木門廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，而木門經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。一直以來，木門廠家和經(jīng)銷商是合作雙贏的共同體。

渠道是木門企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門經(jīng)銷商作為木門企業(yè)的終端渠道之一，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來說，經(jīng)銷商密切配合木門廠商，也是其獲取利潤(rùn)的前提。

明確經(jīng)銷商戰(zhàn)略目標(biāo)

經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于木門廠家來說是不愿意看到的。因此，木門企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。

那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果木門廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的全程監(jiān)管

針對(duì)許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)、開拓困難的情況，木門企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，木門企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。

同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，木門企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為 “宏觀調(diào)控”。

進(jìn)行科學(xué)的利潤(rùn)調(diào)配

要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的讓利比例，木門市場(chǎng)中有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大，經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)有威脅，但是另一方面，又要讓經(jīng)銷商有利可圖，能夠激勵(lì)其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤(rùn)空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

因此，對(duì)木門廠家而言，根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格是多少，終端銷售的價(jià)格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量與利潤(rùn)估算值，及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓木門經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。

不管是木門企業(yè)也好，木門經(jīng)銷商也好，必須攜手并進(jìn)，才能開創(chuàng)出良好的局面，共同成為市場(chǎng)的勝者。

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