營銷團隊是木門企業(yè)的重要靈魂之一，優(yōu)秀的營銷團隊，不僅可以給木門產(chǎn)品做到很好的宣傳，還能在業(yè)績上讓門企高枕無憂。然而，營銷團隊的日常管理又是順利營銷的基石，良好的管理制度，有利于發(fā)揮最大限度的團隊優(yōu)勢。

木門經(jīng)銷商團隊執(zhí)行力問題大家一直在研究探討，通過考核等方式能解決出來一些問題，但是很難達到廠方的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行要求以及木門經(jīng)銷商老板的期望值，總是多多少少會出現(xiàn)打折、變形的執(zhí)行現(xiàn)象。木門經(jīng)銷商的團隊如何有效、高效的執(zhí)行促銷活動，達到標(biāo)準(zhǔn)或超出期望值呢?今天筆者與大家分享下他的個人主張。

一、發(fā)號施令，親力親為，統(tǒng)一思想，責(zé)有攸歸

首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí)行內(nèi)容，木門經(jīng)銷商執(zhí)行經(jīng)理深刻了解活動內(nèi)容和要點傳達。木門經(jīng)銷商的經(jīng)理首先應(yīng)該明確知道執(zhí)行活動的重要性和利害性才能將活動的信息周全的貫徹給下屬，讓下屬也重視活動，思想上當(dāng)事情去辦?如果經(jīng)理都是草率一帶而過，木門業(yè)務(wù)員再草率一聽而過，活動肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團隊，習(xí)慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨，對新形勢下的市場競爭因素認識不清。容易經(jīng)驗主義，我行我素。執(zhí)行經(jīng)理親力親為和團隊下去操作幾家門店把標(biāo)準(zhǔn)作出來，和團隊一起在一線。同時團隊思想的高度統(tǒng)一、團結(jié)是至關(guān)重要的，平時的工作中執(zhí)行經(jīng)理要關(guān)心了解下屬，知道員工在想什么?在做什么?在什么地方?員工的家庭情況?思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個合理滿意的待遇，用精神和物質(zhì)的雙重激勵來保持團隊的穩(wěn)定。提出“公司的一切工作都要執(zhí)行到位，一些細節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。每次的工作要求不吃“大鍋飯”清晰記錄分工，責(zé)任到人，出現(xiàn)問題直接找第一責(zé)任人，造成團隊緊迫感，責(zé)任感。

二、循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運動，成就習(xí)慣

循環(huán)追蹤的目的是為了檢核執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)問題，告知問題，整改完善，在實際操作中檢核活動的不足，做出快速的回應(yīng)，循環(huán)的目的是介于前期木門團隊執(zhí)行力有問題而進行的反復(fù)追蹤，能夠有效對團隊施加壓力，打擊散漫，拖動進入正軌和正規(guī)化。

落地運動是在終端、在市場前沿做市場標(biāo)準(zhǔn)，動用雙手，勤動，勤改，勤跑，形成自覺的終端維護習(xí)慣。最終打造自覺執(zhí)行力，有效執(zhí)行力。

三、鑄造樣板，復(fù)制執(zhí)行，形文一體，警示學(xué)習(xí)

執(zhí)行經(jīng)理或主管可以帶隊在一家木門賣場或零點建立一個最標(biāo)準(zhǔn)的陳列或活動標(biāo)準(zhǔn)出來，每一個細節(jié)都體現(xiàn)出來，強調(diào)“不可卻”性，不成熟的木門團隊造成的活動往往會是“四不像”物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統(tǒng)一等出現(xiàn)雜亂無章法的狀況，這時候需要創(chuàng)立一個標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的?他們才知道怎么做?

建立一家木門樣板，現(xiàn)場學(xué)習(xí)樣板執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格復(fù)制。將一項主題活動的標(biāo)準(zhǔn)拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團隊攜帶身上，到木門市場按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這個辦法也是沒有辦法的辦法，但是實驗證明很好用，對于一些團隊老齡化，素質(zhì)偏低的業(yè)務(wù)團隊接收新事物能力比較差，很多活動講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細節(jié)，達到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。久而久之會養(yǎng)成按標(biāo)準(zhǔn)辦事的好習(xí)慣。

四、優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，善于總結(jié)，加強培訓(xùn)

木門經(jīng)銷商團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊，老團隊一群老業(yè)務(wù)負責(zé)各自區(qū)域割據(jù)一方，各自為政，習(xí)慣了“居高自高”市場沒我不行的占據(jù)心態(tài)，這樣的人因為木門經(jīng)銷商團隊無人替代他而在銷售拜訪、活動執(zhí)行等細節(jié)上大打折扣，也不會危及自身，這時候經(jīng)銷商團隊需要就定期對這樣的隊伍進行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團隊，讓團隊造成緊迫感，經(jīng)銷商可以有效考核。新鮮的血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無形中會對老團隊的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動結(jié)束檢核后，大家再次進行專項會議總結(jié)，成敗的關(guān)鍵進行分析總結(jié)，對于此次活動中的優(yōu)劣進行事先制定的獎懲兌現(xiàn)，讓大家對整個活動“熱火朝天”后有個圓滿的交代，這樣可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動開展和執(zhí)行力增加籌碼和力度。也會在成敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，更專業(yè)的去做好每次主題促銷活動。

木門員工的培訓(xùn)是培養(yǎng)員工形成共同的價值觀，增加凝聚力的具體體現(xiàn)，有效的培訓(xùn)結(jié)合日?；顒拥膶崉?wù)，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強執(zhí)行力的有效落地。

總之：木門經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)的重視和對活動的布達，運用實地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。

成功的營銷管理基本上都會做好會議管理、表格管理、場所管理，每天的工作是從管理開始，也是在管理中結(jié)束，因此營銷管理顯得尤為重要。