目前國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的木門(mén)品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對(duì)國(guó)際大品牌的趨勢(shì)和市場(chǎng)上流行款式的跟風(fēng)模仿，使其并沒(méi)有形成自己的木門(mén)風(fēng)格，而是在仿制、抄襲過(guò)后沒(méi)有被消費(fèi)者接受，于是黯然退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

打造獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)

通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而打造出強(qiáng)勢(shì)品牌，是我國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)的必由之路。

目前國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的木門(mén)品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對(duì)國(guó)際大品牌的趨勢(shì)和市場(chǎng)上流行款式的跟風(fēng)模仿，使其并沒(méi)有形成自己的木門(mén)風(fēng)格，而是在仿制、抄襲過(guò)后沒(méi)有被消費(fèi)者接受，于是黯然退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。木門(mén)產(chǎn)業(yè)看似簡(jiǎn)單，但隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重對(duì)木門(mén)的選擇，并將其看作是搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，木門(mén)企業(yè)應(yīng)注重了解市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)改良，打造獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)之路

制約木門(mén)企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)給生產(chǎn)部門(mén)的人員配備也增加了很大的壓力。

企業(yè)自身信譽(yù)問(wèn)題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒(méi)做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷(xiāo)商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷(xiāo)商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問(wèn)題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。

要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，樹(shù)立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬(wàn)很平常，這對(duì)于木門(mén)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門(mén)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門(mén)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷(xiāo)量，以銷(xiāo)量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式。在這方面木門(mén)行業(yè)某品牌公司總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷(xiāo)策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營(yíng)店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。為能順利展開(kāi)工作提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，比如，在中國(guó)建材第一網(wǎng)、《裝飾商報(bào)》這種在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。

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