【背景】：素有“亞洲建材第一展”之稱的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱“廣州建博會(huì)”)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的門窗展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多門窗品牌參與，包括愛(ài)心木業(yè)、帝杉門業(yè)、楷模木門、美沃門窗、百麗美家等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)門窗行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，中華門窗網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了楷模木門總經(jīng)理向楠。

楷模木門總經(jīng)理向楠

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十四屆廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很高興的采訪到了楷模木門的向總，向總您好。

【楷模木門向總】：您好，各位中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，非常高興在這樣一個(gè)時(shí)間，在我們廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)跟大家一起來(lái)分享一些東西。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，向總，我們品牌是第幾次參加這樣的展會(huì)呢?

【楷模木門向總】：我們品牌今年是第一次來(lái)到廣州建博會(huì)，之前我們一直是在專注于中國(guó)的北方市場(chǎng)，那么在2012年呢，公司定下了這么一個(gè)政策叫做布局南中國(guó)，也借著這次展會(huì)的機(jī)會(huì)呢，把我們的產(chǎn)品推廣到長(zhǎng)江以南，打一場(chǎng)漂亮的渡江戰(zhàn)役!

【中華門窗網(wǎng)記者】：那廣州的展會(huì)給您的感覺(jué)是怎么樣的?

【楷模木門向總】：說(shuō)句玩笑話，廣州展會(huì)第一感覺(jué)就是熱，來(lái)到這兒以后熱得蒙頭轉(zhuǎn)向的，第二個(gè)感覺(jué)還是“熱”，是熱烈，氣氛非常的熱烈，所有的參展商也好，我們的購(gòu)買商也好，我們的代理商也好，都是非常熱情，來(lái)到這里面呢，大家互通有無(wú)，打造這么一個(gè)互通交流的平臺(tái)我覺(jué)得這是非常好的。

【中華門窗網(wǎng)記者】：目前中國(guó)的門窗處于一個(gè)發(fā)展的階段嘛，咱們木門這一塊，全國(guó)的銷售布局是怎么樣的呢?

【楷模木門向總】：針對(duì)與全國(guó)的門窗行業(yè)來(lái)講呢，我們?nèi)稳惶幱谝粋€(gè)發(fā)展階段，不像電器行業(yè)和其他行業(yè)，每年做幾千億很正常，我們現(xiàn)在木門行業(yè)可能只做到人家的一個(gè)零頭，那在后期的發(fā)展上呢，我們楷模作為行業(yè)的先驅(qū)者，首先要嘗試著做整木家居的一個(gè)概念，包括木門之外，我們還有一些其他的產(chǎn)品線，包括酒柜、書(shū)柜、衣柜以及其他的一些木質(zhì)延伸品，那么打造一個(gè)這樣的專業(yè)產(chǎn)品線呢，我想對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是能夠起到推動(dòng)作用。

【中華門窗網(wǎng)記者】：剛剛向總也說(shuō)公司要在南方要進(jìn)行重點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)拓，那公司對(duì)于經(jīng)銷商這一塊的要求是怎么樣的，或者您可以說(shuō)一下您公司的一個(gè)招商政策。

【楷模木門向總】：好的，那么楷模針對(duì)市場(chǎng)招商呢有幾條“軍規(guī)”，首先我們的產(chǎn)品，針對(duì)于每個(gè)城市最高端的3%的人群，也就是我們的定位還是比較高的，那在招商的政策上面呢，總體來(lái)說(shuō)比較優(yōu)惠，加盟費(fèi)這些都好商量，不會(huì)用多少錢，關(guān)鍵是在于一個(gè)專注，如果你能夠?qū)Ｗ霭芽＿@個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龊米龃笞鰪?qiáng)的話，我們公司會(huì)有各種各樣的支持，各種各樣的輔助措施來(lái)幫助各位代理商能夠在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，能打造出自己堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，謝謝向總今天能接受我們的采訪，也祝咱們的品牌越做越好。

楷模木門總經(jīng)理向楠接受中華門窗網(wǎng)專訪