家裝行業(yè)是在在家居建材市場中成為新起之秀，家裝的全面性，讓木門企業(yè)有了一個開拓渠道的新契機，既可以發(fā)展自己的木門企業(yè)，又能讓家裝公司跟著風生水起，這是一個雙贏的方式。

穩(wěn)步擴充家裝公司渠道

在木門經(jīng)銷商看來，由于與家裝公司的交叉合作很頻繁，家裝公司似乎早已成為木門經(jīng)銷商的“第三條渠道”。

然而，密切合作之間也存在一些問題。某木門南充經(jīng)銷商羅總指出，一些經(jīng)銷商為了短時間達到擴渠目的，將過多精力放在家裝公司這一渠道，卻對最應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)、功能拓展等本領(lǐng)域的工作置若罔聞。如此本末倒置，其后果可想而知。

對木門經(jīng)銷商而言，在做好“第三條渠道”的同時，更要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，從立足自身競爭優(yōu)勢入手，溯本清源地穩(wěn)步擴充營銷渠道。

獨立自主并不是說排斥一切合作。木門經(jīng)銷商與家裝公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在某木門市場，經(jīng)銷商牽手家裝公司不在少數(shù)，雙方的關(guān)系十分微妙。

達到利益共贏目標 長久發(fā)展

家裝公司是木門經(jīng)銷商的營銷渠道，整體木門經(jīng)銷商能給家裝公司帶來返利。但是，在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于在方案制定、利益分配、風險承擔、資源共享、信息共享等方面存在分歧，導致雙方的信任度降低，合作頻亮紅燈。

木門經(jīng)銷商與家裝公司合作拓展營銷渠道無可厚非，二者的“單向需求”也是事實，但是一定要分清主次。如果一味以犧牲原則，迎合家裝公司的不合理要求來尋求渠道拓展。不僅會慣壞家裝公司，還會迷失方向，可謂得不償失。

木門經(jīng)銷商和家裝公司合作的前提是互信，互信的目標是追求利益最大化。就如同社會財富一樣，要想每個人都分得多，社會財富這塊蛋糕就要足夠大。家裝公司必須正視這樣一個問題，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息資源坐地起價，開出不合理的條件，就會造成兩敗俱傷的局面，這也是家裝公司不想看到的。

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