中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強(qiáng)、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽(yù)為"引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器"，成為國(guó)內(nèi)外門(mén)企參展首選平臺(tái)。第十二屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)將于2013年3月13日-16日在北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心新館再譜華章!本屆展會(huì)吸引眾了多門(mén)窗品牌參與，包括愛(ài)心木業(yè)、TATA木門(mén)、派立方木門(mén)、3D木門(mén)、春天木門(mén)等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)潮流的新品。

記者：中華門(mén)窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好!這里是第十二屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。今天我們很榮幸邀請(qǐng)到興源木業(yè)的肖總接受我們的采訪，肖總，您好!

肖總：您好!主持人您好!

記者：我想問(wèn)一下這是我們企業(yè)第幾次參加國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)呢?

肖總：我們還是第一次過(guò)來(lái)正式參展。

記者：那您覺(jué)得相對(duì)其它眾多門(mén)窗企業(yè)我們的亮點(diǎn)在哪呢?

肖總：以前呢我們幾屆過(guò)來(lái)呢主要是在觀展，而這一次呢是實(shí)實(shí)在在的參展，這一次參展在我們的感覺(jué)呢就是形成了兩種不同的風(fēng)格，第一種呢是原有的傳統(tǒng)的風(fēng)格，第二種呢就是個(gè)性化的需求，包括是我們?cè)谂赃叺囊欢^，還有是W館，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在推陳出新，這兩種推陳出新的方式呢，一個(gè)是走高端化、歐美現(xiàn)代化的結(jié)合，而另外一個(gè)呢還是傳統(tǒng)的手工基礎(chǔ)。所以呢，在這一點(diǎn)呢可以看得到市場(chǎng)的變化，然后會(huì)引領(lǐng)我們企業(yè)朝著不同的方向，因?yàn)槭袌?chǎng)最終決定了企業(yè)的方向，這樣。

記者：在當(dāng)前的房產(chǎn)形勢(shì)下，您認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)在2013年將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)或狀態(tài)?

肖總：在我們的感覺(jué)呢，很多人在講2013年因?yàn)榉康禺a(chǎn)政策的變化呢，讓所有的市場(chǎng)和企業(yè)感覺(jué)到壓力會(huì)越來(lái)越大，從我們企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)呢就是完全是形成了……怎么講呢……兩種不同的格局。以前呢大家的差異化的東西并不是太多，但現(xiàn)在呢，就會(huì)形成第一是集團(tuán)化的訂單會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)榫b房的政策嘛，會(huì)使很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和企業(yè)之間合作。而第二呢，是形成市場(chǎng)需求量的壓縮，這一塊呢就是，因?yàn)槭欠康禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)呢，它形成集團(tuán)化采購(gòu)了以后呢，我們市場(chǎng)的份額自然就會(huì)減少一部分，也是這一部分的個(gè)性化需求會(huì)越來(lái)越多。然后第三個(gè)呢，也就是我們的所有的企業(yè)呢，在面對(duì)著市場(chǎng)這種環(huán)境下，必須要做兩手準(zhǔn)備。第一，是標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化的流程，然后就是量產(chǎn);第二個(gè)呢就是個(gè)性化的需求，尤其是有一部分消費(fèi)群體呢，他一定要消費(fèi)呢，除了工業(yè)化沿用設(shè)備以外，他需要比較個(gè)性化、比較高端的，還有比較時(shí)尚的，更多的是，除了作為一種產(chǎn)品以外是文化和品位上的東西，我感覺(jué)是這樣。

記者：門(mén)窗行業(yè)越來(lái)越受人們的關(guān)注，導(dǎo)致很多人有意投身于這個(gè)行業(yè)，我想問(wèn)您能不能給一些意向代理商好的建議呢?

肖總：其實(shí)呢，我自我感覺(jué)嘛，代理商在選擇企業(yè)的時(shí)候呢，有幾點(diǎn)是必須要關(guān)注的。首先你所跟隨的企業(yè)它的沉淀期是多久;第二，這個(gè)企業(yè)的管理的思路和它市場(chǎng)的定位是什么;然后第三，我們的產(chǎn)品和代理商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求的結(jié)合面有多寬。在03年的時(shí)候呢，企業(yè)首先會(huì)形成兩極分化，就是企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)，做得越大，它會(huì)越來(lái)越好。還有一部分呢，是瀕臨淘汰的，就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇的時(shí)候一定要慎重，有一句話講得好：做對(duì)事好一時(shí)，跟對(duì)人好一世。實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商在和企業(yè)合作的時(shí)候跟嫁人一樣，你找到一個(gè)好婆家，然后找到一個(gè)好產(chǎn)品好項(xiàng)目，可能就會(huì)衣食無(wú)憂了，會(huì)越做越強(qiáng)越做越大。他除了產(chǎn)品上做大以外，還包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、商業(yè)模式，他都會(huì)有所提升。然后第二點(diǎn)呢就是，我們經(jīng)銷(xiāo)商在和企業(yè)合作的時(shí)候呢，更多的除了產(chǎn)品以外，更多的我覺(jué)得是經(jīng)營(yíng)管理思路的磨合，和對(duì)市場(chǎng)我們的把握和，怎么講呢，把握和推廣。然后現(xiàn)在的做企業(yè)和做商業(yè)模式來(lái)講，以前呢是為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是，先是服務(wù)，后是產(chǎn)品，然后才是品牌。品牌下面最終沉淀出來(lái)的東西是什么，是品質(zhì)，完美流程，還有是誠(chéng)信。最基本的商業(yè)模式的誠(chéng)信，應(yīng)該是說(shuō)得到做得到，所以呢就是，在選擇企業(yè)的時(shí)候，首先要選擇是誠(chéng)信的企業(yè)，這一點(diǎn)呢，我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商綜合來(lái)講，不要慌不擇路，不要饑不擇食，一定要找到適合自己的才是最好的。

記者：好，謝謝您接受我們采訪，預(yù)祝興源木業(yè)參展成功，2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好!