在談及企業(yè)渠道問(wèn)題，現(xiàn)今，木門企業(yè)最為津津樂(lè)道的話題莫過(guò)于對(duì)終端渠道的建設(shè)，對(duì)于實(shí)力比較雄厚的木門企業(yè)，他們更加希望能夠強(qiáng)有力的控制經(jīng)銷商，使廠商一體化進(jìn)程加速，而對(duì)于一些中小型木門企業(yè)即使想喝這瓢水，卻是重重阻礙?？傮w來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)實(shí)力不夠。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)者游戲的場(chǎng)所。渠道扁平化既是適應(yīng)木門市場(chǎng)發(fā)展的需求，更是市場(chǎng)游戲規(guī)則制定者極力追捧的結(jié)果。渠道扁平化是那些實(shí)力型木門企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。

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對(duì)于占國(guó)內(nèi)多數(shù)的中小木門企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個(gè)短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的“幻想”，甚至是他們的一個(gè)“噩夢(mèng)”。由于自身實(shí)力不足，渠道扁平化還很難落到實(shí)處，他們目前最需要的，是通過(guò)發(fā)揮自身靈活多變、快速反應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，尋求現(xiàn)實(shí)的、短期的利益，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

企業(yè)戰(zhàn)略部署不完善

做市場(chǎng)就是做人。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和完善，人力在其中所處的位置和作用越來(lái)越大。但是，大部分企業(yè)在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人文化素質(zhì)低，眼光短淺，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)日漸壯大，這些企業(yè)卻還沒(méi)有完善的規(guī)章制度，完全按照以往的主觀做事方式行事，企業(yè)內(nèi)部具備現(xiàn)代營(yíng)銷和管理能力的人才更是匱乏，企業(yè)危機(jī)感日益加重，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人承受不住這種壓力，變得保守頑固，直至停產(chǎn)停業(yè)、提前“退休”。

渠道受限

渠道扁平化要求企業(yè)最大限度地向消費(fèi)終端靠近，需要大量細(xì)而密的網(wǎng)點(diǎn)。但目前大部分木門企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)資源都比較少，一些區(qū)域性企業(yè)在本地的終端尚不能全面開(kāi)花，更談不上健全的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。

資金不足

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不完善，國(guó)內(nèi)真正稱得上市場(chǎng)化領(lǐng)域的還只有家電等少數(shù)行業(yè)，其他行業(yè)還處于封閉的或壟斷的、非市場(chǎng)化的體制之下，屬于典型的暴利時(shí)代。

暴利時(shí)代很典型的一個(gè)特征就是：只要企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有一定的渠道資源，就可以獲取豐厚的回報(bào)。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤(rùn)，還需要更多資金來(lái)提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，木門企業(yè)要自掏腰包，組建新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如將大量資金投入終端，或者用來(lái)培養(yǎng)專門的賣場(chǎng)管理人才。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這無(wú)可非議，但在當(dāng)前資金能力有限的情況下，大部分企業(yè)認(rèn)為這樣做得不償失。

正因?yàn)槠髽I(yè)自身實(shí)力不夠，且必須面對(duì)諸多現(xiàn)實(shí)的、潛在的生存和發(fā)展危機(jī)問(wèn)題，對(duì)中型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，距離渠道扁平化還是有一段距離，但距離是可以縮短的，這就需要企業(yè)自身加強(qiáng)努力。

“門窗小博士”認(rèn)為，在此木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈之際，及時(shí)展現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，有利于把握和控制好市場(chǎng)終端渠道的建設(shè)和管理，推動(dòng)木門行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。因此，渠道建應(yīng)順利市場(chǎng)需求被提上日程，銷售才能更加專業(yè)化。

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