面臨國(guó)內(nèi)的嚴(yán)峻市場(chǎng)，九皇門業(yè)選擇實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略。3月31日，第20屆圣保羅國(guó)際建材展覽會(huì)號(hào)落下帷幕。九皇門業(yè)作為展會(huì)上的一顆新星，吸引眾多南美客戶。

九皇門業(yè)參加圣保羅國(guó)際建材展覽會(huì)

據(jù)悉，圣保羅國(guó)際建材展覽會(huì)從1990年首次舉辦至今，已經(jīng)發(fā)展成為南美地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的綜合建材展，每年舉辦一屆，同時(shí)也是世界第四大綜合建材展覽會(huì)。

九皇為參加此次的巴西建材展覽會(huì)，可謂是下足了功夫。九皇門業(yè)外貿(mào)部朱經(jīng)理介紹：“在去巴西展會(huì)之前，我們就已經(jīng)做好了一系列的考察和計(jì)劃。參加這個(gè)展會(huì)是我們?cè)谌ツ晗掳肽昃蜎Q定好的。巴西是我們繼印度展會(huì)后，打開國(guó)際市場(chǎng)的第二步。”

“其實(shí)，在參展之前，我們就已經(jīng)做好了包括市場(chǎng)調(diào)研在內(nèi)的一系列工作。參加巴西建材展，不僅是出于展會(huì)影響力的考量?！敝旖?jīng)理告訴筆者：“巴西是南美洲地域最為廣闊，同時(shí)也是人口數(shù)量最多，經(jīng)濟(jì)水平最好的一個(gè)國(guó)家，可以說，南美洲的門業(yè)市場(chǎng)是十分巨大的。這也是我們選擇參展的一個(gè)重要原因。”

今年，我國(guó)的門業(yè)市場(chǎng)面臨著一個(gè)瓶頸的狀態(tài)。許多生產(chǎn)廠家卷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)里。而作為傳統(tǒng)市場(chǎng)的俄羅斯市場(chǎng)，也呈現(xiàn)出淡然的趨勢(shì)。九皇門業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱躍文表示：“雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很嚴(yán)峻，但是要開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，必須以穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為立足點(diǎn)。我們制定國(guó)際化的路線，是在我們內(nèi)銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實(shí)施的?！?/p>

“2012年的市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)是很苛刻的，但是，這也不失為是一個(gè)脫穎而出的好機(jī)會(huì)。作為老牌市場(chǎng)，俄羅斯的門業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出萎縮的趨勢(shì)，非洲市場(chǎng)利潤(rùn)太低，中東市場(chǎng)中的大頭伊朗市場(chǎng)受到國(guó)際制裁的原因疲軟，所以，作為生產(chǎn)廠家，我們也在積極地尋找新的市場(chǎng)。在對(duì)比世界各地的市場(chǎng)狀況后，我們決定開發(fā)美洲市場(chǎng)，而巴西的展會(huì)是我們進(jìn)軍南美市場(chǎng)的敲門磚?！?/p>

然而，九皇參加此次的巴西建材展，也并不是全無顧慮的。巴西與俄羅斯不同，與中國(guó)距離遙遠(yuǎn)，打開市場(chǎng)也并不意味著能夠很好地經(jīng)營(yíng)。朱經(jīng)理告訴筆者，“之前也是有過這個(gè)方面的顧慮。不過，我們?cè)诳偨Y(jié)了自身的優(yōu)勢(shì)后，認(rèn)為這是能夠解決的問題。我們對(duì)自己制定的轉(zhuǎn)型計(jì)劃是走國(guó)際化的路線，這并不是隨便說說的。我們這次參展的商品涵蓋了九皇旗下的所有系列，市場(chǎng)的反響比預(yù)期的要好，這說明其實(shí)只要我們敢于開拓，敢于進(jìn)取，加上良好的營(yíng)銷手段，距離是可以被‘忽略’的。”

面臨國(guó)內(nèi)的嚴(yán)峻市場(chǎng)，九皇門業(yè)選擇實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，并不是毫無風(fēng)險(xiǎn)的。這需要大量的財(cái)力、物力和人力的投入，一旦鏈條斷開，那么，損失必將是巨大的。對(duì)此，朱經(jīng)理也表示：“我們無法說這是一個(gè)絕對(duì)共贏的策略，這樣的舉措本身也是一次冒險(xiǎn)，但是，這是我們發(fā)展至今所面臨的一次轉(zhuǎn)型，我們想把九皇這個(gè)品牌更完善，所以，我們很詳盡地去制定計(jì)劃和策略。品牌的塑造不是一朝一夕就能完成的，就像新興市場(chǎng)的開拓，也是需要勇氣的。我們?nèi)プ隽?，而且目前看來，效果還不錯(cuò)，這就說明，我們已經(jīng)成功了一半了?！?/p>

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