中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到第四屆中國國際門業(yè)展覽會參展企業(yè)聯(lián)曼木業(yè)的總經(jīng)理蔣小超接受我們的專訪。

中華門窗網(wǎng)記者：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們是在永康門展的現(xiàn)場，我們很高興的邀請到了我們的蔣總做現(xiàn)場的采訪，蔣總您好。

聯(lián)曼木業(yè)蔣總：您好，大家好。

中華門窗網(wǎng)記者：我想您肯定參加過好幾次門展，那么我們這次參加門展有個什么樣的目標?我們產(chǎn)品的特點在哪里?

聯(lián)曼木業(yè)蔣總：這次是我們第四次參加這個門博會，之前在五金博覽會的時候我們就已經(jīng)參展。今年這次參展我們主要推出一個別墅類產(chǎn)品的系列，這個系列針對目前高端客戶群，然后針對別墅這一塊，包括別墅室外的一些進戶門，包括室內(nèi)歐式風格和美式風格的一些產(chǎn)品。今年這些產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)和設(shè)計的，包括我們的配色和整個產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)全部都是我們研發(fā)，跟永康其他的工廠有很大的區(qū)別。所以今年主打的一個亮點就是在展會上展出的這些樣品門，包括我們自己的一些經(jīng)銷商也在主推這一個系列。

中華門窗網(wǎng)記者：我們這次來參加這個展會，我們的產(chǎn)品亮點也是非常突出的，自主研發(fā)是我們的特點，現(xiàn)在2013年上邊年馬上就要過完了，那么我們在渠道拓展方面有沒有新的規(guī)劃，重點的區(qū)域在哪里，什么樣的經(jīng)銷商是我們喜歡合作的伙伴。

聯(lián)曼木業(yè)蔣總：今年是這樣，我們原來的客戶群體是針對浙江、江蘇這一塊比較集中，今年我們的市場開發(fā)主要是福建、安徽還有湖南。因為像這些市場我們原來有一定的客戶基礎(chǔ)，但是當時原來招商的一部分客戶相對來講沒有浙江江蘇這么高端，原來那些老的，實力不是很強的，我們會針對他們出臺一些扶持政策。也希望他們能在我們這種工廠產(chǎn)品線上面能賺到錢，我們對他們有一定的裝修和廣告投資政策上的補貼。然后安徽、福建和湖南是門博會主要針對的這三個市場。所以接下來這半年我們就針對這三個市場進行大力度的宣傳，現(xiàn)在浙江江蘇基本上已經(jīng)飽和，安徽、福建和湖南市場就成為了主攻目標，要在這三個市場上開出40個專賣店。

中華門窗網(wǎng)記者：看來我們聯(lián)曼目標也是很明確的，對經(jīng)銷商市場的規(guī)劃也是很清晰的。您這次參加展會也介紹了一些亮點，那您能詳細介紹一下哪一款產(chǎn)品的特點嗎?

聯(lián)曼木業(yè)蔣總：今年的一個主色調(diào)是白色調(diào)，今年我們包括去參加北京門博會這些，主要的色調(diào)也是以歐式白色色調(diào)為主。然后今年主要針對別墅，根據(jù)一些家居里面有很多那些家居用品比如沙發(fā)、茶幾等，都回有金箔、銀箔的高端家居出來。然后我們門這塊也會跟家居一起配套起來，就根據(jù)這種家居的配套也會有金箔、銀箔的這種產(chǎn)品。還有一些我們所有的樣品，包括所有我們今年所推的產(chǎn)品，衛(wèi)生間門、玻璃門、房門都是配套的。一戶人家所需要的家具，就可以整體的配套出來。然后展會里面的這些產(chǎn)品都是今年主推的。

中華門窗網(wǎng)記者：看來我們的市場分析的還是挺到位的，就是您說的整體協(xié)調(diào)的一個概念，其實跟現(xiàn)在我們倡導的整體家裝也有點相似。那么現(xiàn)在我們門業(yè)發(fā)展的非?？?，競爭也是非常的激烈，然后就有非常多的山寨產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，那么我們消費者在購買的時候還是有些迷茫的，那么我們做為門業(yè)的資深人士，您能給消費者購門有些什么樣的建議?

聯(lián)曼木業(yè)蔣總：現(xiàn)在確實很多包括我們原來的客戶經(jīng)常會反映，不知道選什么廠家好，然后現(xiàn)在門博會包括北京、上海、山東永康這些門博會廠家都有幾百上千家，確實也比較難選中一個比較好的質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。那么我個人的建議首先就是不管哪一個經(jīng)銷商，要選一個品牌的時候你也要考察他的工廠，工廠實力是一個方面，還有一方面就是要了解工人的穩(wěn)定性，因為像我們工廠的話，我們辦廠到今年是第四年，盡管年份不長，但是我們3年以上的員工全廠要占半數(shù)以上。所以對這塊，工廠的功能越穩(wěn)定，那么他們包括工作習慣，或者說制造產(chǎn)品的穩(wěn)定性來說會更好一點，所以這個是我個人覺得不是從產(chǎn)品表面上，而是從工廠內(nèi)部的管理制度上，如果內(nèi)部我們管理順的話，包括制度上相對合理的話，那功能穩(wěn)定性就好，功能穩(wěn)定了，產(chǎn)品也自然會穩(wěn)定。

中華門窗網(wǎng)記者：看來蔣總對這個問題的看法還是比較深刻見解的，很多人都所只是從產(chǎn)品上來看，我覺得您這個想法還是非常獨到的，非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪，也預(yù)祝我們能在這個門展上取得好的銷售成績。