兩年前，國(guó)內(nèi)木門等家具行業(yè)還在基于木門產(chǎn)品塊頭大、難配送、無體驗(yàn)等問題糾結(jié)于家具產(chǎn)品是否應(yīng)該做電商。如今,電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)難以回避的開展新業(yè)務(wù)的重要工具，一些綜合性電商平臺(tái)也已成功地開拓了木門銷售業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)大型木門等家具零售商再無理由“抽身其外”。然而，傳統(tǒng)木門零售商的電商之路仍面臨諸多困難。畢竟，做電子商務(wù)并非簡(jiǎn)單地建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，還需要從產(chǎn)品、運(yùn)輸、銷售渠道、售后服務(wù)等多方面進(jìn)行調(diào)整，而這些轉(zhuǎn)變，正是傳統(tǒng)門企面臨的最大考驗(yàn)。

傳統(tǒng)門企管控品牌商有難度

無論是傳統(tǒng)木門企業(yè)還是電商平臺(tái)，讓品牌商獲得更多增量用戶，銷售額和利潤(rùn)率提升才是符合他們利益的渠道。

對(duì)于廣大80后的電商主流消費(fèi)人群來說，“體驗(yàn)”是否是木門等家具零售的必然要素，目前尚無定論。畢竟這種“體驗(yàn)”式服務(wù)要經(jīng)過一段時(shí)間的試水，才知道此種方法究竟是不是80后的“菜”。然而，80后是新潮的一代，也是難以取悅的一代，如果木門行業(yè)開展“體驗(yàn)”式服務(wù)，或許在前期能得到比較好的市場(chǎng)反應(yīng)。

傳統(tǒng)木門零售商進(jìn)軍電商的流量短板也是顯而易見的。這種情況下，如何管控自己線下的品牌商就成了其面臨的問題。對(duì)于品牌來說，哪里有銷量就會(huì)把資源投到哪里，畢竟企業(yè)的資源是有限的。因此，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇或者網(wǎng)絡(luò)店面的選擇也是尤為重要的。

門企需補(bǔ)電商“基因”課

傳統(tǒng)木門企業(yè)身懷“傳統(tǒng)”基因，先天而來的思想觀念一時(shí)之間也難以消除，在這種情況下，木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能否轉(zhuǎn)變觀念，并“一往無前”地投資電商將對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

此外，傳統(tǒng)木門企業(yè)身懷“傳統(tǒng)”基因，先天而來的思想觀念一時(shí)之間也難以消除，在這種情況下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能否轉(zhuǎn)變觀念，并“一往無前”地投資電商將對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。即便企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)下定決心發(fā)展電商，基層工作人員是否理解何謂電商、是否理解應(yīng)如何做電商也不確定，這也將關(guān)系到電商平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

更為重要的是，我國(guó)傳統(tǒng)木門零售商一直采取“租賃式”的經(jīng)營(yíng)模式，即家具零售商先租下一塊場(chǎng)地再通過招商引入大量家具品牌商入駐，傳統(tǒng)木門零售商靠收取租金獲益。在租賃制模式下，傳統(tǒng)木門零售商僅僅充當(dāng)了“管理者”的角色，木門品牌商都是被管理者，由此而產(chǎn)生的商家競(jìng)爭(zhēng)和銷售割裂問題難以解決，服務(wù)和售后也難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

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