天華木業(yè)集團(tuán)營銷管理中心總裁助理兼招商部經(jīng)理趙波

生命中總有這樣一種追逐，

飽含熱情，永不倦怠;

事業(yè)中總有這樣一種向往，

大氣磅礴，改變未來;

善于為企業(yè)奉獻(xiàn)的人總能在起伏的情節(jié)中，

描繪屬于自己的永恒，

在腳踏實地的堅實步履中實現(xiàn)自我的價值!

一個黑龍江男人的闖蕩故事，

一段成長蛻變的難忘記憶，

一路走來，

他踏著天華木業(yè)集團(tuán)這艘巨輪，迎著風(fēng)雨，揚帆遠(yuǎn)航!

天華木業(yè)集團(tuán)總裁助理趙波，20年來一步一步艱難而堅實地走來，不斷書寫著職業(yè)生涯的傳奇，他的人生故事，不僅讓你領(lǐng)略到了一道不同尋常的亮麗風(fēng)景，更讓你感受到了一種持之以恒、不斷進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神力量。本期《天華世界》帶您走進(jìn)趙波的世界，傾聽他的聲音。10年招商開拓的工作經(jīng)驗造就了身先士卒，以身作則的趙波，工作中的他把開拓市場和維護(hù)市場作為同等重要的市場戰(zhàn)略，他會深入了解每個當(dāng)?shù)厥袌?，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。對于成熟市場可能出現(xiàn)的價格串貨、不正當(dāng)競爭的情況，他會隨時給與制止和協(xié)調(diào)，對于空白市場，他會親自帶領(lǐng)招商團(tuán)隊去招商開拓，頂烈日、冒嚴(yán)寒，廢寢忘食，無論遇到什么困難，只要有他在，招商團(tuán)隊成員都信心十足。在經(jīng)銷商工程談判沒有把握時候，首先也會想到趙波，因為他總有辦法解決難題。一位山東的經(jīng)銷商很感激的說，“煙臺就曾有一個1000多套實木門的工程，本來已經(jīng)沒希望了，但趙波經(jīng)理就是不肯放棄。他帶去了公司的產(chǎn)品小樣，在招標(biāo)方的領(lǐng)導(dǎo)辦公室門外等了4個多小時，用他的專業(yè)知識及誠意感動了對方，招標(biāo)方領(lǐng)導(dǎo)終于同意再給煙臺經(jīng)銷商一個競標(biāo)機會。趙波經(jīng)理用專業(yè)的知識技巧充分向招標(biāo)方完美詮釋了展志天華木門產(chǎn)品的實用性、美觀性、及超高的性價比。并最終拿下標(biāo)的，擊敗眾多競爭對手，使得展志天華木門在煙臺一夜之間家喻戶曉。

趙經(jīng)理在與我的談話中表現(xiàn)得很謙虛，甚至有些靦腆。他說“作為區(qū)域經(jīng)理，必須要深入市場終端、透徹分析問題。市場瞬息萬變，要想搶占先機，其實就是一個字“勤”。勤下市場、勤溝通、勤解決?！?在趙波辛勤工作的10年中，企業(yè)從幾十家經(jīng)銷商拓展到近千家經(jīng)銷商，可以說這與他和他帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊的艱苦努力是分不開的。在問道他在這個行業(yè)摸爬滾打了這么多年，在營銷和管理方面有什么制勝法寶嗎?趙波自信的說道：首先，別人在進(jìn)行營銷的時候，你就要進(jìn)行“贏”銷，只有大家都有盈利，你才會贏。其實是別人在炒作的時候，你更多的是要進(jìn)行“操”作，怎么說的，就怎么做。對于管理，首先是要把消費者當(dāng)成自己的兄弟姐妹和父母，與他們交朋友，用產(chǎn)品和服務(wù)獲得他們的認(rèn)可，這樣口碑相傳就會使展志天華品牌越做越大。其次在確保完成公司任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還要兼顧平衡員工、企業(yè)、經(jīng)銷商的合作關(guān)系和收益，以一種兄長+店長的心態(tài)去帶領(lǐng)團(tuán)隊。

在日常工作中，趙波經(jīng)理除了需要對全國招商事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理之外，還會協(xié)助公司其他部門處理各項工作，并以身作則把自己多年的工作經(jīng)驗帶給新入職的營銷中心員工，充分發(fā)揮了公司中流砥柱的作用。相信在趙波經(jīng)理為核心的招商團(tuán)隊的努力下，營銷中心同仁將秉承“一份付出，一分收獲”的企業(yè)理念，繼續(xù)努力不畏艱辛使天華木業(yè)集團(tuán)在今后的日子里創(chuàng)造出新的輝煌，以趙波經(jīng)理為榜樣不斷續(xù)寫人生新的傳奇。