在木門品牌的宣傳中，不乏把“時尚”這個詞匯作為賣點(diǎn)的例子，但“時尚”這個形而上的概念到底應(yīng)該怎樣理解，卻莫衷一是，大多是借助于產(chǎn)品的風(fēng)格或檔次來表現(xiàn)，并且在宣傳中往往只是一個輔助詞匯，絕少的企業(yè)把它作為木門品牌的核心來推廣。他卻大膽地反其道而行，執(zhí)著地把“藝術(shù)感動生活”作為柯尚木門的品牌內(nèi)涵，用柯尚的一扇扇門講述著一個個充滿藝術(shù)氣息的故事，同時，在堅(jiān)持做好品質(zhì)、品味和品牌的過程中，創(chuàng)造著屬于柯尚木門的故事。

與時尚牽手，與浪漫結(jié)緣

konson柯尚木門從一開始就決定與時尚牽手，與浪漫結(jié)緣。走進(jìn)柯尚，帶有花園角亭的辦公大樓及生產(chǎn)車間，配有紅酒架、藝術(shù)墻的展廳及專賣店，以及兼具書香氣、家居范的總經(jīng)理辦公室，無不宣揚(yáng)著時尚的理念，試圖打開每一個接近柯尚的人感知時尚的“味蕾”。所以，當(dāng)問到該怎樣理解柯尚木門的“時尚與浪漫時”，陳總笑著說：“時尚和浪漫本來就很抽象，它是一種情感體驗(yàn)，柯尚要做到的是，讓進(jìn)入柯尚專賣店的人都能有著情感的悸動。這也是柯尚引進(jìn)木門行業(yè)的情感營銷。另外，時尚往往與完美同行，所以柯尚對全國現(xiàn)有的幾百家專賣店在裝修和布局上都要求‘毫無瑕疵’”。

事實(shí)上，有時消費(fèi)者購買某款木門產(chǎn)品時，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。konson柯尚在品牌建立之初就深刻領(lǐng)會了消費(fèi)者這一心理價值取向。多年以來始終堅(jiān)持風(fēng)尚生活的設(shè)計理念和領(lǐng)先的花色開發(fā)，深入挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求，完美表達(dá)消費(fèi)者對品位生活的格調(diào)體驗(yàn)。力邀臺灣藝人大s出任konson柯尚品牌形象代言人，將konson柯尚倡導(dǎo)的情感營銷以消費(fèi)者所熟知的明星形象作為品牌文化識別符號，讓消費(fèi)者可以更直觀和更清晰的感受到konson柯尚的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品。而柯尚也是湖北唯一一家邀請明星代言的門企，也證明了其打造品牌的決心。

用藝術(shù)故事詮釋木門設(shè)計

“情感營銷中能打動消費(fèi)者的歸根到底還是你的產(chǎn)品的質(zhì)量和品味，沒有他們營造的情感銷售環(huán)境，一切都只是空中樓閣，”陳總強(qiáng)調(diào)說，“一直以來，柯尚都堅(jiān)持藝術(shù)人居、提倡品質(zhì)生活的，致力于通過產(chǎn)品詮釋出家居生活的藝術(shù)與浪漫?！?/p>

對于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對價格的關(guān)注程度就會降低。所以柯尚在保持使用最好最頂級的原材料的基礎(chǔ)上，不斷追求完美品質(zhì)，保證了消費(fèi)者購買到的都是卓越的產(chǎn)品。雖然因?yàn)樵牧铣杀镜脑?，konosn柯尚木門價格在同行業(yè)中零售價格略高于行業(yè)平均水平，但在品牌情感的感召下，konosn柯尚木門的終端零售價格一直很堅(jiān)挺，是中國可以統(tǒng)一零售價格為數(shù)不多的幾個門企之一?！?/p>

技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級是企業(yè)發(fā)展的永不枯竭的動力，konson柯尚自成立以來就非常重視原創(chuàng)設(shè)計，連續(xù)多年在中國木門設(shè)計大賽中榮獲金獎。2012年5月柯尚又新推出了訴說、相守、繁花、上古傳說、溫莎古堡等九個系列的新品，產(chǎn)品基材均采用了巴西花梨、美國紅橡、緬甸黑胡桃、美國白櫻木等珍貴進(jìn)口木材。其木雕制作全部經(jīng)設(shè)計師手繪圖案定稿后，交由專業(yè)木藝匠師純手工雕刻完成。由于雕刻出的產(chǎn)品受制于匠師的情緒、思想和心理變化，每一塊木雕都不可重復(fù)，具有其唯一性。如新品中的“相守”，木門中間深情相依的二人，面部表情靈動張揚(yáng)，帶有濃郁的藝術(shù)文化印記，所佩戴的裝飾、四周的游魚、云紋，與木刻的紋理交相輝映。將這些原木門安放在家中，已經(jīng)不僅僅讓它體現(xiàn)一扇門的作用，柯尚更傾向的是，能擁有對優(yōu)雅格調(diào)生活的品鑒，對稀有藝術(shù)品的收藏。

據(jù)悉，柯尚對原創(chuàng)設(shè)計的堅(jiān)持，得到了中國木門協(xié)會張會長的贊許，在湖北門業(yè)界也被人津津樂道，在這個“山寨品”大行其道的現(xiàn)實(shí)中，顯得難能可貴，也是對行業(yè)健康發(fā)展的一種引導(dǎo)。

正心、修身共普發(fā)展藍(lán)圖

柯尚對品牌的嚴(yán)苛，其直觀表現(xiàn)就是對每個柯尚人的高要求。對于剛加入的一批80后，陳總更是意味深長道，“品牌是老板的，企業(yè)是老板的，但青春是自己的，柯尚歡迎那些有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人。”

無論是設(shè)計師、工人還是專賣店的導(dǎo)購員，陳總都希望能見到他們在柯尚的進(jìn)步。在采訪中，陳總指出：“平時走訪很多專賣店，里面的銷售員大多閑暇時，上網(wǎng)或閑聊，而他們卻不知道這是多么難得的讀書的機(jī)會。這是我在每次柯尚的年會讓都會提到，如果柯尚的銷售人員出現(xiàn)了失職，我會要求他們在大會上做檢討的。正心、修身畢竟是人發(fā)展的基石，這也許就叫愛之深責(zé)之切吧?！?/p>

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，陳總就是這樣一個人，無形中已把濃濃的愛注入到了集體、注入到了企業(yè)、注入到了品牌之中，也正因?yàn)檫@樣，他才能大膽地提出要先謀事，后謀利，用十年實(shí)踐去細(xì)心地培育柯尚這個品牌，并坦言要以自己的步伐去發(fā)展，把持住自己的心!