“金九銀十”已過(guò)，年底盤點(diǎn)也即將開始，針對(duì)宏觀環(huán)境頗為變幻的2011年，家居企業(yè)的市場(chǎng)情況如何，明年的品牌計(jì)劃又如何推進(jìn)?歐派木門副總經(jīng)理?xiàng)詈２ū硎?，歐派將均衡渠道和市場(chǎng)的發(fā)展，持續(xù)助力原木門和實(shí)木烤漆門的推廣，最大力度提升企業(yè)知名度和品牌影響力。

歐派門業(yè)副總經(jīng)理 楊海波

現(xiàn)在門類企業(yè)廣泛占據(jù)二、三級(jí)市場(chǎng)，如果參照歐派在全國(guó)市場(chǎng)的布局線路，未來(lái)會(huì)將重心放在哪級(jí)市場(chǎng)上?

【歐派 楊海波】：從渠道拓展來(lái)講，目前來(lái)看主要還是跟著整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)，我們主要還是考慮市場(chǎng)這種大環(huán)境給我們帶來(lái)的一種契機(jī)，首先我們是“找”機(jī)會(huì)，第二是“抓”機(jī)會(huì)，第三是“抓住”機(jī)會(huì)。通過(guò)我們對(duì)2012年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)木門行業(yè)的影響來(lái)看，我們的中心理應(yīng)在三線市場(chǎng)，這應(yīng)該是重點(diǎn)，但并不是唯一，我們會(huì)采取分步走的戰(zhàn)略，因?yàn)楣灸壳暗那腊l(fā)展并沒(méi)有達(dá)到完全均衡的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們也不會(huì)考慮“齊步走”的策略，我們會(huì)在原來(lái)的渠道基礎(chǔ)上去同步發(fā)展，三、四線市場(chǎng)是主要拓展的一個(gè)中心。

如果說(shuō)目前渠道發(fā)展并沒(méi)有達(dá)到均衡的狀態(tài)，歐派未來(lái)會(huì)怎樣去改變這個(gè)不均衡的局面?

【歐派 楊海波】：對(duì)于渠道建設(shè)，我們會(huì)設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)配合我們的計(jì)劃，對(duì)于木門來(lái)講，售點(diǎn)并不是很多，所以說(shuō)整個(gè)橫向布局速度是相對(duì)比較快的，在這過(guò)程中，第一年會(huì)是一個(gè)逐步滲透的過(guò)程，也可以有笨鳥先飛的市場(chǎng)，可是也有一些市場(chǎng)，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌比較強(qiáng)勢(shì)的地方，我們會(huì)有一個(gè)放緩，我們會(huì)有這樣的時(shí)間段緩沖，我們預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)，可以把我們現(xiàn)有的不平衡逐步拉到一個(gè)平衡的程度，當(dāng)然這里面，我們要配合一些其他的營(yíng)銷手段，包括線下、線上的推廣，也包括一些市場(chǎng)營(yíng)銷。。

9月下旬的上海門博會(huì)，歐派當(dāng)時(shí)也在會(huì)上發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)門的身份證，那歐派標(biāo)準(zhǔn)門領(lǐng)域的推進(jìn)是否會(huì)與渠道拓展的方向和步伐一致?

【歐派 楊海波】：標(biāo)準(zhǔn)門這個(gè)概念推出時(shí)間也不是太長(zhǎng)。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，我們首先考慮從的是市場(chǎng)的需求和認(rèn)知。對(duì)門來(lái)講，中國(guó)多年來(lái)一直沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)門這樣的概念，主要以定制為主，標(biāo)準(zhǔn)門剛剛提出來(lái)，我們?cè)谡嬲耐茝V過(guò)程中，不會(huì)說(shuō)在全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有目標(biāo)的去推廣，而會(huì)采取因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜有步驟有策略的去做。門類除了品牌不集中之外，整個(gè)產(chǎn)品的品牌、檔次、品牌高度也都參差不齊，到現(xiàn)在為止也談不到哪一個(gè)品牌是絕對(duì)的高端，哪一個(gè)品牌屬于低端，就目前我們的狀況來(lái)講，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)門的推廣，一方面是三線市場(chǎng)，一方面我們更多會(huì)考慮一些工程方面，但對(duì)于民用標(biāo)準(zhǔn)門這一塊，我們推廣會(huì)更加慎重一些。

說(shuō)到市場(chǎng)布局，您也說(shuō)考慮了目前的市場(chǎng)環(huán)境，那2011年金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)等，哪類因素是您比較關(guān)注或者說(shuō)是對(duì)行業(yè)影響較大的?

【歐派 楊海波】：對(duì)行業(yè)影響最大的，我個(gè)人認(rèn)為還是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是最主要的一個(gè)因素，在我看來(lái)，其實(shí)大部分的市場(chǎng)還是來(lái)源于地產(chǎn)，只有一小部分會(huì)來(lái)自于二次裝修。

現(xiàn)在很多企業(yè)在建構(gòu)電子銷售平臺(tái)，歐派在這一塊會(huì)不會(huì)操縱起來(lái)?

【歐派 楊海波】：這個(gè)可能會(huì)考慮，因?yàn)閺木W(wǎng)上商城來(lái)講，電子商務(wù)對(duì)于木門行業(yè)整個(gè)品牌的推廣影響還是比較大的，不僅是品牌，產(chǎn)品方面對(duì)消費(fèi)者的宣傳來(lái)講，這個(gè)作用也是非常大的，因?yàn)檎麄€(gè)展廳不會(huì)把所有的木門都在一個(gè)展廳里面全部所展現(xiàn)出來(lái)，那么更多就通過(guò)幾個(gè)方式，一個(gè)是產(chǎn)品手冊(cè)，一個(gè)宣傳單頁(yè)，更主要的就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們一方面在官方網(wǎng)站，另一方面我們要網(wǎng)上開旗艦店，這方面我們?cè)谡麄€(gè)推廣的環(huán)節(jié)里面，還要加大這方面的一個(gè)考慮。

歐派今年的產(chǎn)品更多的集中在德式T型門等品類上，那明年的產(chǎn)品重點(diǎn)會(huì)在哪一塊?

【歐派 楊海波】：德式T型門是今年我們新推出的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是來(lái)自于德國(guó)的技術(shù)，它在德國(guó)的市場(chǎng)占有率很高，我們也會(huì)在未來(lái)的時(shí)間加大力度在中國(guó)市場(chǎng)上推廣。對(duì)于明年的新產(chǎn)品，我們會(huì)把原木門作為一個(gè)主要的產(chǎn)品類型進(jìn)行推廣，其次我們會(huì)集中在實(shí)木烤漆門這一塊，我們會(huì)根據(jù)調(diào)研情況，將實(shí)木烤漆門的檔次、外觀、內(nèi)在品質(zhì)結(jié)合消費(fèi)者的需求去創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品，這也是目前我們思考的重點(diǎn)，未來(lái)我們更注重?fù)Q位思考，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，然后去對(duì)應(yīng)的改自己，首先是滿足需求，然后去引領(lǐng)時(shí)代的潮流，去創(chuàng)造一種新的需求，這是個(gè)我們未來(lái)品牌發(fā)展的方向。

歐派木門，業(yè)界有評(píng)價(jià)其為行業(yè)的黑馬，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，歐派未來(lái)的目標(biāo)在哪?

【歐派 楊海波】：真正從品牌目標(biāo)來(lái)講，我們吳董也明確提出來(lái)，我們要建設(shè)全國(guó)第一的品牌，這個(gè)是非常堅(jiān)定不移的目標(biāo)，針對(duì)國(guó)內(nèi)第一品牌這樣的目標(biāo)來(lái)講，我想整個(gè)品牌的發(fā)展，從產(chǎn)品面對(duì)的中低端來(lái)講，會(huì)逐漸的向上延伸，把產(chǎn)品線拓寬，補(bǔ)齊，我們最終把這個(gè)品牌要拉動(dòng)起來(lái)，不會(huì)局限于我們中端，或者中低端這樣一個(gè)領(lǐng)域，更重要我們會(huì)把整個(gè)品牌高度拉到一個(gè)中高端這樣的目標(biāo)。

來(lái)源：新浪