記林林木門最年輕經(jīng)銷商--青島 張海濤

有人說，80后是迷茫的一代，前有70后堅(jiān)守陣地，后有90后窮追不舍，如此環(huán)境下想出人頭地絕非易事，能成大事者鳳毛麟角，而林林木門的青島經(jīng)銷商--張海濤，便是其中一個(gè)，22歲開始接觸建材行業(yè)，2010年，時(shí)值24歲，正式成為林林的經(jīng)銷商，開始經(jīng)營木門產(chǎn)品，那一年，他成為林林木門史上最年輕的經(jīng)銷商，直至今日，這一紀(jì)錄仍未打破。值得祝賀的是，日前，張海濤更是奠定了一生中最為重要的一次里程碑，以獨(dú)特、新穎、時(shí)尚的創(chuàng)意舉辦了一場(chǎng)令新人自己永生難忘的婚禮!

賣木門是一種信仰

說到今日成就，言語中，他一直認(rèn)為所受影響最大的應(yīng)該是其表姐，早些年，她就已代理卡爾瑪?shù)匕?，且在青島市場(chǎng)做出了相當(dāng)一番成績(jī)，縱使放在卡爾瑪全國市場(chǎng)，也是屈指可數(shù)，正因?yàn)橛羞@樣的條件，使得張海濤很早就能開始接觸建材產(chǎn)品，耳融目染下，他對(duì)建材行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過多方選擇與比較，最終與林林木門牽手。他始終認(rèn)為木門經(jīng)營并不只是一種買賣，或是一筆交易，更是一種信仰。有堅(jiān)定信仰的人才有打不垮的精神力量，放眼當(dāng)下，房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，直接導(dǎo)致建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

除了產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品款式、品牌實(shí)力要經(jīng)得起考驗(yàn)外，自身的態(tài)度才是決定一切的主因。在最困難的時(shí)候，虔誠的信仰可以激發(fā)靈魂的高貴與偉大，對(duì)此，張海濤有著深深的體會(huì)，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有旺季和淡季，對(duì)于行業(yè)內(nèi)七八月份的傳統(tǒng)淡季，積極面對(duì)會(huì)使淡季不淡，而九十月份的傳統(tǒng)旺季，只有更積極的去應(yīng)對(duì)，才會(huì)旺上加旺，如提升店面形象、豐富產(chǎn)品線、加強(qiáng)宣傳推廣、提高服務(wù)質(zhì)量等，才可以獲得不錯(cuò)的效果。

在路上 傾聽客戶的聲音

在與張海濤接觸的過程中，他經(jīng)常說的一句話就是：做門店銷售，最大的特色就是要致力于達(dá)到客戶終身滿意最大化，以實(shí)現(xiàn)客戶非常滿意的最終目標(biāo)。他解釋說，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做到使客戶滿意還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過向其提供最好的服務(wù)，感動(dòng)客戶，才能保證客戶一次又一次地帶著自己身邊人到店里消費(fèi)。

而他所指的最好的服務(wù)，就是要求員工滿足所有客戶在不同階段不同時(shí)期的物質(zhì)和心理上的需求。只有讓客戶接受了我們林林木門專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)新老客戶的連環(huán)購買，最終形成口碑效應(yīng)。張海濤一直跟他的員工說，每一個(gè)客戶都會(huì)至少影響到他身邊的13個(gè)人，這還只是保守預(yù)計(jì)，更多的是13個(gè)家庭，甚至更多，所以對(duì)每一個(gè)客戶都要做到最完美的服務(wù)，我們要牢記，我們一直在路上，傾聽客戶的聲音，是我們終身的服務(wù)目標(biāo)。

林林木門 托起昨日的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

林林木門以創(chuàng)新的品質(zhì)、創(chuàng)新的文化、創(chuàng)新的營銷開創(chuàng)了中國歐洲經(jīng)典純手作木門品牌，掀起的歐式木門文化風(fēng)暴讓中國木門市場(chǎng)開創(chuàng)了一片天空。近年來，林林木門廣泛參考研究歐洲文藝復(fù)興時(shí)期古典建筑藝術(shù)精髓與傳統(tǒng)雕刻工藝，用心打造真正的高品質(zhì)歐洲經(jīng)典純手作木門，并努力成為中國木門企業(yè)歐式

木門文化的倡導(dǎo)者，其產(chǎn)品不斷由神化走向形化，締造了一個(gè)個(gè)林林神話，被行業(yè)媒體稱為林林現(xiàn)象。

張先生曾坦言，2010年初就在不斷的在眾多的木門品牌間開始了選擇，并通過走訪考察不同的門企，最終選擇了林林品牌，主要是看好她四個(gè)方面：一是有張力，現(xiàn)在林林在全國很多地方起勢(shì)很快，打造了多個(gè)樣板市場(chǎng)，這些樣板市場(chǎng)連在一起，形成了板塊化作業(yè)，并且采取深度分銷，保證了林林木門持續(xù)上升的勢(shì)頭。二是林林木門運(yùn)作市場(chǎng)比較穩(wěn)，這和我在青島的營銷理念是一致的。三是我從林林木門身上可以學(xué)到很多東西，比如深度分銷。我很愿意和林林人交流，和他們交流，總讓我受益匪淺。四是林林木門現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)管控得比較好，做得比較規(guī)范。張先生解釋自己關(guān)注林林品牌，主要是因?yàn)榱至帜鹃T穩(wěn)扎穩(wěn)打的操作方式和自己穩(wěn)步發(fā)展的理念一致。對(duì)于未來，他期待與林林共創(chuàng)輝煌，他堅(jiān)信2011年下半年以來，新廠的順利搬遷與成功運(yùn)作，必將助林林以及林林的經(jīng)銷商們?cè)俅悟v飛。

經(jīng)銷商 給我們的啟示

無論是軟件程序還是企業(yè)，架構(gòu)很重要，就是如何把人員和資源搭成梯子，文化上有讓別人覺得更偉大的導(dǎo)向，讓每一個(gè)剛剛加入林林木門這個(gè)大家庭的經(jīng)銷商，可以迅速的做到比他進(jìn)入其他企業(yè)的同齡人獲得更多的支持，這才是一個(gè)企業(yè)的結(jié)構(gòu)上的成功，也是我們林林孜孜以求的目標(biāo)。

好的企業(yè)，尤其是非常成功，并且長(zhǎng)久成功的企業(yè)，一定是在基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)上面投資最多的企業(yè);一個(gè)好的企業(yè)，一定要讓自己的經(jīng)銷商站在自己的肩膀上，托起昨日的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

隨著林林木門在一個(gè)又一個(gè)局部市場(chǎng)落地、生根、壯大，這就要我們每一個(gè)經(jīng)銷商都要知道，你們參與的將是一場(chǎng)從未有過的、雷厲風(fēng)行甚至驚心動(dòng)魄的系統(tǒng)化的作戰(zhàn)過程，我們堅(jiān)信將會(huì)也必會(huì)一起分享其最終的果實(shí)。