，最大的好處就在于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在合作的基礎(chǔ)上互利互贏，將資源利用達(dá)到最大化，在競爭中合作，從合作中盈利。

參與聯(lián)盟的品牌實(shí)力很重要，一般是作為行業(yè)的前沿品牌，本身具有較高影響力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，服務(wù)有保障。只有將品牌聯(lián)盟的門檻設(shè)置較高，才能把優(yōu)秀的品牌集中起來，也相當(dāng)于集中了各大品牌的客戶資源、資金、人力物力，整合線上、線下的資源，統(tǒng)一宣傳，疊加效應(yīng)明顯，既節(jié)省了宣傳費(fèi)用，同時也分?jǐn)偭诉\(yùn)營風(fēng)險。聯(lián)盟品牌的長期合作，可以將好的經(jīng)營思路一起交流，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。

品牌聯(lián)盟對木門企業(yè)來說具有提高資源利用率、降低經(jīng)營成本、集中彰顯品牌優(yōu)勢等好處，有利于最大幅度地回饋市場。而對廣大的消費(fèi)者而言，這就意味著，選購成本的降低和商品價格優(yōu)惠。品牌聯(lián)盟活動中，不管是木門產(chǎn)品大平臺形式，還是木門團(tuán)購活動單個品牌齊全的產(chǎn)品線，對消費(fèi)者來說都是有利無弊的。

對消費(fèi)者來說，不同行業(yè)品牌的認(rèn)知程度不同，而聯(lián)盟內(nèi)的品牌均有良好的口碑，不但提升了各自品牌形象，同時也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對并不熟知的其他品牌的信任度，形成了一個良好的互相影響的效應(yīng)。而且一站式采購，品牌資源互補(bǔ)，大大縮短了購買時間，可以享受聯(lián)盟商家所有售后承諾，同時讓家裝配套更完美，花最少錢買最好的品牌。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居品牌聯(lián)盟的成立是利商惠民的一項創(chuàng)新之舉。對于聯(lián)盟商家來說，品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一，節(jié)省宣傳費(fèi)、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動規(guī)則統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補(bǔ)，絕不雷同，方便消費(fèi)者一站式采購。對于消費(fèi)者來說，省錢省心省力，還可以享受聯(lián)盟商家所有的售后承諾。

對于聯(lián)盟成立的作用，有些業(yè)內(nèi)人士則不置可否。無論何種形式的聯(lián)盟，特別是商業(yè)上的跨企業(yè)聯(lián)盟，遇到的最大障礙是囚徒困境，即個體利益的最大化企圖可能會導(dǎo)致整體利益的次優(yōu)化選擇。毫無疑問，聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)加入聯(lián)盟，都是為了通過聯(lián)合的力量，促進(jìn)自身品牌終端的銷量，而聯(lián)盟整體的銷量并不是成員最關(guān)心的。

聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來。幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團(tuán)購砍價會形式大多以高端酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，同一活動形式的反復(fù)重復(fù)，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，另一方面也削弱了這種形式的有效性。

與活動做得如火如荼的聯(lián)盟品牌相比，消費(fèi)者的熱情并不高漲。家居作為一個冷關(guān)注的行業(yè)，消費(fèi)者幾乎不會對任何品牌產(chǎn)生品牌依賴感。哪個聯(lián)盟搞活動都去看，誰家折扣低最后就定誰家。折扣、價格往往成為消費(fèi)者做出最終選擇的主導(dǎo)因素。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅火的團(tuán)購會只是聯(lián)盟的一種表現(xiàn)形式，團(tuán)購會、砍價會或?qū)u漸淡出消費(fèi)者視線，木門品牌經(jīng)銷商需探究更好的聯(lián)盟形式。“組成聯(lián)盟最重要的意義在于，在激烈的市場競爭中，通過經(jīng)營伙伴共享客戶資源，并集思廣益探索符合消費(fèi)者需求的營銷模式?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，顯然品牌聯(lián)盟的“抱團(tuán)”方式正在成為眾多商家的發(fā)展思路與營銷策略，目前品牌商與品牌商、聯(lián)盟與聯(lián)盟間的良性互動，將促進(jìn)國內(nèi)的木門家居消費(fèi)市場逐漸走向成熟。“抱團(tuán)取暖”、資源共享是有效占領(lǐng)市場的一種途徑，然而做實(shí)價格的背后如何做實(shí)質(zhì)量和服務(wù)，才是品牌活力發(fā)展的根基。

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