【中華木門網(wǎng)】剛結(jié)束的北京展會(huì)上，圣象木門成為中國(guó)首家標(biāo)準(zhǔn)化木門示范基地。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2月28日，圣象木門在丹陽(yáng)召開2012年度工程項(xiàng)目年會(huì)，圣象木門全國(guó)經(jīng)銷商和分公司人員參與該會(huì)議，共同探討2012年木門工程項(xiàng)目銷售及安裝服務(wù)等問題。

順應(yīng)市場(chǎng)搶奪機(jī)遇

隨著國(guó)家對(duì)精裝房和保障房的大力推行，作為房地產(chǎn)下游的木門行業(yè)紛紛開始對(duì)工程項(xiàng)目開始關(guān)注和重視。2011年我國(guó)開工建設(shè)保障房1000萬套，未來5年總計(jì)開工建設(shè)數(shù)量將達(dá)到3600萬套，去年我國(guó)各類保障性住房開工量為580萬套，今年任務(wù)量同比增長(zhǎng)70%以上。在木門行業(yè)未來的發(fā)展過程中，精裝房、保障房已是不可避免的趨勢(shì)。

在此大背景下，圣象木門順應(yīng)市場(chǎng)需求，加大了對(duì)工程項(xiàng)目的重視力度，在原有工程項(xiàng)目部的基礎(chǔ)上建立大客戶部。從1月份起，大客戶部就開始著手編制了新的《圣象木門工程項(xiàng)目手冊(cè)》，并對(duì)投標(biāo)書等宣傳資料做了最新最完整的整理完善，以提供各經(jīng)銷商及銷售人員更多便利，建立搶奪市場(chǎng)的信心。

拓寬思路 多方發(fā)展

大客戶部總經(jīng)理彭岳在會(huì)上從“工作思路”、“部門架構(gòu)”、“銷售通路”及“主打產(chǎn)品”等幾個(gè)方面對(duì)2012年的工作方向和任務(wù)指標(biāo)做了講解。他指出，木門的工程項(xiàng)目有著無限廣闊的通路，除了住宅項(xiàng)目，其它如醫(yī)院、學(xué)校、酒店等非住宅和公共建筑都是木門需求的重要通道。為此項(xiàng)目部也配備專門的非住宅銷售來跟蹤市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

圣象集團(tuán)大客戶部主要由“項(xiàng)目市場(chǎng)“、”項(xiàng)目銷售“、”現(xiàn)場(chǎng)管理“構(gòu)成，在2012年還是堅(jiān)持以產(chǎn)品為立足點(diǎn)，從建設(shè)完善的渠道配備和有力的市場(chǎng)宣傳為保障，從而達(dá)到完成全年任務(wù)的目標(biāo)。

鏈接

圣象集團(tuán)成立于1995年，總部位于上海，是中國(guó)最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一。圣象集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門、整體衣柜、家具等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。近幾年，伴隨國(guó)內(nèi)精裝修趨勢(shì)，圣象在工程項(xiàng)目領(lǐng)域發(fā)展尤其迅猛， 2009年度獲得中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)建材采購(gòu)首選品牌。