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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2012-02-24 00:00:00 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
在目前中國木門行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問題。
木門企業(yè)求突破 差異競爭是關(guān)鍵
【中華木門網(wǎng)】在目前中國木門行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問題。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質(zhì)，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。
沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。
有其他行業(yè)人士認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點(diǎn)。比如：真誠的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國家電企業(yè)的營銷差距所在。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無，我獨(dú)有’的產(chǎn)品訴求。
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